Il trade show marketing è sicuramente un investimento.
Dal costo della messa in sicurezza di uno spazio nel piano della fiera, alla visualizzazione della fiera stessa, ci sono molti articoli sulla lista da pianificare per avere uno spettacolo di successo. Ma quelli non sono gli unici investimenti che devi prendere in considerazione.
Di seguito sono elencate le cose a cui dovresti pensare per massimizzare il tuo investimento nel trade show.
$config[code] not foundImposta piano per attività pre-show, at-show e post-show
Stabilire una ripartizione delle attività in ciascun segmento del processo di marketing della fiera è fondamentale per tenere traccia dell'efficacia e del ROI del lavoro svolto. Questo dovrebbe includere tutto, dalla creazione di buzz sui social media, alle presentazioni in mostra a chi sta seguendo i lead generati allo show, all'e-mail marketing, ecc.
Avere tutti questi elementi di azione disposti insieme al budget per la fiera, ti aiuterà a massimizzare il tuo investimento in fiera. Migliore è il piano, maggiori sono le probabilità di trasformare quei visitatori in clienti.
Promozione pre-spettacolo
Il marketing pre-show fa parte di una campagna di fiere di successo. Non dare mai per scontato che i clienti o i potenziali clienti che partecipano alla fiera di cui si sta facendo marketing semplicemente "si fermino". È necessario implementare il piano di marketing pre-show con largo anticipo. Dalla tua attività nel costruire buzz attraverso i social media, le informazioni che aggiungi al tuo sito web sulla prossima fiera, alle e-mail personalizzate e persino alle lettere (andare a scuola è davvero efficace in questa era digitale) per invitare i clienti attuali e attrarre potenziali clienti il tuo stand
Anche includendo un incentivo speciale: una lotteria esclusiva per i visitatori, ottieni un braccialetto per l'happy hour VIP per un dopo la fiera, ecc. Gli incentivi si aggiungeranno al tuo budget, ma ti forniranno l'opportunità di approfondire la connessione con i clienti e prospettive che possono fruttare clienti a lungo termine.
Essere eccezionale
Sul piano della fiera può essere un po 'opprimente. La tua azienda ha bisogno di distinguersi dalle altre aziende vicine a te e persino lungo il corridoio. Secondo il Centro per la ricerca dell'industria espositiva (CEIR), il visitatore medio di una fiera è di 5-15 minuti. Non è molto tempo per fare un'impressione duratura o per chiudere una vendita prima che la persona si avvicini alla cabina del concorrente un paio di minuti dopo.
Avere una vetrina di grande impatto può attirare la gente. Non comprare un display usato a buon mercato o percorrere il percorso fai-da-te per risparmiare qualche soldo. L'esposizione di stand professionali e l'assistenza alla progettazione hanno un ruolo importante nell'avere uno stand fieristico che attira l'attenzione. L'aggiunta di chioschi iPad, display video e persino touch screen interattivi può mantenere i visitatori nello spazio espositivo più a lungo, offrendo al tuo team di vendita più tempo per sviluppare una relazione con loro. Non dimenticare gli strumenti di generazione di lead come dimostrazioni pianificate, concorsi, lotterie / disegni che richiedono la registrazione per far sì che le persone si presentino al tuo stand.
Avere uno spazio uno-a-uno nel tuo stand
Avere uno spazio lontano dall'affollata fiera commerciale dedicata alla privacy è importante. Ad esempio, alcune aziende hanno utilizzato un espositore commerciale a due piani che dispone di un 2 ° piano in cui il team di vendita può incontrare persone che hanno impostato appuntamenti o in quei momenti in cui le vendite sono finalizzate.
Selezione del personale
Scegliere i nomi da un cappello o semplicemente scegliere chi è disponibile non dovrebbe mai essere il modo per decidere chi rappresenterà la tua azienda alla fiera. Queste persone sono il volto della compagnia. Seriamente pensa a chi vuoi adempiere a quel ruolo per te.
Scegli le persone che sono estroverso (piace sorridere, i grandi iniziatori di conversazione) e sapranno "come lavorare una cabina". Stanno coinvolgendo i visitatori, acquisendo informazioni di contatto, facendo le giuste domande per sapere se sono lì solo per i premi gratuiti, sono potenziali clienti o sono pronti ad acquistare. Conoscendo a fondo i tuoi prodotti / servizi non è sufficiente sul piano della fiera. Farti allenare e allestire il tuo stand con le persone giuste.
Non nasconderti nel tuo stand
Parlare a fiere e conferenze può aggiungere un altro livello di fiducia e credibilità per te e la tua azienda. Può anche portare a ancora più vendite! La maggior parte delle fiere e di molte conferenze hanno bisogno di grandi oratori che possano dare valore ai loro partecipanti. Hai qualcosa da dire?
Essere un oratore aiuta te e la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza. Che tu sia un oratore in vetrina, che ospita una tavola rotonda per il pranzo o che partecipi a un panel di relatori, la tua presenza sta aumentando il profilo e la visibilità della tua azienda.
Limitare le garanzie di marketing
Meno è meglio! Soprattutto in una fiera in cui a TUTTI vengono forniti molti prodotti di carta. Non essere quella società che spende migliaia di dollari su opuscoli, fogli di vendita o opuscoli che probabilmente non lasceranno mai la loro borsa o probabilità che finiscano nel bidone della spazzatura. Concentrati su una o due informazioni chiave in cambio delle informazioni di contatto per inviare un kit informativo personalizzato dopo lo spettacolo.
Giveaway fiera unica
Non investire denaro in penne o portachiavi. Ci sono opzioni molto migliori là fuori se pensi in modo creativo. Se hai articoli "aggiornati" in regalo, puoi offrirli in cambio a quelli che compilano i tuoi questionari. Se hai intenzione di regalare articoli più economici, le bottiglie d'acqua (che sono prive di BPA) sono un'ottima opzione.
Lascia il tuo stand
Guarda cosa sta facendo la concorrenza con il loro stand e i loro display. Essere in grado di vedere che cosa cattura l'attenzione delle persone può essere un generatore di idee su come migliorare la propria esperienza espositiva per i partecipanti. Impara più che puoi. Parla con le persone e raccogli le loro garanzie di marketing.
Azione supplementare
Parte della tua pianificazione prima dello show era la messa a punto di una strategia per seguire i tuoi lead dalla fiera. Spero che tu abbia pianificato chi sta per "mettersi in contatto" e fare il follow-up. Il marketing post-show è un modo intelligente per estendere la vita della tua mostra.
Assicurandoti di avere uno staff e un processo stabilito per agire al seguito di tutti immediatamente dopo la fiera invece di lasciare che la connessione diventi fredda senza follow-up per settimane o mesi. Fare del follow up una priorità può ripagare e coprire l'investimento fieristico con una maggiore conversione e vendite di piombo.
Incorporando queste dieci tattiche nel modo in cui scambi il mercato fieristico, la tua attività ti darà la migliore possibilità di generare più vendite e visibilità per la tua attività.
Foto della fiera commerciale via Shutterstock
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