Quando si tratta di affitti di case vacanze, sembra che nessuno possa davvero battere Airbnb. Ma non è il caso in Cina.
Una startup cinese chiamata Tujia sta crescendo rapidamente in quel mercato, che attualmente vale più di $ 1 miliardo. Ed è successo grazie ad alcune caratteristiche uniche che sono specifiche per il mercato cinese.
La co-fondatrice Melissa Yang afferma che ci sono alcune differenze fondamentali tra i viaggiatori cinesi e quelli in altri mercati. Quindi l'intero obiettivo dell'azienda è di concentrarsi specificamente sulle esigenze dei clienti cinesi.
$config[code] not foundAd esempio, Tujia rende immediatamente disponibili le sue proprietà, dal momento che il ritmo degli affitti di prenotazione è molto più rapido in Cina. Include anche alcuni servizi extra per i viaggiatori che prenotano affitti costosi, dal momento che i clienti non vogliono pagare per un soggiorno costoso e poi devono portarsi via la spazzatura, come nel caso di molti affitti Airbnb in altri mercati.
Il potere di conoscere il tuo mercato
Tujia dimostra il potere di conoscere il tuo mercato. Quando c'è una grande azienda che offre un servizio unico come Airbnb, puoi provare a competere con loro su una scala più ampia, probabilmente con meno risorse a tua disposizione. O potresti concentrarti su uno specifico mercato di nicchia. Una regione geografica più piccola o un altro sottoinsieme del mercato più ampio sono due esempi di questo. Conosci bene quei clienti specifici così puoi personalizzare il tuo prodotto o servizio solo per loro.
Immagine: Tujia.com
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