È interessante notare, tuttavia, che non prevede che la maggior parte sarà sparita al 100%. Piuttosto, prevede che la maggior parte sarà nei lanci finali di un brusco calo in 10 anni. Saranno ancora in giro in qualche forma, anche se semplici ombre dei loro ex sé.
Mi suona vero. A volte leggo previsioni che ingiustamente decretano la scomparsa improvvisa di questo prodotto o di quell'industria. Nella vita reale, le industrie raramente spariscono da un giorno all'altro - in effetti, ho difficoltà a pensare a un singolo esempio. Di solito ci vogliono un certo numero di anni - a volte decenni - durante i quali l'industria si rimpicciolisce e muore per una morte angosciosamente lenta.
Le vendite rallentano, ogni anno diventano sempre più piccole. I clienti passano gradualmente ad alcune nuove soluzioni che soddisfano le loro esigenze o desideri.
Alcune aziende in settori in declino rimangono redditizie da anni - solo più piccole.
I proprietari cercano di farli andare il più a lungo possibile e mungere la mucca da mungere. Stringono la cinghia e riducono le spese per rimanere in linea con le contrazioni delle vendite, mentre corrono la tendenza al ribasso.
Sanno che un certo livello della domanda del mercato si protrarrà per molto tempo. Perché anche se i clienti possono passare alla sostituzione più recente e più grande, il comportamento umano è tale che i consumatori non si muovono allo stesso ritmo. (Hai mai sentito parlare di early adopters, tarda maggioranza, ritardatari?) E lo stesso vale per i mercati B-to-B. Proprio come i consumatori, anche i clienti aziendali non passano a nuove tecnologie o soluzioni allo stesso ritmo.
Alcune aziende riescono effettivamente a raggiungere uno sviluppo temporaneo nel bel mezzo delle industrie che muoiono. Ad esempio, è possibile assistere a giochi di consolidamento in cui un giocatore acquista altri giocatori in difficoltà (ad esempio, per mantenere le economie di scala nelle strutture di produzione) e munge gli anni restanti per ogni centesimo. O i giocatori più forti sono appena fuori, aspettate il branco e mangiate le briciole lasciate indietro mentre i concorrenti finiscono uno dopo l'altro. O a volte le imprese si diramano verso mercati esteri dove il tasso di declino può essere molto più lento.
Gli sprazzi temporali di crescita possono mascherare il declino dell'industria a lungo termine. Ecco perché se hai intenzione di acquistare un'azienda o di investire in un franchising, assicurati di capire se una crescita riflette il potenziale a lungo termine rispetto a un picco temporaneo. La differenza influisce sostanzialmente sul valore dell'azienda.
Le aziende intelligenti delle industrie in declino hanno deliberatamente cannibalizzato le proprie attività. Mentre la vecchia industria è in declino, investono in linee di business alternative o tecnologie dirompenti che la stanno sostituendo.
Vedete che questo sta accadendo proprio ora con l'industria delle pagine gialle, dove i giocatori stanno investendo in iniziative online attraverso acquisizioni e / o crescita organica, anche se i loro libri di stampa diminuiscono gradualmente. Le aziende intelligenti non aspettano che si verifichi un'emergenza terribile. Quanto più strategicamente pensano, tanto prima iniziano. Non appena individuano i primi segnali di declino, cercano qualcos'altro che sta sbocciando e capiscono come fare soldi nel settore della sostituzione, anche se ciò significa un modello di business radicalmente diverso. Può essere una soluzione vantaggiosa per le aziende che hanno un piede nella vecchia industria e nel nuovo settore che la sostituiscono.
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