Sono un progettista di mestiere. Ho sempre avuto un piano. (Perdonami, ma sono il primo nome che compare in una ricerca non retribuita quando tu "esperto di business plan" di Google.) Ma non ho mai creduto veramente al piano o non mi sono fidato di esso. In effetti, almeno per me, capire l'incertezza negli affari (e nella vita), e convivere con essa a lungo termine, è stato fondamentale per sopravvivere.
Il piano era di chiamare il bluff dell'incertezza, affrontarlo e mostrarlo come l'uomo dietro la tenda.
$config[code] not foundGli imprenditori vivono con l'incertezza. I proprietari di piccole imprese vivono con incertezza. Dopo aver lasciato un buon lavoro per andare avanti da solo, mia moglie ed io abbiamo costruito un business e cresciuto cinque figli senza aver mai saputo dove sarebbero arrivati i soldi di tre o quattro mesi in futuro. Siamo sopravvissuti e, a lungo termine, abbiamo prosperato.
Le cose hanno funzionato per noi. Mia moglie ed io siamo ancora sposati ei nostri figli sono cresciuti, educati e produttivi. Non ci saremmo mai arrivati se non avessimo potuto saltare e sperare.
1. Non lasciare che sapere sapere chiudi
Non sapere è duro, certo. Ma puoi imparare a conviverci altrimenti, sei bloccato. L'hai già sentito prima. La gente dice "Non potrei mai sopportarlo. Ho bisogno di avere un lavoro stabile. Non potrei prenderlo. "
Giusto abbastanza e comprensibile. Ma ecco la cosa. Avere quell'elevata esigenza di sicurezza significa che non puoi rischiare. E non correre rischi significa che non avrai mai la soddisfazione di costruire la tua attività. Non sarai in grado di creare qualcosa e vederlo crescere. Non controllerai il tuo destino.
2. Meglio sapere che non sai
Quando ho lasciato il mio ultimo impiego come VP in una società di ricerche di mercato, uno degli altri VP mi ha chiesto: "Come puoi farlo? Hai una moglie e quattro figli (il nostro quinto è arrivato diversi anni dopo). "Ho risposto," E il tuo lavoro qui è valido solo quanto i tuoi impegni attuali. Se finisci i clienti, sei fuori. "
Mi sono consultato con alcune grandi aziende in cui alcune persone astute della "politica degli uffici" potevano nascondersi, per così dire, nella falegnameria aziendale, per mantenere un impiego stabile senza troppi rischi. Tuttavia, non stavano creando nulla o apportando modifiche o assumendosi dei rischi. Non stavano ottenendo alcuna soddisfazione - solo soldi - e non così tanto. Le persone che guidano in ambienti aziendali più grandi corrono il rischio più elevato, nel migliore dei casi, di imprenditori. È solo che non lo sanno.
Avevo degli amici la cui attività di espansione delle schede fax è stata interrotta durante la notte quando Microsoft ha fornito un pacchetto software per fax con Windows. E conoscenti le cui attività basate su GPS stanno morendo perché i telefoni cellulari fanno la navigazione gratuitamente. Le persone in quelle aziende pensavano che il loro lavoro fosse al sicuro. Almeno gli imprenditori e i proprietari di piccole imprese sanno che non lo sono.
3. Impara a comprendere i fatti cosiddetti
Non fidarti dei fatti. Non lasciare che la ricerca prenda le tue decisioni. Tutte le decisioni aziendali sono congetture. I risultati del sondaggio sono altrettanto probabilmente corretti, in quanto sono anche probabilmente errati e in grado di farti fuori strada perché la ricerca è stata fatta male. È probabile che il gruppo di discussione fornisca conclusioni corrette, così come è probabile che forniscano conclusioni sbagliate perché una persona carismatica ha portato il gruppo a sbagliare. Guarda i fatti cosiddetti come di base. Molto simile se zucchero, uova e burro fanno bene o no. La risposta dipende da quale generazione si chiede - o quale è stata l'ultima ricerca.
Non fraintendermi. Mi piace avere la ricerca. Mi piace davvero avere i dati per aiutarmi a decidere da che parte andare. Ma il trucco è usare i dati e non necessariamente crederci ciecamente. Non fidarti di esso. Cerca sempre i difetti e sottoponilo sempre a test di buon senso.
Una volta ero in riunione andando oltre l'analisi di una pagina di destinazione. Il gruppo si è riversato sui dati, sugli hot spot e sull'analisi di back-end cercando di capire perché la pagina di destinazione non stava funzionando. Alla fine il responsabile marketing, che stava conducendo l'incontro, alzò le mani per la frustrazione e chiese: "Qualcuno non vede quanto sia brutta questa pagina? Qualcuno di voi potrebbe soffermarsi su questa pagina? "La risposta era no. Ha riportato il gruppo ai fondamenti dietro l'analisi - e quella nuova revisione ha ottenuto risultati migliori.
4. Dividi l'incertezza per conquistare
Questo mi riporta al motivo per cui credo nella pianificazione aziendale. Ho sempre affrontato l'incertezza suddividendolo in pezzi più piccoli. Quando ho lasciato il mio lavoro di ricerca di mercato per la prima volta, avevo un piano che elencava possibili posti di lavoro per possibili clienti e che - anche se nessuno era certo e solo alcuni vennero - mi rese più a mio agio.
Non riesco a immaginare di saltare in una startup senza previsione di vendita e budget di spesa. Ma nessuno dei due ha ragione. Le vendite si riducono in unità, prezzi per unità, canali, linee di prodotti e tipi di clienti che rendono gestibili le previsioni di vendita. Le spese nel budget di un business plan di avvio sono ipotesi. Ma dovrebbero essere supposizioni istruite che si basano sull'esperienza e fanno le domande giuste.
La pianificazione aziendale è sempre incerta. Ma crea un sistema di connessioni e supposizioni che può spezzare la grande incertezza vaga di un nuovo business in pezzi che puoi guardare, uno per uno - e con cui vivere.
5. Conosci il tuo popolo
Ho notato che le persone nelle relazioni hanno molti modi diversi di affrontare l'incertezza e le supposizioni. Conoscete una coppia in cui uno vuole sperimentare nuovi ristoranti e l'altro no? Dove si è avventurosi in viaggio e l'altro no? Non sottovalutare il potere di uccidere le relazioni di "te l'avevo detto".
La mia esperienza è che ci sono persone che possono vivere con l'incertezza e ci sono quelli che non possono. La domanda di imprenditorialità più dura che abbia mai messo in campo è stata quella di un giovane con un business plan il cui coniuge non voleva saltare. Dissi: "Devi capire molto bene le tue priorità. Un business che uccide una relazione non è un buon affare, non importa quale. "
Io e mia moglie siamo fortunati. Abbiamo abbinato in questo. Quando ho detto, "Penso di poterlo fare", ha detto, "Fallo." E ha aggiunto: "Se fallisci, falliremo insieme". Se non combini, è un vero problema. Può uccidere la tua relazione - quindi assicurati delle tue priorità.
Foto spaventosa via Shutterstock
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