Probabilmente non ti sognerebbe di prestare grandi quantità di denaro senza informazioni sul credito al mutuatario, giusto?
Ma tiri i rapporti di credito sulle società con le quali fai affari?
Il confronto è abbastanza chiaro: nelle transazioni business-to-business, il credito è spesso esteso direttamente o indirettamente.
Un fornaio che consegna ai ristoranti con termini "30 dollari" può avere migliaia di dollari di pane là fuori mentre aspetta un mese per il pagamento.
$config[code] not foundUn appaltatore di tetti può pagare migliaia di salari dei dipendenti su un progetto molto prima che raccolga qualcosa di più di un deposito per i materiali.
Eppure, nonostante il fatto che stiano regolarmente aumentando il credito in modo sostanziale, molti proprietari di piccole imprese non utilizzano i rapporti di credito. Matthew Debbage, presidente delle operazioni negli Stati Uniti per Creditsafe, Inc., un ufficio di reporting del credito aziendale, afferma che metà dei nuovi clienti dell'azienda ha mai usato un rapporto di credito.
Quindi quali tipi di piccole imprese dovrebbero utilizzare i rapporti di credito per controllare i propri clienti? Quasi tutti, secondo Debbage. In un'intervista con Small Business Trends, spiega:
"Ovviamente le industrie chiave sono quelle che esistono e lavorano in una catena di fornitura, così come i fornitori e i clienti commerciali: il trasporto e il commercio all'ingrosso sono buoni esempi … Le uniche aziende che non devono preoccuparsi di loro sono quelle che lavorano in settori in cui tutti viene sempre pagato in tempo e nessuno mai fallisce ".
Hai bisogno di un prestito per la tua piccola impresa? Vedi se ti qualifichi in 60 secondi o meno.Perché l'esitazione di utilizzare i rapporti di credito aziendale?
Debbage dice che un tipico commento che sente è: "Beh, non sono per le persone come me perché la nostra azienda è così piccola".
Dice anche che molti proprietari di piccole imprese non sanno nemmeno che esistono resoconti di credito aziendali e altri pensano che siano troppo costosi o difficili da capire.
Sono costosi?
Se non ne hai bisogno molto spesso, puoi ottenere un unico rapporto di credito aziendale da un fornitore online. Dun e Bradstreet, ad esempio, offrono opzioni che includono il loro "Rapporto Credit eValuator Plus" per $ 61,99. Ti consentono di effettuare una ricerca aziendale prima del pagamento in modo da sapere che hanno a disposizione la relazione necessaria (e dichiarano di avere rapporti di credito su "milioni di aziende").
Altri fornitori online includono Experian ed Equifax.
Creditsafe gestisce solo report B2B e vende un abbonamento. Piuttosto che pagare separatamente per ogni rapporto, la tua iscrizione ti dà accesso illimitato.
Alla domanda, ad esempio, quanto una società di condizionamento d'aria che incasserebbe $ 500.000 all'anno dovrebbe pagare per eseguire rapporti di credito sui clienti, Debbage ha spiegato che il costo sarebbe in genere di circa $ 100 al mese.
Sono difficili da capire?
L'esempio riporta che Dun e Bradstreet hanno sul proprio sito web che chiariscono che i rapporti di credito diventano più facili da leggere per l'utente medio. Debbage richiama anche la "facilità d'uso" dei report di Creditsafe, aggiungendo: "Sebbene contengano tutti i dati di cui un utente esperto avrebbe bisogno, possono essere capiti rapidamente dall'utente non esperto che ha un certo tempo."
Ecco la sua descrizione del processo in cui un piccolo imprenditore passa per ottenere un rapporto di credito:
- Apri un abbonamento.
- Vai al sito Web e accedi.
- Cerca e seleziona la compagnia.
- Visualizza il rapporto.
Come si sentono i clienti su di loro?
Ma come si sentiranno i tuoi clienti di avere un rapporto di credito tirato? Si scopre che i tuoi clienti non sapranno mai la differenza.
A differenza delle richieste di credito per privati, con i rapporti sui crediti aziendali non è necessaria un'autorizzazione firmata da nessuno.
Lo faranno i tuoi clienti? "Dal momento che nessuno sa quando viene preso un rapporto su di loro (nel mondo B2B) la risposta è no", afferma Debbage.
La tua attività è pronta per iniziare?
Se la tua azienda vende prodotti o servizi e non riscuote il pagamento al momento della consegna, puoi probabilmente trarre vantaggio dall'utilizzo di rapporti di credito.
Come molti proprietari di piccole imprese, potresti non essere a conoscenza del fatto che i problemi si verifichino fino a quando una fattura non viene pagata, quando potrebbe essere troppo tardi per la raccolta. Questa è una situazione che i proprietari di aziende possono prevenire, come spiega Debbage:
"Se avessero avuto accesso prima a un rapporto di credito, avrebbero visto che il loro cliente aveva iniziato a richiedere più tempo per pagare le bollette o era stato colpito da un giudizio legale. Avere quel tipo di informazioni consente a una piccola impresa di prendere provvedimenti prima che un cliente a pagamento lento si sia trasformato in un cliente non pagante. "
Anche le piccole imprese possono avere clienti che devono a loro migliaia di dollari. Prevenire il mancato pagamento su uno di questi account pagherebbe per anni di rapporti di credito aziendale. Questo li rende degni di considerazione.
Foto del rapporto di credito tramite Shutterstock
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