Quando si tratta di aumentare i lead, è necessario impiegare le giuste tecniche.
Ma quali sono le migliori tecniche di vendita da utilizzare per raggiungere il tuo obiettivo? Un nuovo rapporto del fornitore di software per l'accelerazione delle vendite InsideSales mette in evidenza le tecniche di vendita che probabilmente non utilizzi ancora oggi.
Migliori tecniche di vendita
Non ci sono due aziende uguali. Ma quando si tratta di lead generation, alcune tecniche sono efficaci per quasi tutte le aziende.
$config[code] not foundMigliori strategie per la generazione di lead
I dati mostrano che i siti Web aziendali (83%) sono chiaramente la strategia più utilizzata per la generazione di lead. Seguono l'email marketing (74%) e LinkedIn (69%).
È interessante notare che i blog (8%) e LinkedIn (7%) hanno visto i maggiori aumenti nell'adozione dal 2013.
Le vendite interne hanno guadagnato slancio
Più leader delle vendite e del marketing (13%) dichiarano di voler provare le vendite più di ogni altro metodo quest'anno.
Inoltre, il 93% dei responsabili delle vendite e del marketing che attualmente utilizzano le vendite interne dichiara di voler continuare a utilizzarlo.
Tecniche sottoutilizzate che potresti prendere in considerazione
Vale la pena notare che alcune tecniche di vendita si stanno dimostrando efficaci, nonostante non siano ampiamente utilizzate dalla maggior parte delle aziende. Prendiamo ad esempio piccoli eventi esecutivi e relazioni con i partner.
Il rapporto InsideSales ha rilevato sia gli eventi esecutivi (79%) che i rapporti con i partner (77%) efficaci ma meno adottati.
LinkedIn, d'altra parte, è stato trovato ben adottato anche se i leader non credevano che fosse efficace nel creare la consapevolezza del marchio.
È tempo di dare un altro sguardo a LinkedIn?
È evidente che le aziende stanno concentrando molte delle loro energie su LinkedIn. Ma aiuta davvero le aziende a raggiungere i loro obiettivi?
Il rapporto InsideSales mostra che LinkedIn non è stato efficace nella generazione di pipeline rispetto ad altri metodi. Come proprietario di una piccola azienda, potresti voler dare un'occhiata alla tua strategia su LinkedIn per migliorare i lead.
Informazioni sullo studio
InsideSales.com, con sede nello Utah, ha intervistato 678 leader di vendite e marketing per questo studio. Per raccogliere dati, InsideSales.com ha cercato l'opinione di questo gruppo su questioni chiave relative alle tattiche di marketing, alla gestione del marchio, alla generazione di lead, alla creazione di condotte e alle sfide di marketing.
Foto di vendita di affari tramite Shutterstock
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