Un piano di marketing per un nuovo prodotto delinea come il prodotto entrerà nel mercato e le strategie per convincere le persone ad acquistare. Qualsiasi azienda con aspettative di profitto necessita di un piano di mercato, per i suoi proprietari o investitori. Con i nuovi prodotti, il marketing inizia con lo sviluppo e passa alla pubblicità e alla promozione regolari del prodotto finito. Il piano definisce esigenze e dati demografici dei consumatori, dimensiona la concorrenza, definisce le strategie di marketing e fissa i vincoli di budget. Mentre il marketing è un processo complesso, farlo bene potrebbe significare sbarcare una parte della proverbiale torta del consumatore.
$config[code] not foundDescrivi la missione del prodotto
Prima di tentare di scrivere un piano di marketing, sii chiaro sull'intento del tuo nuovo prodotto. Determina la motivazione che sta alla base dello sviluppo del prodotto. Quale problema risolve il tuo prodotto o quale esigenza soddisfa? Esistono prodotti simili e cosa rende migliore il tuo nuovo prodotto? Probabilmente gli acquirenti sono consumatori che credono che il tuo nuovo prodotto abbia un valore migliore di quello che è attualmente sul mercato. Rispondere a queste domande aiuta a determinare in che modo il nuovo prodotto verrà ricevuto sul mercato. Una missione di prodotto ben definita aiuta anche a dare forma al messaggio di marketing principale.
Definire il mercato
In concomitanza con la missione del prodotto, è necessario conoscere anche il cliente ideale. Identifica i dati demografici specifici dei clienti e spiega chiaramente perché il tuo nuovo prodotto fa appello a quel gruppo. Ad esempio, se il tuo prodotto è l'ultimo modello di jet ski con turbocompressore, il tuo mercato di riferimento potrebbe essere entusiasta di appassionati di outdoor tra i 35 ei 55 anni con un reddito annuo di $ 75.000 o superiore. Più conosci il tuo mercato, più la descrizione è definitiva e migliore è il piano di marketing.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingDescrivi la strategia di marketing
Preparare una descrizione dettagliata delle campagne di marketing pianificate che soddisfano i consumatori laddove sono. Una strategia di marketing delinea azioni specifiche per attirare i clienti target, catturare le vendite iniziali e aumentare le vendite lungo la strada. Parte di questa strategia include un'analisi di come e perché i clienti acquistano prodotti simili al tuo nuovo prodotto. Catturare questi dati porta a strategie di marketing che fanno appello alle preferenze dei consumatori. Ad esempio, i concorsi e i disegni premio sui prodotti con il tuo nuovo prodotto potrebbero funzionare con i consumatori che partecipano a concorsi simili per prodotti simili. Descrivi i metodi da utilizzare per testare l'efficacia di ciascuna campagna.
Indirizzare il budget
Prendi un budget per ogni strategia di marketing. Preparare la descrizione di un elemento pubblicitario e la suddivisione dei costi all'interno del piano di marketing per ciascuna campagna: marketing e pubblicità possono rompere la banca senza un budget adeguato.Ad esempio, uno spot televisivo radiofonico ben prodotto con il tuo nuovo prodotto potrebbe costare fino a $ 100.000, secondo Stephanie Morrow nel suo articolo LegalZoom del dicembre 2009, "Costo del marketing II: pubblicità su TV via cavo". D'altra parte, una radio o la pubblicità via cavo può costare una frazione del prezzo, i bilanci non devono essere fissati in pietra, ma un attento monitoraggio della spesa è fondamentale.
Preparare il sommario esecutivo
Anche se un piano di marketing inizia con un sommario esecutivo, è l'ultima parte del piano da creare. Questo perché fornisce una versione condensata di tutte le attività di marketing pianificate, il budget, la tempistica e le misure di successo. Quando si scrive il sommario esecutivo, assicurarsi di fornire una panoramica dell'azienda, una nuova descrizione del prodotto, le condizioni attuali del mercato, gli obiettivi di vendita e le capacità per portare il nuovo prodotto sul mercato. Non lesinare su questa sezione perché gli stakeholder aziendali, come i proprietari e gli investitori, vogliono una sinossi di quello che verrà prima di approfondire i dettagli.
