Indipendentemente da ciò che stai vendendo, la maggior parte di tutti nel mondo degli affari l'ha sentito:
"Mi spiace, non me lo posso permettere adesso."
A nessuno piace sentirlo. In alcuni casi potrebbe essere vero. Nella maggior parte, tuttavia, non lo è.
Cosa mi fa dire questo? Guardati intorno. Ogni giorno migliaia di persone pagheranno $ 5,00 per un caffè, $ 15.000 per un avvocato o $ 50.000 per un'auto. Perché, qualunque sia il costo, sono convinti che ne valga la pena.
Perché una donna pagherà $ 300 per una borsa quando potrebbe trovare tonnellate per una frazione del prezzo? Perché, è convinta che valga la borsa da $ 300. Anche nei casi in cui la scusa è vera, non essere in grado di permettersi qualcosa non ha impedito all'80% degli americani di acquistarlo.
Quindi, ogni volta che una persona dice che non possono permetterselo, di solito significa che non sono convinti del valore. Il che significa che hai 3 opzioni:
1.) accettarlo.
2.) Cerca di convincerli altrimenti.
3.) Abbassa il prezzo.
Nessuna è una buona opzione. L'opzione migliore è ottenere un aiuto professionale per capire cosa può essere fatto (ora) per comunicare in modo più efficace il valore e il beneficio del prodotto o del servizio che offri.
Prendi il computer Macintosh, per esempio. C'è stato un tempo in cui non esisteva. Steve Jobs e il suo team pubblicitario hanno dovuto capire cosa dovevano dire per convincere la gente che il Mac valeva i soldi. Il resto, come si suol dire, è storia.
Il fatto è che avere un ottimo prodotto è solo una parte dell'equazione. Devi quindi assicurarti di aver fatto ciò che è necessario per comunicare i vantaggi del prodotto in un modo che risuoni con il tuo pubblico di destinazione. Non è una cosa facile da fare, ed è per questo che persone esperte come Steve Jobs hanno cercato le persone migliori per aiutarle. Anche con tutti i suoi talenti di marketing, Steve fu il primo ad ammettere di non essere un esperto di marketing. È per questo che ha portato l'esperto di marketing, Mike Markkula, mentre Apple stava ancora facendo uscire i computer dal suo garage.
È una buona lezione per ogni piccolo imprenditore che pensa di:
1.) Non serve aiuto di marketing.
2.) Non vedere il valore di pagare per il giusto aiuto.
Quindi, prima di reagire alle prospettive che dicono "Non posso permettermelo", assicurati di non dire la stessa cosa.
Foto troppo costosa tramite Shutterstock
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