Il tuo Business Blogger è stato su entrambi i lati del tavolo come acquirente e venditore negli appalti pubblici. Alcuni mesi fa, ho lavorato con un cliente che vende al settore pubblico, lavorando alla fiera per gli appalti pubblici della zona di Baltimora / Washington.
Follow-up e persistenza sono la chiave per vendere in qualsiasi mercato. Ma le regole sono diverse nelle vendite governative? In particolare, quando ti stai facendo una peste?
$config[code] not foundGloria Berthold, Presidente di TargetGov, ha tenuto una presentazione avvincente, ricordando ai piccoli imprenditori che alcune vendite governative hanno cicli di vendita lunghi e impegnativi. Ciò che è necessario?
"Persistenza, persistenza, persistenza", dice.
Gloria ci ricorda che i rappresentanti di vendita spesso smettono troppo presto. Si metteranno in salvo prima di essere buttati fuori.
Persistenza. Ho avuto la fortuna di avere un addetto alle vendite oltre vent'anni fa che ha insegnato come misurare la persistenza. Nella squadra di élite di alta pressione delle vendite mediche. Il suo consiglio:
Se non verrai buttato fuori da un account una volta al mese, non stai lavorando abbastanza duramente.
Questa è sempre una sfida: essere equilibrati, essere bravi, essere bravi…e persistente.
Scusate. Essere carini è sopravvalutato. Your Business Blogger consiglia sempre di essere bene.
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