In qualità di agente di riferimento immobiliare, gli agenti immobiliari possono guadagnare entrate extra indirizzando i clienti ad altri agenti, che poi pagheranno una commissione sull'affare. La parte impegnativa del lavoro consiste nel definire dove si fermano i compiti dell'agente di riferimento e dove iniziano le responsabilità dell'agente regolare.
Generazione di lead
Il dovere principale dell'agente di riferimento immobiliare è generare lead. I lead descrivono chiunque sia candidato a una transazione immobiliare. Questo potrebbe essere qualcuno che cerca di affittare una proprietà, acquistare o vendere una proprietà. Agenti di riferimento immobiliare eseguono una serie di campagne di marketing per individuare questi contatti, che vanno dalle pubblicità di giornali e radio, agli annunci basati su Internet. Alcuni agenti di rinvio optano per una strategia high-churn, in cui producono più lead possibili, senza un alto livello di qualità. La legge dei numeri significa che genereranno vendite, ma molte società immobiliari decideranno che non vale la pena prendersi il tempo in più per ordinare i contatti. Puntare i tuoi lead a chi è realmente interessato, oltre che capace, a completare una transazione immobiliare facilita il processo.
$config[code] not foundAbbinamento dei clienti
Gli agenti di riferimento immobiliare guadagnano denaro abbinando coloro che sono interessati a una transazione immobiliare con coloro che sono in grado di completare una transazione. Ad esempio, un agente di rinvio che ha un cliente che si sta preparando a trasferirsi in una determinata città corrisponderà a quel cliente con un agente immobiliare accreditato nella città. Gran parte del lavoro viene svolto sfogliando le directory degli agenti immobiliari per determinare chi paga la commissione migliore per un incarico. Tuttavia, un buon agente di riferimento farà un ulteriore passo avanti e formerà una relazione commerciale con le società immobiliari con cui collabora, il che aiuta a garantire che corrispondano solo ai clienti con il miglior agente disponibile.
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I compiti di un agente di riferimento immobiliare si interrompono tecnicamente quando il deferimento è stato fatto, ma un agente di rinvio efficace non si fermerà qui. Gli agenti di riferimento immobiliare che si prendono il tempo di seguire i loro clienti hanno maggiori probabilità di avere rapporti commerciali ripetuti e ricevere più referral passaparola.
