Buy-one-get-one è considerato uno dei più grandi concetti di vendita di tutti i tempi.
Nell'ambiente oggi più socialmente consapevole, una società che ha concentrato il proprio focus sul prodotto è stata aggiunta una svolta interessante: le calze.
Bombas, che produce solo calze, segue un modello di vendita al dettaglio buy-one-pair-donate-one-pair. La componente della donazione ha alimentato la creazione della società, piuttosto che il contrario.
$config[code] not foundCome Bombas nota sul suo sito web:
"I calzini sono l'articolo di abbigliamento più richiesto numero uno nei rifugi per senzatetto. Questa citazione ci ha ispirato a creare Bombas, un'azienda calza per il tempo libero e atletico con la missione di aiutare chi ha bisogno ".
Per assicurarsi che i suoi calzini vendessero, la società ha cercato di produrre versioni migliori della merce.
Ad esempio, utilizza peruviano Pima Cotton, tra i tessuti più comodi disponibili, che riscalda i piedi in inverno e li raffredda in estate.
Le calze di Bombas sono inoltre dotate di assorbimento naturale dell'umidità, fondi rinforzati e tecnologia Stay-up, un'elasticità progettata per mantenere le calze su per la gamba (tutte le calze sono al polpaccio).
I calzini destinati alla donazione includono speciali miglioramenti aggiuntivi, come i colori più scuri per rendere meno visibile l'usura. Il loro trattamento anti-microbico ha lo scopo di prevenire la crescita dei funghi e ridurre la necessità di lavaggi frequenti. Si dice che le cuciture rinforzate aggiungano una maggiore durata.
Bombas dice che ha donato più di 350.000 calze dal suo lancio nell'ottobre 2013. Inoltre, la sua rete di partnership per le donazioni è cresciuta su base giornaliera.
La società ha iniziato a lavorare con Hannah's Socks, un gruppo che si concentra esclusivamente sulla distribuzione di calze ai bisognosi in America.
Bombas ha utilizzato una campagna di crowdfunding Indiegogo per raccogliere con successo $ 142,488 nel mese di lancio della società, riporta Reuters.
L'obiettivo iniziale era di $ 15.000. Tuttavia, grazie al supporto rapido, la società ha esteso il suo obiettivo quattro volte prima di raggiungere il totale complessivo.
A disposizione dei donatori c'erano una varietà di pacchetti di prodotti a una moltitudine di prezzi, a partire da $ 24 per lo Starter Pack: tre paia di calze Bombas (inclusa la donazione di tre paia di calze Bombas).
La società è stata in grado di vendere uno dei suoi pacchetti di fascia alta, il Nobel Bombas Prize, per $ 350.000. La compagnia dice:
"Con questo notevole livello di impegno, saremo in grado di aiutare Hannah's Socks a raggiungere l'obiettivo del 2013 in un colpo solo consegnandoli con oltre 225.000 coppie di Bombe".
Il co-fondatore di Bombas, Randy Goldberg, ha attribuito il successo dell'azienda al suo approccio alla campagna. Era considerato come l'inizio di un'impresa, piuttosto che una crociata una tantum.
Inoltre, il servizio clienti ha svolto un ruolo enorme. Lui dice:
"Abbiamo risposto ad ogni commento e inchiesta su Indiegogo, e abbiamo creato nuovi modi per mantenere i nostri sostenitori e i primi evangelisti coinvolti su base settimanale. Abbiamo aspettato di lanciare la campagna fino a quando non avremmo sentito la nostra messa a punto della nostra voce e della nostra storia. E poi abbiamo mantenuto le cose interessanti aggiungendo nuovi obiettivi, immagini, opere d'arte e mini campagne lungo la strada. Per noi, la chiave è stata mantenere l'energia alta, l'attenzione ai dettagli e il supporto che abbiamo ricevuto dai nostri amici, Indiegogo e dai nostri primi sostenitori ".
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