Dieci dei migliori marketer digitali di Salesforce passati e presenti si sono riuniti presso Dreamforce per condividere i loro consigli su come è possibile generare lead migliori e più velocemente. Con una serie di suggerimenti sull'uso delle migliori pratiche SEO, l'aumento dei social media, la ricerca a pagamento o l'ottimizzazione del sito, questo consiglio ti aiuterà a iniziare immediatamente a guidare più lead per la tua azienda in crescita.
"Crea un tono e una voce editoriale unici e incorporalo nel tuo sito web e nelle tue app. Divertiti e crea una forte connessione emotiva con i tuoi utenti che ti differenzia dai tuoi concorrenti senza vita e sterili. " – Bill Macaitis of Macaitis Advisory (ex CMO di Zendesk and Slack), @bmacaitis
$config[code] not foundAnche le piccole imprese devono concentrarsi sulla costruzione di un marchio unico con una voce e una personalità che si distingue dalla concorrenza e coinvolge i clienti. Non aver paura di divertirti: i clienti preferiscono fare affari con marchi che sono simpatici.
"Renditi più grande di quello che sei veramente." – Lauren Vaccarello, VP Marketing, Box, @laurenv
Solo perché la tua azienda è piccola non significa che non puoi competere con aziende più grandi e più consolidate. Utilizza il re-targeting e il targeting geografico per saturare i segmenti di pubblico che hanno colpito il tuo sito Web per farti sembrare un'azienda più grande di quanto tu non sia realmente.
"Spiare i tuoi concorrenti digitali." – Rachael Fishman, Senior Analyst, SEO & Acquisition, Salesforce, @rachaelfishman
È importante prestare attenzione al tipo di contenuto che i concorrenti stanno creando e alla loro cadenza, e imparare dai loro errori. Puoi usare strumenti come Screaming Frog per valutare la loro ottimizzazione SEO e la Wayback Machine per vedere come si evolvono le loro architetture di messaggistica e web.
"Non dirglielo - mostrali." – Dan Haroldson, Director, Web and Organic Strategy, Microsoft Office, @dharoldsen
Rendi il modo più semplice e divertente per i clienti di interagire con te e i tuoi prodotti. Mostrare loro come funzionano le cose - invece di spiegare nel testo - funziona sempre meglio. È molto più efficace dare loro un video o uno strumento interattivo.
"Vai in locale, poi scala." – Cam Tran, Senior Manager, Marketing SMB, Salesforce, @ c7ran
Le piccole imprese con risorse limitate devono essere pensierose su come spendono i loro soldi. Spesso iniziamo a testare in un mercato locale in modo da poter affinare le nostre strategie e riorganizzarci, se necessario, prima di lanciarci su una scala più ampia.
"Leggi il libro 'Pensare in fretta e lentamente.'" – David Austin, Senior Director, SMB Marketing, Salesforce, @mymyopia
Il marketing riguarda la creazione di esperienze. Pensare in fretta e lentamente ti aiuta a capire come la mentalità dei partecipanti che entra nella tua esperienza interagisce con gli elementi dell'esperienza che offri. Questo ti consente di prevedere il successo di qualsiasi sforzo di marketing.
"Traccia tutte le chiamate digitalmente." – Todd Friesen, Direttore, Strategia digitale e SEO, Salesforce, @oilman
Le chiamate telefoniche devono essere tracciate come qualsiasi cavo digitale in entrata. Devi essere in grado di tenere traccia di tutte le tue chiamate in arrivo. Scopri come le persone ottengono il tuo numero di telefono, e quando e perché stanno chiamando. Ciò ti aiuterà a capire che gli annunci o le pagine del tuo sito web funzionano bene.
"Crea un cookie cliente. Non rendere difficile per i clienti darti i loro soldi. " – Brad Morris, Marketing Leader & Executive, Morris Consulting, @cbradmorris
Avere un modo semplice per segmentare i tuoi clienti da non-clienti che colpiscono il tuo sito Web in modo da personalizzare la tua messaggistica e la tua esperienza e anche capire meglio il comportamento di entrambi i gruppi. È incredibilmente importante vendere il modo in cui i tuoi clienti vogliono comprare. Non creare barriere che rendano difficile per loro darti i loro soldi.
"Usa il 'Punteggio del promotore netto'." – Mark Vozzo, Responsabile del marketing digitale in Asia Pacifico, Qualtrics, @MarkVozzo
È un sondaggio molto semplice da condurre e ti aiuta a capire la forza del passaparola per il tuo prodotto. Assicurati di utilizzarlo in diversi punti di contatto nella tua esperienza di prodotto (subito dopo la vendita, o dopo una chiamata di assistenza e dopo essere stato un cliente per un anno) in modo da poter capire come le persone si sentono durante tutto il ciclo di vita.
"La velocità del sito Web è il re." – Alex Bullo, Manager, SEO e Acquisition, Salesforce, @alexbullo
In un mondo mobile in cui un potenziale cliente o cliente può avere solo un momento fugace da trovare, la velocità del sito Web è il re. E più veloce è meglio per SEO (Google declassificherà il tuo sito web se è troppo lento). Man mano che ci spostiamo sempre più verso i dispositivi mobili, sarà ancora più importante essere in alto nelle classifiche.
Foto tramite Shutterstock
Altro in: Dreamforce, Sponsored 2 Comments ▼
