Una delle domande più difficili a cui una nuova azienda basata sui servizi deve rispondere è quale tipo di modello di determinazione dei prezzi desidera implementare. Ci sono innumerevoli opzioni - ad esempio, pacchetti basati su progetti o pacchetti di conservazione, ad esempio - ma come fai a sapere qual è quella giusta per te, specialmente se stai aggiungendo nuovi servizi al tuo roster? Per aiutarti a capirlo, abbiamo chiesto agli esperti del Consiglio dei Giovani Imprenditori (YEC) di valutare questa domanda:
$config[code] not found"Offrire un nuovo servizio è entusiasmante, ma comporta delle sfide, compresa la costruzione di un modello di prezzo. Qual è il modo migliore per capire quanto vuoi caricare? "
Suggerimenti sui servizi di prezzi
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Prova i tuoi prezzi con pubblico esistente
"Ogni volta che distribuiamo un nuovo prodotto o servizio, testiamo sempre il prezzo con pochi: di solito limitiamo il numero di elenchi a tre: diversi elenchi di posta elettronica segmentati esistenti firmati per quell'argomento specifico o un'offerta correlata per determinare i prezzi migliori modello. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Lascia che il prezzo di mercato del tuo prodotto
"I prezzi possono essere un punto dolente per molti imprenditori, ma non dovrebbe essere così. Pochi si rendono conto che il valore è negli occhi dell'acquirente, il che significa che guadagnerai sempre il massimo lasciando il prezzo al cliente. Vai ad avere conversazioni: verifica i prezzi, chiedi se gli acquirenti comprerebbero in una gamma di prezzi ed esplora perché lo farebbero o meno. Queste facili conversazioni ti faranno soldi veri. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Inizia alto
"È più facile scendere di prezzo che salire. Quindi il tuo primo passo dovrebbe essere quello di generare un solido prezzo di baseball. Puoi guardare prodotti o servizi simili per farlo, quindi eseguire alcuni test o sondaggi. Quindi consiglierei di iniziare sulla parte alta di quel campo da baseball o anche un po 'sopra di esso. Se hai bisogno di una vendita più tardi, i clienti lo apprezzeranno. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Fai ricerca competitiva
"Per noi, tutto si riduce alla ricerca. Scopri cosa sta pagando il mercato per il tuo nuovo servizio e scopri cosa stanno facendo pagare i tuoi concorrenti per quel servizio. Una volta ottenuti questi dati, puoi posizionarti in modo univoco in base al tuo prezzo, alla qualità e all'offerta. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Scopri il tuo posizionamento sul mercato
"La cosa più importante quando si valuta un servizio, uno strumento o un prodotto è come si desidera posizionarsi sul mercato. Una volta stabilito ciò, considera il prezzo che i tuoi concorrenti fanno pagare per questo e il numero di clienti raggiungibili. Quindi, chiedi se stai aggiungendo un valore rispetto ai concorrenti e se puoi diversificare i prezzi creando pacchetti. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Inizia da due volte i tuoi costi
"Inizia con un modello base di lavoro all'indietro. In primo luogo, calcola i costi, quindi punta a un punto di prezzo di 2C o al doppio dei costi. Successivamente, esamina lo spazio del mercato per vedere quali offerte competitive e poi aggiustare di conseguenza. Speriamo che la tua operazione sia abbastanza stretta da essere in grado di competere sul valore. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Effettuare test A / B
"Per noi, abbiamo riscontrato che il test A / B continuo è il modo migliore per continuare ad aumentare le conversioni nella nostra pagina dei prezzi. Sperimenta una prova gratuita di 14 giorni, pacchetti diversi e prezzi mensili rispetto ai prezzi annuali. Ad esempio, se l'abbandono è un problema per la tua azienda, un prezzo annuale potrebbe aiutare a ridurre il tasso di abbandono, ma lo scoprirai solo attraverso i test. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
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