Voglio mettere un po 'di musica nella tua testa. A seconda della tua età, è "Forza, coraggio e saggezza" di India Arie. O è "Leoni, Tigri e Orsi", dal Mago di Oz.
La tua lirica per questo, tuttavia, e indipendentemente da quale brano tu scelga, è "cassa, crescita e profitti".
Quella che sarebbe la frase musicale di cui si parla sono le priorità in un'azienda in crescita. Si tratta di sopravvivenza aziendale e crescita redditizia.
$config[code] not foundMi è venuto in mente 15 anni fa quando avevo a che fare con qualcuno che non conoscevo bene, che si offriva di diventare un partner nelle mie nuove imprese. All'epoca ero bloccato, supportando i miei prodotti software con la mia consulenza.
Quindi, senza conoscerci bene, cercando di stabilire un terreno comune su un futuro molto incerto, mi sono inventato "Contanti, crescita e profitti". L'ho visto come un modo per fissare le priorità in modo rapido e veloce. L'ho visto anche come base per fare affari e lavorare insieme nel futuro.
La sua prima reazione fu perplessa. "Cosa?" Disse, come per dire, davvero, e allora? "Non tutti lo vogliono? Cosa c'è da affrontare? Come ci aiuta? "
Aspetta lì. Questi tre concetti apparentemente ovvi sembrano compatibili tra loro. Ma in realtà quell'aspetto familiare felice è una facciata, diversa dalla realtà aziendale come una famiglia televisiva di una vera famiglia. Come una vera famiglia, sorridono per l'immagine, ma litigano continuamente.
"Il flusso di cassa è la nostra prima priorità", gli dissi (parafrasando, ovviamente). "Non abbiamo investimenti esterni per supportarci. In poche parole, non possiamo spendere soldi che non abbiamo. Non mai."
All'epoca sembrava abbastanza semplice, ma poi siamo partiti.
"Quindi voglio fare questo programma di marketing e quella promozione delle vendite e il prossimo", ha detto, più o meno, felicemente. "No", dissi, purtroppo, "non abbiamo i soldi".
"Ma lo faremo. Questo si ripagherà molte volte. "Talvolta aveva ragione e talvolta avevo ragione, ma non andavamo d'accordo.
Fare del flusso di cassa la priorità è spesso una questione di sopravvivenza per gli affari reali. Ma è una tortura per qualcuno che crede di poter spendere soldi per comprare le vendite. Se non hai i soldi di qualcun altro da spendere, cresci più lentamente. Ciò non significa che non si faccia marketing o promozione delle vendite. Tuttavia, cambia ciò che fai e ciò che non fai e come decidi.
Rendere il flusso di cassa la prima priorità era una questione di sopravvivenza, ma non era divertente.Se hai intenzione di gestire un'impresa in questo modo: chiamala bootstrap e rispettala, molte aziende lo fanno in questo modo: dovrai rifiutare alcune spese di marketing. È tutto su come sopravvivere negli affari.
Così ora, se abbiamo stabilito la liquidità come prima priorità, consideriamo la crescita rispetto ai profitti. Quale di queste è la prossima priorità?
Ho sempre voluto che la crescita arrivasse prima dei profitti. Ma credimi, crescita e profitti combattono tutto il tempo. Stai guidando un'azienda con spese di marketing, e questa è una costante interazione tra crescita (più spese di marketing) e profitti (meno).
E per favore nota che mentre i prezzi sembrano un paletto ovvio per girare tra profitti e crescita, non mi piace quello. Credo che oggigiorno, nei nostri mercati più complicati, un prezzo inferiore non genera sempre una crescita più elevata. A volte abbassare un prezzo fa male alla credibilità e non aiuta le vendite. Ad esempio, come ti senti sul sushi veramente economico?
Il mio interlocutore orientato alla vendita ha odiato il mio flusso di cassa come prima priorità. Ma è stato consolato un po 'con la crescita in arrivo, prima dei profitti.
Lavorando insieme per circa un anno prima della rottura, è diventato sempre più chiaro che la manopola di crescita rispetto agli utili è una delle più potenti che tu abbia nel business.
L'attenzione al flusso di cassa non è stata soprattutto una questione di scelta e lo abbiamo chiarito. Senza flusso di cassa non potremmo rimanere in attività. Abbiamo dovuto mantenere il flusso di cassa positivo, prima di tutto.
La crescita sui profitti, tuttavia, è una scelta che fai. Puoi scegliere quanti profitti vuoi mantenere per te stesso o se reinvestire nel business.
Quello che mi piacerebbe fare con questo post è suggerire che ogni azienda è meglio per pensare a come classifica questi tre fattori. Come gestirai il flusso di cassa? E quale livello di crescita redditizia vuoi raggiungere.
Dovresti averlo chiaro per te e chiarire per il resto della tua squadra e per tutti gli altri che sono coinvolti nel tuo piano. Quindi, metti la musica e scegli la tua canzone. Contanti, crescita e profitti.
Nota del redattore: abbiamo aggiornato questo articolo a gennaio 2019. È ancora pertinente come quando è stato scritto per la prima volta, fungendo da ottimo punto di partenza per come sopravvivere negli affari e ottenere una crescita redditizia.
Immagine di credito: Pixabay
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