I venditori di prodotti industriali di solito vendono prodotti che fabbriche, fabbricanti, militari, compagnie aeree o altre industrie utilizzano per parti nelle loro macchine, aeroplani o veicoli. Ad esempio, un motore che esegue una catena di montaggio è un prodotto industriale. Le persone che vogliono vendere prodotti industriali dovranno trovare lavoro presso produttori o grossisti che vendono questi tipi di prodotti. Tuttavia, a causa della natura tecnica dei prodotti, alcune aziende possono richiedere che i candidati abbiano una formazione in ingegneria.
$config[code] not foundRichiedere posizioni di vendita industriali. Cerca posti di lavoro online, tramite il giornale e chiamando le agenzie di ricerca esecutiva o le agenzie di collocamento. Espandi la tua ricerca a livello nazionale se pensi di trasferirti. Pubblica il tuo curriculum su motori di ricerca di lavoro ad alto traffico che accettano curricula. Usa l'ufficio di collocamento professionale della tua università una volta che sei vicino alla laurea.
Partecipa alla formazione sui prodotti quando ottieni il tuo lavoro di vendita industriale. Scopri tutte le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti che vendi. Studia prodotti competitivi nella tua formazione, in quanto avrai bisogno di imparare i vantaggi dei tuoi prodotti rispetto ai principali concorrenti.
Ottieni un listino prezzi per i prodotti che venderai. Scopri quali sconti puoi offrire per acquisti di articoli multipli o quanto margine di manovra hai per ridurre i prezzi per effettuare una vendita.
Fai una lista di obiezioni comuni che dovrai affrontare sul campo, poiché superare le obiezioni è un aspetto delle vendite, secondo Chanimal.com.. Esercitati a superare queste obiezioni con il tuo responsabile delle vendite.
Crea una presentazione da utilizzare sulle chiamate di vendita. Disporre il manuale di vendita in un modo che aiuti a memorizzare la presentazione. Includi le immagini del tuo prodotto, i listini prezzi, i confronti del tuo prodotto rispetto alla concorrenza e un sacco di moduli di domanda o ordine. Utilizzare le presentazioni online durante le chiamate di vendita.
Contatta gli account correnti una volta completato l'allenamento. Utilizza fonti come il Thomas Register of Manufacturers o contatta la Direct Mail Marketing Association per generare lead o nuovi clienti per i tuoi prodotti industriali. Chiama varie aziende nel tuo territorio e imposta appuntamenti di vendita con queste nuove attività. Aggiungi queste nuove attività alla tua normale rotta di vendita.
Rivolgiti ai clienti ogni mese o trimestre, aumentando ogni volta il loro volume di affari. Invita i tuoi clienti a chiamarti con domande o problemi con prodotti come problemi di spedizione.
Mancia
Assumi un ruolo più consultivo quando ti avvicini ai clienti industriali. Impara le attività di ciascuna azienda, inclusi i problemi e le sfide che deve affrontare rispetto alla concorrenza. Presenta i tuoi prodotti come se fossero soluzioni ai problemi di ciascuna azienda. Fornire un eccellente servizio clienti.
