Non è mai stato più importante includere social media a pagamento come parte della tua strategia di marketing digitale. Tra la portata completamente inefficace dei contenuti organici su Facebook, la ridicola esposizione potenziale offerta da Twitter e la quantità di tempo che i potenziali clienti spendono sui social media ogni settimana, se non stai facendo pubblicità sui social, ti stai perdendo seriamente!
Nel post di oggi, farò il conto alla rovescia dei 10 migliori social media pagati di tutti i tempi, tratto da un recente webinar con Matt Umbro di Hanapin Marketing. Iniziamo!
$config[code] not foundPagato Social Media Hack # 10: punteggio di qualità nelle pubblicità di Facebook e Twitter
Il punteggio di qualità è una metrica familiare per gli inserzionisti AdWords e Bing Ads, ma è altrettanto importante su Facebook e Twitter.
Punteggio di pertinenza di Facebook
Su Facebook, il punteggio di qualità è noto come punteggio di pertinenza. Facebook calcola questo punteggio in base al livello di coinvolgimento dei tuoi annunci. Maggiore è il coinvolgimento, migliore è il punteggio di pertinenza.
Come puoi vedere dalla figura sopra, un punteggio di pertinenza elevato dovrebbe essere uno dei tuoi obiettivi principali come inserzionista di Facebook. I punteggi di rilevanza più elevati si traducono in maggiori quote di impressioni e in minori costi per coinvolgimento, rendendo i tuoi annunci più visibili E più convenienti!
Offerta aggiustata per la qualità di Twitter
Su Twitter, il punteggio di qualità viene calcolato in base a tre parametri principali:
- rilevanza
- Risonanza
- Recency
La pertinenza è determinata da - avete indovinato - quanto rilevanti siano i vostri tweet per gli interessi del vostro pubblico. La risonanza è il modo in cui i tweet sono coinvolgenti, come il numero di preferiti, retweet e risposte che generano. L'attualità si riferisce alla tempestività dei tuoi tweet, con più peso per i tweet più "freschi".
Quindi qual è il problema e cosa ha a che fare con "offerte aggiustate per la qualità"? Bene, su Twitter, le offerte aggiustate per la qualità sono calcolate dalle tre "R" sopra e dall'importo dell'offerta. Il grosso problema è che per ogni aumento di un punto del coinvolgimento, la mia ricerca stima che gli inserzionisti di Twitter vedano una diminuzione del 5% del costo per coinvolgimento:
Ciò significa che annunci altamente pertinenti possono costare un solo PENNY PER RETWEET!
Proprio mentre presti molta attenzione al punteggio di qualità in AdWords e Bing Ads, dovresti essere ugualmente concentrato (se non di più) sul punteggio di qualità su Facebook e Twitter!
Pagato Social Media Hack # 9: Tweet spesso, promuovi solo le tue cose migliori
Alcuni inserzionisti sono tentati di promuovere una vasta gamma di contenuti sociali per "mescolarli". Tuttavia, tutto ciò non fa altro che attenuare l'impatto potenziale dei tuoi contenuti migliori, che è l'unico contenuto che dovresti mai pagare per promuovere.
Promuovi solo i tuoi migliori contenuti. Non la "buona" roba, nemmeno la "grande" roba - la migliore. Per "meglio" intendo le cose che stanno dando il meglio, quindi non solo quello che vuoi ottenere bene, ma il contenuto che sta già ricevendo molta attenzione e coinvolgimento dal tuo pubblico.
Lo abbiamo fatto con un articolo sulla morte di Google+, che ci ha sconvolti:
Sapevamo che questa era una storia bollente, quindi abbiamo pagato per promuoverlo su Twitter. Abbiamo speso un totale di $ 250 per promuovere questo tweet, che non solo ci ha fruttato 1.500 retweet, ma più di 100.000 visitatori! Ovviamente questo rappresenta un ROI folle, quindi promuovi solo i tuoi contenuti migliori - lascia che altre maniglie twittano inutili lanugine!
Come trovare tweet ad alto coinvolgimento
Il modo più semplice per identificare i tweet ad alto coinvolgimento è esportando i dati dalla dashboard di Twitter Analytics:
Ciò consente di esaminare i dati per le metriche di coinvolgimento come retweet, preferiti e risposte, rendendo facile vedere quali tweets stanno colpendo il segno. Quelli con le migliori prestazioni sono quelli che desideri amplificare.
Pagato Social Media Hack # 8: Sfrutta la potenza del targeting per parole chiave e hashtag
Innanzitutto, Facebook non offre opzioni di targeting per parole chiave, quindi questo trucco non si applica agli inserzionisti di Facebook (devi mirare a interessi specifici). Twitter, d'altra parte, è una miniera d'oro per il targeting per parole chiave, ma funziona in modo molto diverso sul social rispetto alla ricerca su Google.
Diamo un'occhiata a un confronto tra il targeting per parole chiave su Google e Twitter:
Il targeting per parole chiave su Google si sente spesso come se tu stessi commercializzando robot: lo chiamo inglese cavernicolo. Le parole chiave sono rigide, schiette e dirette. Le parole chiave sociali su Twitter sono molto più conversazionali, informative e utilizzano gli hashtag. In realtà, questo può renderli più "naturali", in quanto puoi pubblicare annunci per gli utenti sulla base di queste frasi conversazionali che non si sentono commestibili come gli annunci su Google. Inoltre, è importante notare che su Twitter, hai come target persone che hanno utilizzato determinate parole chiave nei loro Tweet, oltre alle ricerche di parole chiave su Twitter.
Il ridicolo potere degli hashtag
Gli hashtag sono incredibilmente potenti per gli inserzionisti di Twitter. Gridano un elevato coinvolgimento degli utenti e rendono ridicolmente facile indirizzare gli utenti rilevanti per argomento o interesse.
Prendi questo tweet per esempio. Proprio usando l'hashtag #gameofthrones, questo tweet è stato ritwittato quasi 800 volte! Certo, potrebbe essere stato ritwittato un po 'di volte se non avessi usato l'hashtag, ma non avrebbe mai ottenuto così tanto impegno senza di esso.
Pensa attentamente al targeting per parole chiave sul social e non trascurare l'importanza degli hashtag! Questa combinazione può essere incredibilmente potente e generare risultati incredibili. Nota: per fare questo su Facebook, dovresti scegliere come target le persone che erano interessate a Game of Thrones.
Pagato Social Media Hack # 7: Aumenta l'intento commerciale utilizzando i segmenti in-market
La pubblicità sui social media offre straordinarie opportunità per gli inserzionisti a causa delle enormi dimensioni del loro pubblico, ma queste piattaforme mancano del tipo di intento commerciale offerto dagli annunci della rete di ricerca. Quindi cosa facciamo? Restringiamo il campo agli utenti che sono pronti ad acquistare utilizzando segmenti di mercato.
Partner di Facebook con i broker di dati per fornire agli inserzionisti informazioni dettagliate sulle cronologie degli acquisti dei propri utenti. Ciò significa che gli operatori di marketing possono rivolgersi a un pubblico sempre più granulare in base alle cose che hanno acquistato, ai posti in cui sono andati e praticamente a qualsiasi altra cosa legata ai loro estratti conto delle carte di credito. Questo ci consente di creare segmenti di pubblico altamente specifici.
Questo è un esempio di un segmento che uso per pubblicizzare i servizi di WordStream su Facebook. In questo caso, mi rivolgo a persone che hanno acquistato software di marketing aziendale:
Questo mi dà un potenziale pubblico di 6,1 milioni di persone! Puoi vedere come Facebook ha stretto una partnership con Epsilon per accedere a questo tipo di dati di acquisto, oltre a una descrizione del segmento di pubblico e dell'origine dei dati.
Puoi fare qualcosa di simile anche su Twitter. In realtà usano gli stessi dati sul pubblico di Facebook! Ecco un altro esempio, questa volta per un rivenditore di caffè che sta inseguendo le persone che hanno comprato il caffè come parte dei dati del profilo comportamentale di proprietà di Datalogix a cui si accede da Twitter:
Puoi scegliere come target segmenti di pubblico personalizzati ampi o stretti. Ricorda, tuttavia, che più specifici ottieni, più è probabile che sia il pubblico.
Pagato Social Media Hack # 6: Targeting demografico
Analogamente ai segmenti di pubblico personalizzati, puoi (e dovresti) scegliere come target segmenti di pubblico personalizzati in base ai dati demografici.
Gli inserzionisti AdWords non sono estranei alle opzioni di targeting demografico, ma Twitter e Facebook sono un po 'più profondi di Google (per ora), offrendo agli inserzionisti la scelta di indirizzare gli utenti sulla base di una serie di diversi punti di dati. Puoi scegliere come target gli utenti in base al livello di istruzione, alle dimensioni della famiglia, al reddito, agli "eventi della vita" come sposarsi o alla nascita del tuo primo figlio, persino un patrimonio netto. In effetti, ci sono oltre 2.000 di tali opzioni su Twitter e Facebook!
Questo è solo un esempio delle opzioni di targeting demografico offerte da Twitter:
Segmentare il tuo pubblico in questo modo è un ottimo modo per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati di fronte a potenziali clienti. Certo, potresti bombardare tutti quanti sui social media con i tuoi annunci, ma è meglio essere visti dal destra persone piuttosto che tutti la gente.Ciò contribuirà a mantenere bassi i tassi di coinvolgimento e il costo per coinvolgimento.
Pagato Social Media Hack # 5: Social Media Remarketing
Il remarketing è assolutamente essenziale per qualsiasi marketer, ma è ancora più importante nelle campagne di social media a pagamento. Considerando quanto tempo le persone spendono sui social media, sarai pazzo a non tenere traccia dei visitatori dei tuoi profili che non hanno convertito immediatamente. Tuttavia, il remarketing sui social è un gioco completamente diverso rispetto alla Rete Display di Google.
La prima grande differenza è la visibilità degli annunci di remarketing. Sulla Rete Display, la maggior parte degli annunci di remarketing non viene mai vista:
In effetti, la visibilità degli annunci di remarketing è inferiore al 45% in alcuni verticali. Come puoi vedere nella figura qui sotto, questo è particolarmente brutale in categorie come Hobbies & Leisure:
Uno dei principali motivi di questa ampia disparità nella visibilità degli annunci di remarketing è la posizione della pagina. Per i remarket di visualizzazione, il posizionamento è molto importante, poiché non tutti gli utenti scorreranno verso una parte della pagina in cui viene mostrato un annuncio di remarketing:
Per i remarket dei social media, tuttavia, la posizione della pagina diventa irrilevante. Non esiste una posizione, la posizione due ecc., Poiché le linee temporali delle persone continuano a scorrere avanti e indietro, rendendo il posizionamento molto meno problematico e la visibilità molto più elevata, che è una grande notizia!
Pubblico sito web personalizzato in Facebook
Se stai pianificando una campagna di remarketing per Facebook, il modo per farlo è utilizzare qualcosa chiamato Pubblico sito web personalizzato. Qui è dove dovrai specificare l'intervallo di pagine nel tuo gruppo di cookie per scopi di retargeting.
Pubblico sito Web su misura in Twitter
Specificare l'intervallo di pagine che desideri includere nel pool di cookie di retargeting è simile su Twitter. Per fare ciò, utilizzerai la funzione Segreti dei siti Web personalizzati di Twitter:
Annunci di prodotto su Facebook
Uno degli aspetti più interessanti del remarketing su Facebook è la possibilità di utilizzare gli annunci di prodotto direttamente all'interno di Facebook. Questi sono molto simili agli annunci Shopping di Google e ti consentono di indirizzare i visitatori in base alla cronologia degli acquisti e alle abitudini di acquisto. Anche loro sono davvero fantastici!
Questo formato di annunci è anche un ottimo modo per catturare le persone che hanno abbandonato i loro carrelli della spesa, ma potrebbe essere ricettivo alla conversione mentre navigano sui social media nei tempi di inattività.
Pagato Social Media Hack # 4: Pubblico personalizzato
Il quarto dei nostri 10 migliori social media hacker di tutti i tempi è un pubblico personalizzato.
Questa è una cosa relativamente nuova sul sociale. È disponibile solo per i marketer da poco più di un anno a questo punto, ma è incredibilmente potente e se non stai già utilizzando un pubblico personalizzato, devi davvero iniziare. Non esagero quando dico che il pubblico personalizzato è una delle più grandi evoluzioni nel targeting degli annunci display negli ultimi cinque o sei anni.
Quando ho iniziato per la prima volta con il remarketing anni fa, avevi scelto come target gli annunci basati sul sito web. Sembrava qualcosa del genere:
Nel tempo, abbiamo iniziato a ottenere più opzioni di targeting degli annunci come parole chiave e retargeting. Oggi, tuttavia, tutto riguarda il pubblico personalizzato: interessi specifici, dati demografici e persino identità personali.
Il targeting basato sull'identità è stato il salto di qualità in avanti nel retargeting. Non siamo più costretti a indirizzare gli utenti in base a comportamenti ipotizzati, ma alle loro identità online uniche, rendendo possibile indirizzare gli utenti con parametri sempre più specifici che rendono più facile che mai raggiungere le persone giuste al momento giusto. Ora possiamo indirizzare gli utenti in base al loro indirizzo email e numero di telefono, e persino al loro specifico ID Facebook o Twitter, e puoi caricare elenchi di clienti direttamente su Facebook e Twitter per creare segmenti di pubblico personalizzati altamente segmentati:
Quello che succede dopo è Facebook o Twitter che prende i dati che carichi e abbina informazioni come numeri di telefono ai profili nel loro sistema, permettendoti di creare corrispondenze tra i tuoi dati di vendita o dei clienti e i loro profili social. Ho scoperto che un tasso di corrispondenza compreso tra il 20% e il 50% è piuttosto tipico e l'utilizzo di strumenti come Full Contact ti aiuterà a trovare gli ID dei social media delle persone basati sulla posta elettronica per aumentare ulteriormente i tassi di corrispondenza.
Facebook chiama questo approccio "marketing basato sulle persone" ed è molto simile all'e-mail marketing, ma molto più efficace. Confrontiamo gli svantaggi delle tecniche di email marketing con il marketing basato sulle persone:
Questo è, giù di morale, uno dei modi più potenti per attrarre nuovi affari attraverso il sociale retribuito. Offre tutti i vantaggi con nessuno degli inconvenienti dell'email marketing e può essere straordinariamente conveniente. Ciò non significa che dovresti voltare le spalle alle e-mail, lontano da esso, ma invece considerarle come un altro strumento che puoi usare per promuovere i tuoi contenuti e aumentare la tua visibilità.
Pagato social media Hack # 3: incredibilmente potenti nuovi formati di annunci
Parliamo molto delle canalizzazioni nel marketing.
L'imbuto è morto. Al di sopra di. Finito. Dimenticalo. Si basa sull'utilizzo del desktop e utilizza i social media a pagamento (che sono prevalentemente mobili), puoi bypassare completamente il tradizionale imbuto di marketing. Come? Sfruttando i nuovi formati di annunci disponibili sui social media.
Pulsanti di chiamata di Facebook
Facebook offre pulsanti di chiamata sui suoi annunci, consentendo alle aziende che si basano principalmente sulle telefonate di saltare completamente la canalizzazione e di arrivare a ciò che conta davvero: quella telefonata importante. Ciò è particolarmente utile per catturare i potenziali clienti mobili, che non si preoccuperanno di compilare un modulo Web o qualsiasi altra cosa mentre stanno navigando su Facebook sul proprio dispositivo mobile:
I pulsanti di chiamata sono così potenti perché le chiamate telefoniche valgono molto di più per la maggior parte delle aziende rispetto ai dettagli acquisiti da un modulo Web. In media, una telefonata è tre volte più preziosa di qualsiasi altro tipo di richiesta, quindi rendi il più semplice possibile per le persone fare clic e chiamarti!
Inoltre, con oltre 500 milioni di persone che utilizzano Facebook esclusivamente su un dispositivo mobile, formati di annunci come questo sono estremamente importanti. Lo stesso vale per Twitter: l'80% degli utenti di Twitter sono principalmente su dispositivi mobili, quindi perché preoccuparsi delle canalizzazioni di conversione progettate anni fa per il traffico di ricerca desktop?
Non preoccuparti del marketing pay-per-click: entusiasmati per il pay-per-click condurre marketing e inizia a sfruttare la potenza dei formati di annunci social per sbarazzarsi di intere sezioni della canalizzazione tradizionale!
Pagato Social Media Hack # 2: The Flywheel Effect
In primo luogo, alcune persone mi hanno chiesto che cos'è un volano ogni volta che ho parlato di questo principio, quindi inizieremo da lì.
Un volano è un dispositivo meccanico utilizzato per alimentare macchinari. I volani sono spesso piuttosto grandi (anche se la maggior parte delle macchine li ha in una forma o forma), e come tale richiede un sacco di energia per ottenere il movimento inizialmente. Tuttavia, una volta girati, possono continuare ad andare avanti e avanti, anche in assenza di una fonte di alimentazione.
È per questo che chiamo questo social network a pagamento che modifica l'effetto del volano: metti subito lo sforzo e poi preparati a raccogliere i frutti più tardi con pochissimo sforzo!
Qualunque cosa tu faccia per far crescere la tua presenza sui social media, le palle di neve nel tempo. Dopo un po ', i profili social iniziano a guadagnare slancio, ottenendo risultati migliori con meno sforzo. Mi ci sono voluti quasi sei anni per ottenere i miei primi 12.000 follower, ma solo un anno dopo ne avevo raccolti più di 50.000! Coinvolgimento con le palle di neve della tua presenza sociale, quindi inserendo più sforzi per iniziare, puoi raggiungere "massa critica" in seguito e vedere molto più impegno e crescita con molto meno sforzo.
Pagato social media Hack # 1: clic gratuiti!
Il mio migliore social media hack ha a che fare con clic gratuiti. Li vuoi, li voglio, tutti li vogliono e pagano le offerte sociali!
Questo hack è una sorta di variazione del principio buy-one-get-one, tranne che si acquista un clic / like / retweet e spesso si ottengono tre o più gratuitamente.
Diciamo che paghi per promuovere un tweet. Probabilmente avrai almeno un fidanzamento con quel tweet per i tuoi soldi. Tuttavia, quando uno dei tuoi follower retweet, risponde o persino i preferiti che twittano, viene visualizzato loro timeline dei follower, espandendo notevolmente il numero di impressioni ricevute, completamente gratuito!
Nell'esempio seguente, ho pagato qualcosa come $ 20 per promuovere un piccolo contenuto divertente su Twitter. Guarda il numero di impressioni pagate in giallo, e poi confrontalo con le impressioni organiche in blu: non ho dovuto pagare per nessuna di quelle esposizioni organiche aggiuntive, perché la mia successiva ha fatto per me coinvolgendo quel tweet!
Un altro vantaggio di questo approccio è che può eliminarti ulteriori follower. Poiché ci sono tanti modi per interagire con i post sponsorizzati sui social media, molto spesso vedrai un aumento dell'impegno con i post promossi e guadagnare nuovi seguaci o fan nel vero affare!
Quindi ecco qui - la mia top 10 hack a pagamento sui social media. Spero che tu abbia imparato alcune nuove tecniche e idee che puoi provare nelle tue campagne.
Grazie ancora a Matt Umbro per avermi aiutato a creare questo fantastico webinar! Puoi guardare l'intera cosa qui sotto:
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagine dei social media tramite Shutterstock
Altro in: Articoli popolari, contenuto del canale editore 5 commenti ▼
