Ecco una tendenza che va nella direzione sbagliata.
I venture capitalist vogliono vedere piani aziendali che definiscono chiaramente i mercati per un'azienda. E questo dovrebbe essere abbastanza ovvio se qualche imprenditore si ferma e ci pensa. Dopotutto, i VC stanno investendo molti soldi nell'aspettativa che un business sarà un successo commerciale.
Eppure, apparentemente i VC stanno ancora ottenendo piani aziendali che non dipingono chiaramente un quadro di come l'azienda sta andando a fare soldi - anche con tutte le risorse disponibili oggi per scrivere piani aziendali. Questo è secondo Lynn-Ann Gries, Chief Investment Officer di Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Signorina. Gries, alla domanda su come un imprenditore dovrebbe fare il suo passo verso una fonte di denaro, ha spiegato che il punto più importante è essere in grado di spiegare chiaramente quale sarà il mercato per il prodotto dell'azienda.
Ha detto che è abituata a ottenere piani aziendali che spieghino la tecnologia o il prodotto della nuova azienda in modo molto dettagliato, ma non è quello che vuole. "Voglio sapere esattamente come stai andando a generare entrate e chi saranno i tuoi clienti", ha detto la signora Gries. "
Via Steve Rucinski sul blog CEO di Small Business.
La mia esperienza quadra con questa visione. Trovo che la maggior parte delle start-up e delle piccole imprese in fase iniziale, in particolare le imprese tecnologiche, abbiano una grande tecnologia e prodotti. Ciò che manca è la capacità di commercializzare e vendere su vasta base. Il novanta per cento delle volte, il marketing e le vendite sono le aree più deboli.
