Un'acquisizione intelligente può dare alla tua piccola azienda la spinta di cui ha bisogno per diventare grande. Tuttavia, solo perché puoi acquisire un'altra società non significa che dovresti. Per sapere come sapere se è una buona idea, abbiamo chiesto a 10 proprietari di piccole imprese quanto segue:
"A cosa dovrei prestare attenzione quando effettuo il dimensionamento e considerando un'acquisizione per la mia piccola azienda o startup? Perché?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
$config[code] not found1. Come l'acquisizione estende il tuo messaggio di marca
"Mi piace pensare alla mia azienda e alle nostre acquisizioni come a molti capitoli in una narrazione generale dettagliata. Ha senso per il cliente e i nostri prodotti e acquisizioni passano da un capitolo all'altro? Lo odio quando altre compagnie raccolgono acquisizioni che sembrano uscire dal campo sinistro. Mi fa pensare che stiano giocando a Monopoli piuttosto che a un business. "~ Rob Fulton, Exponential Black
2. Se i numeri combaciano
"Ho perso un sacco di soldi per le acquisizioni in passato, non assicurandomi che i loro libri, le vendite e altri sistemi combaciassero. Entra in un'azienda e controlla tutto. Quindi controllalo tu stesso. Qualsiasi azienda che non ti permette di dare un'occhiata a tutto e di smontare il motore non merita il tuo tempo. Se hai intenzione di comprarli, non dovrebbero avere problemi. "~ John Rampton, Due
3. Una disposizione strategica non competitiva
"Se stai cercando di acquisire un concorrente, presta particolare attenzione non solo alla durata e all'ambito geografico delle restrizioni di non concorrenza, ma anche alla definizione di" impresa concorrente ". L'ultima cosa che vuoi fare è fornire carburante per la prossima impresa del concorrente, in particolare se quella nuova impresa danneggerà il business che hai appena acquisito. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Il costo costante della gestione di tale attività
"Quando si acquisisce un'azienda, è facile concentrarsi solo su come l'azienda ha eseguito, e dove sono i lati positivi. Quello che è probabilmente più importante è capire i costi - non solo i soldi ma anche il tempo - per mantenere a galla quell'attività. In che modo l'acquisizione influenzerà il flusso di cassa? Puoi permetterti di mantenere tutto lo staff della nuova società e, in caso contrario, le entrate che progetti saranno ancora lì? "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. La loro cultura aziendale si adatta
"Quando sei nel punto in cui puoi permetterti di acquistare un'altra attività, dovresti pensare ai dipendenti che stai acquistando. Hanno gli stessi valori dei tuoi attuali impiegati? Puoi trasferire la cultura della tua azienda alla nuova società? Ci sarà un sacco di sovrapposizioni tra i dipendenti del vecchio e del nuovo business? "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Problemi legali e bagaglio
"Condurre controlli approfonditi in azienda e in qualsiasi personale chiave. La società o il management ha dovuto affrontare cause legali? Come è la loro reputazione? Com'è il loro rapporto con azionisti e investitori esistenti? Ci sono conflitti interni e così via? È facile rimanere accecati da tutte le cose meravigliose che questa acquisizione genererà, ma ricorda che niente è perfetto al 100%. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Condizioni di mercato e concorrenza
"Scopri quanti concorrenti ha la tua potenziale acquisizione e se le condizioni di mercato potrebbero essere favorevoli nel breve termine. Mentre acquistare in un mercato al ribasso può farti ottenere un buon prezzo, assicurati che qualsiasi tecnologia, brevetto o know-how che stai acquisendo sia in una buona nicchia con scarsa concorrenza. Altrimenti si otterrà solo un mal di testa, non un vantaggio competitivo. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Se sei pronto per diventare un dipendente
"Quando la tua startup è acquisita, e se rimani a bordo, probabilmente diventerai un impiegato dell'acquirente. Sei disposto ad andare dall'imprenditore al dipendente? Come startup, i tuoi investitori sono più come partner: sei come i cavalieri della tavola rotonda. Ma acquisire significa consegnare le tue chiavi al regno e sperare che i cavalieri continuino a rispondere alla porta del castello quando busserai. "~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Valori aziendali allineati
"Quando prendiamo in considerazione le acquisizioni, il nostro principio guida sta valutando se un'azienda e la sua gestione condividono il nostro stesso" DNA ". Al di là del fatto che i prodotti, le competenze o il talento che offrono siano complementari ai tuoi, sapendo se una potenziale acquisizione corrisponda al tuo modus operandi rendere più facile accertare se lavoreranno veramente per aiutarti a crescere e a svilupparsi come azienda. "~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Creazione del valore
"Quando acquisisci un'azienda, la acquisirai al giusto prezzo di mercato. Per rendere l'acquisizione di successo, è necessario ricevere in cambio un valore di mercato equo. Il modo per farlo è identificare il nuovo valore che verrà creato combinando l'azienda nel tuo. Puoi espandere gli account esistenti? Aggiungi nuovi account? Eliminare la concorrenza? Devi vedere un percorso per trasformare "zero" in "uno" o meglio. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Acquisizione foto tramite Shutterstock
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