L'industria della cannabis è la versione di questa generazione di selvaggio West . Al posto dei vagoni coperti e dell'Oregon Trail, gli imprenditori intrepidi si tuffano a capofitto in un'industria che si sta evolvendo alla velocità della luce.
Il rapido ritmo del cambiamento è sorprendente, considerando che la proibizione del prodotto negli Stati Uniti risale al Marijuana Tax Act del 1937. Ci vollero quasi 36 anni perché Oregon diventasse il primo stato dell'Unione a depenalizzare la cannabis. E oggi, 29 stati (tra cui il District of Columbia) consentono la cannabis per uso legale - sia ricreativo, medico, o entrambi.
$config[code] not foundLa promozione creativa e coerente di un messaggio potente ripaga
Uno degli ingredienti chiave della recente tendenza verso la legalizzazione negli Stati Uniti è stato uno sforzo erculeo da parte di un'alleanza di comitati di azione politica, cittadini interessati e leader del settore nell'educazione della popolazione e nella lotta a regolamenti gravosi nei tribunali.
Lezioni apprese dal marketing della cannabis
Gli operatori di marketing di ogni settore dovrebbero prestare particolare attenzione a come l'industria della cannabis ha acquisito una reale trazione in una battaglia in salita, contro una varietà di potenti forze avversarie. Ci sono diverse lezioni da apprendere - che possono essere applicate a quasi tutte le campagne di marketing.
Guadagna influenza impegnando e reclutando potenti voci per la tua causa
Il marketing dell'influencer, anche per l'erba, è un'arma potente. Il motivo per cui si è trasformato nella bacchetta magica per l'industria della cannabis è che si tratta di regolamenti a margine laterale; "Anche in Colorado, dove la marijuana ricreativa è legale, devi dimostrare che oltre il 70 percento del pubblico di una TV ha più di 21 anni per poter considerare legalmente il tuo annuncio".
Quindi, la chiave è implementare la pubblicità asimmetrica: pompare informazioni su più canali e amplificare i contenuti digitali con l'aiuto di individui che hanno un vasto pubblico su Facebook, Twitter e Instagram.
Come si impegna gli influenzatori?
Nel settore, sentirai il termine "Prova o Compra". Questo si riferisce alla pratica di consentire a individui di spicco (qualcuno con più di 100.000 follower online legittimi) di sperimentare il tuo prodotto - di solito un campione gratuito.
Se ciò non risulta in una conversazione significativa o urla, il passo successivo è quello di offrire loro un accordo di promozione incrociata. In cambio della condivisione del messaggio con i propri follower, consentirai loro di pubblicare un messaggio approvato su uno o tutti i tuoi canali. Questo metodo di solito comporta poco o nessun costo finanziario.
Infine, se tutto il resto fallisce, è tempo di offrire un incentivo finanziario per il loro aiuto. È importante capire che il costo di questa tattica è generalmente molto inferiore se l'individuo è già un credente appassionato nella tua causa.
Kissmetrics ha un'eccellente guida approfondita al marketing di influencer che consiglio vivamente ai principianti.
Tutta la stampa è buona stampa
Un altro vantaggio che l'industria della cannabis ha sfruttato con successo è il vecchio detto: "Tutta la stampa è buona stampa". In altre parole, anche quando qualcuno sta parlando negativamente contro il tuo prodotto o servizio, la consapevolezza pubblica viene ancora sollevata dal fatto che il tuo marchio esiste.
Il riconoscimento di marchi e prodotti è inestimabile. E c'è sicuramente un urto dal "fattore ribelle". Se a una popolazione viene detto che non dovrebbero o non possono legalmente utilizzare il tuo prodotto, una percentuale del gruppo esposto al messaggio sentirà che l'opportunità di ribellarsi è una proposta piuttosto sexy.
Il livello di esperienza in materia di cannabis e le sfide nel settore del marketing più ampio è cresciuto immensamente. Oggi ci sono centinaia di agenzie di marketing specializzate dedicate alla promozione di prodotti a base di cannabis online, in stampa e via etere.
Coinvolgere un partner che comprende il clima in cui viene venduto il tuo prodotto o servizio è un passo importante per ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza. E abbracciare un'opportunità per lanciare una campagna promozionale che funzioni con le opinioni prevalenti del pubblico, invece che contro di essa, può essere redditizia.
Anche se un po 'rudimentale, questo meme popolare ha sfruttato appieno l'idea popolare secondo cui "tutti fumerebbero e le città sarebbero rovinate se fossero rese legali". La parte intelligente di questo meme è che, a prescindere che tu sia a favore o contro la legalizzazione, stai acquistando la percezione che "Tutti lo fanno". E la popolarità percepita sposta il prodotto.
Linea di fondo
Nei tuoi sforzi di marketing per la tua piccola impresa, indipendentemente dall'industria, sei:
- Coinvolgenti influenzatori?
- Produrre un prodotto o un servizio di qualità?
- Gira il messaggio dell'opposizione per raggiungere i tuoi obiettivi?
- Alla ricerca di professionisti del marketing con una conoscenza specifica del tuo spazio?
Altrimenti, è tempo di prendere una pagina dal playbook dell'industria della cannabis per far crescere la tua attività.
Foto pubblicitaria della marijuana tramite Shutterstock
