Si è parlato molto del crollo del mercato immobiliare eppure un business ha trovato il modo di avere successo nel bel mezzo di esso.
VIP Realty a Dallas ha iniziato due anni fa in un mercato altamente competitivo.
La sfida era: come ti distingui quando sei uno dei tanti in un campo competitivo?
Il modo in cui VIP Realty ha fatto è creare un modello di business con una proposta di vendita unica. Facendo qualcosa di diverso … non seguendo la folla.
$config[code] not foundRichard Soto, il fondatore, ha iniziato con la premessa che la maggior parte delle case sul mercato sono ora disponibili per la visualizzazione su Internet. Una varietà di siti, tra cui l'MLS immobiliare (servizio di quotazione multipla), sono ora disponibili online, fornendo tutti i fatti pertinenti, video a 360 gradi e una varietà di immagini.
L'idea di Richard per il successo deriva dal fatto che, usando Internet, gli acquirenti a casa stanno facendo molto del lavoro di gambe che prima era gestito dagli agenti.
Piuttosto che concentrarsi sull'aiutare con i legwork, ha implementato due programmi creativi che presuppongono che riconosca il fatto che i consumatori stanno già facendo la loro casa di caccia online:
(1) Un programma di rimborso cash back per gli acquirenti di case. Il sito web lo spiega così:
Una grande maggioranza di acquirenti sta facendo la propria casa per cercare online in questi giorni. Il sistema MLS è ampiamente disponibile su migliaia di siti Internet. Quindi, se tu come acquirente stai facendo tutte le ricerche, perché non ti viene pagato? Come cliente VIP Realty riceverai un rimborso in denaro immobiliare quando acquisti a Dallas / Fort Worth o in qualsiasi parte del Texas.
Essenzialmente, è un modo per convincere gli acquirenti a lavorare con VIP. Se qualcuno utilizza VIP Realty esclusivamente per acquistare una casa, otterrà uno sconto fino all'1,5% del prezzo di acquisto della casa.
(2) Un programma di commissioni dello 0% in cui i venditori, che trovano il proprio acquirente, beneficiano delle competenze di un'agenzia durante l'intero processo senza il pagamento di commissioni elevate. I proprietari di casa pagano una quota fissa in anticipo e potenzialmente risparmiano migliaia di commissioni al momento della vendita.
I venditori che trovano i propri acquirenti beneficiano delle competenze di un'agenzia durante l'intero processo senza il pagamento di commissioni elevate. I proprietari di casa pagano una quota fissa in anticipo e potenzialmente risparmiano migliaia di commissioni al momento della vendita. In un mercato competitivo, i VIP hanno trovato un modo per distinguersi dalla concorrenza, consentendo loro di crescere mentre altri lottano.
Quando guardi alla tua attività e ai tuoi concorrenti, in che modo puoi differenziarti in un modo che SIGNIFICA qualcosa per il consumatore? Stai sfidando i modi tradizionali di fare le cose e far risaltare la tua attività con una proposta di vendita unica? Condividi la tua storia nei commenti.
