Recentemente abbiamo condotto un sondaggio online sulla vendita al mercato delle piccole imprese. I risultati di questo sondaggio sono ora disponibili.
Il sondaggio ha stabilito che ben l'83% dei venditori attrae i clienti delle piccole imprese attraverso i referral: più del doppio del numero che riporta i clienti attraverso il cold calling, il direct mail e altre tecniche tradizionali. Ecco una tabella del rapporto che mette a confronto varie tecniche di acquisizione dei clienti (non incluse in linea):
$config[code] not found In che modo i venditori trovano clienti di piccole imprese offline
Quando si tratta di attrarre clienti online, i risultati di ricerca organici sono fondamentali. Un buon 73% dei venditori attira i clienti delle piccole imprese attraverso i risultati dei motori di ricerca. Questo grafico mette a confronto vari in linea modi per attirare le piccole imprese come clienti:
Il rapporto si basa sui dati raccolti da un sondaggio online tra il 29 ottobre e il 13 novembre 2005. Vi erano 481 intervistati. Il rapporto è composto da 14 pagine e 11 grafici.
Ron McDaniel, CEO di Buzzoodle.com, un'agenzia di marketing del passaparola, ha ricevuto una copia del rapporto in anteprima. Ecco cosa Ron ha detto: "Penso che questo rapporto sia essenziale per le aziende che vendono alle piccole imprese per leggere perché illustra davvero le opportunità e gli ostacoli per ottenere risultati migliori. Posso immaginare molte opportunità per dare seguito a questo … Solo la punta dell'iceberg per quanto mi piacerebbe sapere. ”
Questo è destinato ad essere il primo di molti sondaggi. I nostri ringraziamenti a tutti coloro che hanno partecipato.
Scarica il nostro esclusivo rapporto di 14 pagine, "Raggiungere le piccole imprese" (PDF).
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