La risorsa più scarna di un imprenditore è il suo tempo. Non ce n'è mai abbastanza per tutto ciò che un fondatore deve fare: sviluppare prodotti, vendere ai clienti, assumere dipendenti e così via.
Da nessuna parte questo problema è più evidente di quando un imprenditore ha bisogno di raccogliere fondi. Il tempo dedicato alla raccolta di fondi ha un enorme costo opportunità. Ogni momento trascorso alla ricerca di capitale è un momento non speso nella creazione di un prodotto, nella vendita di un cliente, nell'assunzione di un dipendente o nella costruzione di un'attività commerciale.
$config[code] not foundProblema del tempo di raccolta fondi
Quindi, come può un imprenditore fondatore meglio minimizzare il problema del tempo di raccolta fondi? La mia esperienza come angelo e come ricercatrice per l'imprenditorialità suggerisce cinque cose:
Comprendere il valore reale di Bootstrapping
La maggior parte degli imprenditori pensa alla raccolta di fondi in termini di trade-off di equity per il capitale, motivo per cui molti scelgono di fare il bootstrap. Tuttavia, il valore nascosto - ma molto reale - del bootstrap è il risparmio di tempo. Ogni momento in cui un imprenditore spende il pitching, gli investitori potrebbero essere spesi a lanciare clienti. Ma il tempo speso per portare entrate è meglio del tempo speso a portare capitale, perché alla fine il fondatore dovrà impiegare del tempo a guadagnare. Quindi gli imprenditori devono chiedersi, il tempo impiegato per portare il capitale ridurrà il tempo futuro speso in entrate? Se non è così, il bootstrap è probabilmente la strada da percorrere.
Pensa al trade-off tempo / denaro nella raccolta fondi
Gli imprenditori di successo pensano di raccogliere capitali in termini di scambio di tempo per soldi. Ecco perché. Una volta che un investitore principale è a bordo, il rapporto money-for-equity è già stato stabilito dalla valutazione della società. Tuttavia, il rapporto tempo-prezzo non è stato ancora impostato. Gli imprenditori di successo lo riconoscono e mettono a confronto la quantità di denaro che gli investitori possono fornire con il tempo che impiegano per convincere. Investire in qualifica e seguire solo quelli che forniscono un alto rapporto di denaro fornito al tempo trascorso è un buon approccio.
Evita gli investitori che non riescono a ottenerlo
C'è molta incertezza nell'investire nelle startup. Si noti la parola incertezza qui, non il rischio. Come spiegò il grande economista classico Frank Knight negli anni '20, il rischio e l'incertezza sono cose molto diverse. I risultati sono rischiosi quando la loro probabilità è bassa. I risultati sono incerti quando non puoi conoscere le loro probabilità. Poiché è impossibile conoscere le probabilità di successo di una società completamente nuova che non ha ancora costruito un prodotto, venduto ai clienti, in competizione con gli incumbent o costruito un'organizzazione, tutti gli investitori possono sperare di capire dalla loro valutazione se il fondatore ha qualche percorso verso il successo e, in caso affermativo, quanto sarà grande il ritorno potenziale se si raggiungerà il successo.
Gli imprenditori dovrebbero semplicemente evitare gli investitori che impiegano mesi per prendere decisioni o che hanno bisogno di chiedere pagine di domande e vedere le risme di documenti prima di fare il grande passo. Cercare maggiori informazioni quando l'informazione è inconoscibile non migliora le possibilità degli investitori. Diversificare un portafoglio e concentrarsi solo su aziende potenzialmente molto alte sono le uniche risposte. Gli imprenditori dovrebbero saltare gli investitori che cercano di conoscere l'inconoscibile.
Riduci la valutazione e chiedi
Gli imprenditori di successo scelgono spesso di raccogliere piccole somme di denaro con uno sconto rispetto alle valutazioni di mercato, piuttosto che grandi importi al di sopra delle valutazioni di mercato. Considera il seguente scenario: La valutazione di mercato di un'azienda come la tua nel tuo stadio di sviluppo è di $ 1,5 milioni. Colpisci un traguardo chiave (completamento di una squadra o di una prima vendita, ad esempio) e il tuo valore di mercato salirà a $ 3 milioni. Invece di cercare di raccogliere $ 500.000 a $ 1,5 milioni, prova a raccogliere $ 400.000 a $ 1,25 milioni. Valutare la tua azienda con uno sconto accelererà la raccolta di fondi. Il tempo risparmiato ti consentirà di raggiungere il tuo traguardo con meno capitale, perché passerai il tempo a raggiungere il traguardo piuttosto che parlare agli investitori senza successo. Vieni fuori dal rilancio leggermente più piccolo con una valutazione leggermente inferiore.
Chiedi ai tuoi investitori di aiutarti a raccogliere denaro
Raccogliere denaro da estranei per finanziare un'azienda in fase iniziale è molto difficile da fare. È più facile ottenere denaro per nuove compagnie incerte da persone che conosci. Dopo tutto, le persone vogliono sapere che qualcuno di cui si fidano è dietro l'azienda.
La maggior parte degli imprenditori ha un'intuizione su questo, motivo per cui raccolgono denaro da amici e parenti prima di andare agli angeli. Ma lo stesso principio può essere applicato alla raccolta di denaro dagli angeli. Se i tuoi antichi angeli toccano le loro reti per aiutarti a raccogliere denaro da altri angeli, ti aiuterà a evitare il problema del tempo della raccolta fondi e ti impiegheranno molto meno tempo per raccogliere fondi che se vai dietro a estranei.
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