Se sei un imprenditore, dovresti essere pronto a consegnare l'ascensore della tua azienda in un momento preciso, ma può essere sempre controproducente? Il problema è che, troppo spesso, un elevator pitch sembra più una conclusione in un lungo monologo con descrizioni dettagliate di ogni prodotto e servizio offerto dalla tua azienda e perché ognuno di essi è sorprendente. Siamo stati tutti all'estremo opposto di questo tipo di intonazione e, di conseguenza, abbiamo sviluppato strategie di uscita personale. Il più efficace che ho trovato è guardare in lontananza e identificare qualcuno di cui ho bisogno per salutare e spostarmi rapidamente.
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Le seguenti sette abitudini ti aiuteranno a evitare il sovraccarico dell'ascensore:
Ricorda la tua visione. Perché hai iniziato la tua azienda e di cosa sei veramente entusiasta? Se non conosci il tuo "perché" sarà molto difficile motivare chiunque altro ad essere entusiasta della tua azienda. E se il denaro è il tuo fattore chiave, il tuo pitch si presenterà come un passo di vendita. Pensa all'ultima volta che eri alla fine di questo tipo di presentazione. Quanto sei stato ricettivo?
Prendi confidenza con il tuo cliente ideale. Invece di pensare al tuo elevator pitch come una taglia unica, prova a immaginare l'unica persona che sarebbe perfetta per quello che offri. Chi sono? Che cosa gli interessa? Qual è il loro punto dolente? Quando capisci il tuo cliente ideale e cosa li motiva, acquisirai intuizione ed empatia per loro che renderanno più facile identificarli. Quindi, quando ti ritrovi a parlare con quel cliente ideale, la tua presentazione sembrerà la cosa che stanno cercando.
Comprendi la tua proposta di valore. Cosa rende la tua azienda unica? Sei l'Uber della pasta per biscotti? La Martha Stewart di ricambi auto? Una volta che hai compreso la tua proposta di valore, abbracciala e possederla.
Mettiti comodo con il rifiuto. L'obiettivo di un ottimo elevator pitch è l'identità del tuo cliente ideale, quindi quando il tuo pitch non è in sintonia con l'ascoltatore, consideralo un regalo. Ti sei appena salvato settimane o forse anche mesi, inseguendo il cliente sbagliato che è troppo educato per dirti che non vogliono quello che hai da offrire.
Tenerlo corto e tenerlo reale. Nella nostra cultura dei social media 24 ore su 24, 7 giorni su 7, un minuto è troppo lungo per un elevator pitch, quindi mantienilo a 30 secondi e ometti qualsiasi gergo del settore o acronimi. Usa un linguaggio reale che dica a qualcuno quello che fai in un modo che stuzzica la loro curiosità, quindi vorranno saperne di più. Se ottieni uno sguardo vuoto, torna al # 4.
Pensa al tuo tono come l'inizio di una conversazione. Quando ti connetti con un potenziale cliente, annuncerà visibilmente e comincerà a fare domande. Questa è davvero una buona cosa!
Pratica! È naturale che un nuovo tono si senta inizialmente scomodo, quindi la chiave è praticarlo finché non si sente naturale e significativo per te. Quindi respira e sorridi. Il tuo elevator pitch si imbatterà molto meglio quando sarai rilassato.
Ho passato un decennio a creare il mio elevator pitch ed è per questo che ora sembra una seconda natura rispondere alla domanda, cosa fai? con: "Allineo la visione con messaggi pertinenti che tagliano il rumore." Se non ti ho salutato, sorrido e chiedo cosa fai. Dopo tutto, qualcuno che conosco potrebbe essere alla ricerca della cosa che la tua azienda offre.
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