Mentre la tecnologia digitale ha migliorato il commercio, ha anche aumentato le complessità della canalizzazione di vendita. LinkedIn ha introdotto un kit di gestione dei gasdotti per i venditori in modo che possano rimuovere i punti ciechi dal moderno processo di vendita e gestire le difficoltà delle vendite B2B.
Kit per la gestione della pipeline di LinkedIn
Il nuovo Pipeline Management Kit è una risorsa gratuita con un'infografica, un video e una guida tascabile digitale di 16 pagine. E insieme a Sales Navigator Deals, renderà le pipeline più trasparenti.
$config[code] not foundSecondo LinkedIn, i professionisti delle vendite possono essere accecati da insidie nascoste che deragliano prospettive promettenti. Questi hanno esiti negativi per tutti i soggetti coinvolti, dai team di marketing e di vendita all'organizzazione nel suo insieme.
Per le piccole imprese con risorse limitate, identificare i punti ciechi per minimizzare i rischi è ancora più importante. Le aziende con piccoli team di marketing e vendite non possono permettersi di rimanere sorpresi dopo aver impiegato molte ore a coltivare una prospettiva.
LinkedIn Product Marketing e Demand Manager Vivian Chan, scrive nel LinkedIn Sales Blog, "Sulla strada verso le operazioni di chiusura nelle vendite B2B, una dinamica simile è in gioco. Le complessità del ciclo di acquisto di oggi producono insidie nascoste che possono causare un promettente impegno a deviare fuori rotta. "
Indica quindi alcune statistiche che fanno riflettere:
- Il 24% delle offerte previste non va da nessuna parte,
- Il 25% dei rappresentanti di vendita potrebbe non essere allo stesso lavoro il prossimo anno,
- Il 20% degli acquirenti gioca anche sedie musicali ogni anno.
Chan aggiunge: "Queste realtà portano a perdite di tempo, contatti non corrispondenti e dati CRM obsoleti. Ma come un guidatore sicuro, i professionisti delle vendite possono controllare costantemente i punti ciechi nella loro pipeline e minimizzare il rischio … "
Chiave per non essere accecati
L'infografica dice che i team di vendita dovrebbero identificare tutte le principali parti interessate per ottenere una maggiore visibilità di chi è il responsabile delle decisioni e di riconoscere eventuali giocatori mancanti.
Mantenendo aggiornato il loro sistema CRM, i membri del team possono visualizzare i dati relativi a qualsiasi accordo. Tuttavia, ciò richiede un approccio proattivo e pratico per garantire che le informazioni vengano aggiunte, eliminate o modificate in modo tempestivo.
Anche se una piattaforma CRM è uno strumento inestimabile, è valida solo se gli utenti lo forniscono, scrive Chan.
Offerte di Navigatore vendite di LinkedIn
Sales Navigator Deals gestisce la pipeline e riduce i rischi di vendita offrendo una migliore visibilità e un maggiore controllo.
Un singolo spazio fornisce l'accesso a tutti i dettagli nella pipeline con visibilità in tempo reale. Ciò consente ai responsabili delle decisioni di monitorare le offerte che non vengono gestite correttamente e fornire assistenza ai rappresentanti di vendita.
Ciò è reso possibile dalla funzione Buyer Circle che identifica tutti gli stakeholder che fanno parte dell'accordo. E, ultimo ma non meno importante, ti consente di mantenere aggiornato il CRM che hai aggiornato con i dati rilevanti per qualsiasi accordo sul quale la tua squadra sta lavorando.
Il processo di vendita è ora più complicato che mai. Automatizzare le diverse parti di questo processo è un modo per assicurarti di non essere accecato. Per i proprietari di piccole imprese, disporre di un tale sistema è un modo per garantire che saranno in grado di competere.
Puoi visualizzare l'infografica qui sotto e scaricare la guida tascabile digitale da 16 pagine per ulteriori informazioni qui.
Immagini: LinkedIn
3 commenti ▼
