Google ha pagato $ 50 milioni per Aardvark.
Aardvark è un buon caso studio sulla costruzione di una società da vendere. Non hanno provato a competere con Facebook per tutte le forme di social media. Invece, Aardvark si specializzò nell'ottenere domande oscure risposte da contatti fidati. Google è in una Coca-Cola contro Pepsi-battaglia con Facebook per il dominio della categoria dei social media, quindi aveva senso guardare Aardvark come un'acquisizione. Google potrebbe aver costruito la stessa tecnologia? Scommetti. Potrebbe aver acquisito Aardvark per meno tempo e denaro di quanto avrebbe richiesto a Google per costruirlo da zero? Sì di nuovo. Quindi Aardvark viene acquisito.
Sappiamo tutti che diventare il migliore al mondo in qualcosa può aiutarti a vincere affari; diventare famoso per una cosa può anche aiutarti a vendere la tua azienda.
Gli acquirenti strategici stanno cercando di raccogliere qualcosa di nuovo che non hanno e non potrebbero facilmente creare da soli. Prima di fare un sacco di due diligence, gli acquirenti strategici pongono tre domande fondamentali:
- Quanto ci costerebbe costruire da zero?
- Quanto tempo ci vorrà?
- Quanto potremmo comprare quell'azienda?
Se offri un miscuglio di prodotti e servizi che vende anche l'acquirente strategico, sosterrà che sarebbe più semplice costruire ciò che hai creato e abbassare il prezzo al di sotto del tuo o assumere un paio di venditori per inseguire i tuoi clienti.
Tuttavia, se offri qualcosa di veramente speciale che è difficile da replicare, l'acquirente vorrà acquistare la tua attività invece di sprecare tempo e denaro per costruirla da zero.
Diventare uno specialista in una cosa non solo ti aiuterà nel tuo marketing; ti aiuterà anche ad essere acquisito per un premio quando sei pronto per uscire.
Sei curioso di sapere se potresti vendere la tua attività (e per quanto)? Fai il quiz sull'indice di Sellability di 10 domande.
Nota del redattore: questo articolo è stato precedentemente pubblicato su OPENForum.com con il titolo: " Le 3 domande che gli Acquirer chiederanno prima di acquistare la vostra azienda "È ristampato qui con permesso.
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