Alla fine, ogni piccolo imprenditore desidera che la propria attività cresca e si espanda. Ma come fai a far crescere una piccola impresa in una grande? Quali sono alcuni dei suggerimenti più efficaci per l'espansione della piccola impresa per far crescere un'azienda al di là del suo stato attuale?
8 punte di espansione per piccole imprese
Ci sono molti modi in cui le piccole imprese possono crescere ed espandersi. Di seguito sono riportati otto efficaci suggerimenti per l'espansione della piccola impresa che puoi utilizzare per far crescere con successo la tua attività, divisa in quattro segmenti.
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La maggior parte delle grandi aziende si è ritagliata il proprio angolo del mercato. La Pepsi, ad esempio, stava perdendo a Coca-Cola nel mercato dei soft drink fino a quando non ha segmentato il mercato e ha iniziato a concentrarsi su una giovane, divertente demografia. Oggi molti annunci Pepsi hanno preso di mira quella caratteristica demografica pop star e altri giovani status symbol, una strategia che l'ha aiutata a diventare una società cola heavyweight. Allo stesso modo, la Red Bull ottiene i suoi drink energetici di fronte a una folla giovane e avventurosa - il suo segmento di mercato - e possiede persino una squadra di Formula 1.
Segmenta il tuo mercato per la crescita
Puoi anche far crescere ed espandere il tuo business scavando un nuovo angolo del mercato. Cerca il tuo mercato per identificare un segmento di consumatori fattibile che puoi scegliere cercando su Internet e persino controllando con la camera di commercio locale. Restringi chi sono i tuoi principali concorrenti, chi stanno servendo, cosa offrono e aree che sono scarsamente servite. In questo modo sarai in grado di eliminare parte del mercato più ampio e ritagliarti un angolo del mercato che puoi concentrarti e far crescere la tua attività.
Sviluppa un piano di marketing solido
L'espansione di una piccola impresa di solito richiede un notevole investimento di tempo e denaro, motivo per cui è fondamentale sviluppare un piano di marketing in anticipo. Un piano di marketing ti garantirà non solo di attenersi ai tuoi programmi di espansione, ma anche di spendere le tue risorse di marketing in modo saggio e appropriato.
In genere, un buon piano di marketing delineerà tutto, dalla comprensione del mercato di riferimento alla comprensione della posizione competitiva in quel mercato e di come intendi raggiungere quel mercato, nonché i costi di come raggiungere i tuoi obiettivi di espansione entro un determinato periodo di tempo.
Dai uno sguardo a questi modelli che le piccole imprese possono utilizzare per sviluppare solidi piani di marketing e per ulteriori suggerimenti sull'espansione delle piccole imprese.
Soldi per l'espansione di piccole imprese
Cerca finanziamenti per i tuoi sforzi di espansione
Analizza la tua situazione finanziaria per vedere se disponi di fondi adeguati per iniziare i tuoi sforzi di espansione e anche per sostenere le spese di espansione in corso, come il costo di mantenere nuovi dipendenti. Richiedere un finanziamento da parte della Small Business Administration (SBA) degli Stati Uniti se si necessita di assistenza finanziaria. SBA si impegna ad aiutare le piccole imprese a prosperare e ha sviluppato una serie di programmi finanziari che rispondono alle diverse esigenze delle piccole imprese.
Altre opzioni che devi ottenere un prestito di piccole imprese per sostenere i tuoi obiettivi di espansione includono cooperative di credito, banche e istituti di credito alternativi alternativi, come OnDeck e National Funding che offrono prestiti di capitale circolante, istituti di credito specializzati come Kabbage che lavora con rivenditori online e prestatori di mercato come Biz2Credit. Ricorda che il tuo budget di marketing è parte integrante del tuo impegno generale di crescita, quindi evita di fare errori di prestito alle piccole imprese.
Diversificare le offerte di prodotti e / o servizi
Modifica il tuo prodotto o servizio esistente in modo che si rivolga al nuovo gruppo di consumatori o utenti che hai identificato. In alternativa, aggiungi un nuovo prodotto o servizio e inizia a venderlo a loro. In questo modo aprirai nuovi territori e espanderai la tua attività in una nuova direzione. Diversificando, proteggi anche la tua base di clienti esistente e crei flussi di reddito multipli che possono spesso riempire i minimi stagionali e, naturalmente, aumentare le vendite e i margini di profitto.
I modi comuni in cui le aziende si diversificano includono l'importazione o l'esportazione di prodotti propri o di altre persone, la vendita di servizi complementari o l'avvio di servizi di consulenza. Ad esempio, i commercialisti professionisti abilitati possono iniziare a consultare o offrire servizi di pianificazione finanziaria per i dirigenti aziendali. Potrebbe anche essere necessario aprire un'altra posizione per servire meglio il tuo nuovo (ed esistente) mercato.
Collaborare con altri e ottenere aiuto per l'espansione
Allinearti con altri marchi e aziende
Un'alleanza con altri marchi può aiutare la tua azienda ad espandersi più velocemente. Ad esempio, supponiamo che la tua azienda produca nuove palline da golf tecnologiche che offrono un grande controllo sui green, ma non hai un impianto di produzione, un canale di distribuzione o una qualsiasi delle altre parti della catena di fornitura della pallina da golf. Puoi sopravvivere da solo, ma prospererai davvero solo quando ti collegherai alla comunità che ti circonda.
In questo caso, puoi raggiungere una filiale locale di una nota società di palline da golf come Bridgestone o un altro produttore specializzato di palle che ha eccellenti canali di acquisizione, distribuzione o marketing per i clienti e collaborare con loro per attingere alla loro catena di fornitura. Dovrai pagare ai tuoi partner una parte del profitto ogni volta che vendi le palline da golf, ma nel processo costruirai il tuo riconoscimento e affinità con il tuo marchio. Si tratta di punti di forza e di debolezza.
Usa la nuova tecnologia per rimanere competitivi
I cambiamenti tecnologici possono aiutare la tua azienda a crescere o danneggiare i tuoi obiettivi di espansione. Ad esempio, l'aggiornamento della struttura aziendale con tecnologie avanzate può aumentare l'efficienza e espandere le operazioni.Tuttavia, essendo l'ultimo nel tuo settore a capire dove stanno andando le cose con la tecnologia, diciamo che sei l'ultimo ad adottare un moderno software di contabilità, in grado di erodere la tua base.
Quindi, prova a stare al passo con le ultime tecnologie e decidi quali tipi di tecnologia sono adatti alla tua attività. Non dimenticare di dedicare una parte della tua attività al soddisfacimento delle esigenze dei "primi utenti".
Coinvolgi i consumatori, ottieni indicazioni e indicazioni aggiuntive
Rete sui social media per costruire il riconoscimento del marchio
I social media possono essere uno strumento inestimabile per coinvolgere i consumatori e ampliare il riconoscimento del marchio. Ad esempio, un'azienda di web design può interagire con i suoi utenti rispondendo ai loro tweet e i fan che seguono la società su Twitter possono vedere i tweet. Se i tweet sono interessanti e utili, altre persone seguiranno la compagnia, aumentando così la sua base di fan.
Allo stesso modo, le piccole imprese possono pubblicare video di clienti soddisfatti su YouTube e Periscope, taggarli con parole chiave ricercabili e collegare i video ai loro siti Web aziendali. Puoi anche pubblicare eventi aziendali, nuove linee di prodotti, offerte speciali e promozioni su Facebook e altri social network.
Unisci o acquisisci altre attività nel tuo mercato
Forse la strategia di espansione e espansione più aggressiva è quella di acquistare un'azienda che produce prodotti correlati ai tuoi. Lo abbiamo visto molto ultimamente con aziende tecnologiche come Facebook, Google e Amazon che continuano ad acquisire piccole imprese. Vonage, un marchio di lunga data nei servizi VoIP, ha anche partecipato a una campagna di acquisizione che l'ha aiutata ad espandersi nel mercato UCaaS (Unified Communications-as-a-service), posizionarsi come leader nel mercato e aumentare il proprio profitto margini. Se non è possibile acquisire un'altra attività, forse è possibile concordare di unirsi ad essa. Se lo fai oscillare, questa può essere una mossa molto intelligente.
Tuttavia, è importante osservare la dovuta diligenza e consultare le parti interessate, i mentori, le associazioni di categoria e altre fonti disponibili come libri e riviste prima di fondere o acquisire un'attività. Ciò ti aiuterà a ottenere direzione e guida vitali prima di procedere.
Foto di una carta di crescita tramite Shutterstock
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