Un agente immobiliare e di pronto intervento di successo lavora troppo duramente per i loro soldi inizialmente e quasi per nulla una volta stabilito. La maggior parte degli agenti di P & C non è d'accordo con l'ultima parte della dichiarazione, dal momento che c'è sempre un lavoro di servizio da fare una volta stabilito un libro di affari. Gli agenti di proprietà e feriti ricevono una commissione del primo anno sui premi che raccolgono quando vendono una polizza. A differenza dei rappresentanti della vita, non è così grande, ma lo ottengono ogni volta che il cliente si rinnova. Ciò significa che il tuo reddito continua a crescere ogni anno nel tuo business.
$config[code] not foundAspettatevi di lavorare per lunghe ore e fino a tardi. Dal momento che hai bisogno di vedere le persone quando sono a casa, fai la maggior parte della tua attività dopo il normale orario d'ufficio. Inizialmente, inserirai 60 ore settimanali perché c'è sempre qualcosa che devi fare, sia che si tratti di conservare documenti, prospezione, gestire richieste o vendere. Spesso, i rappresentanti esperti hanno personale di servizio che gestisce gran parte del lavoro di assistenza negli anni successivi.
Calcola il tuo budget. Scopri quanti soldi hai bisogno per vivere. Mentre è importante aiutare le persone e fare un buon lavoro, se non hai le entrate per andare avanti, non sei un aiuto per nessuno. Considera le esigenze della tua famiglia e scopri l'importo del premio necessario per le commissioni per pagare le tue bollette. Ricorda che il tuo reddito migliora ogni sei mesi fino a un anno, a seconda del tipo di pagamento del premio che il cliente fa. Il reddito per gli agenti di P & C cresce con il tempo. Ottieni una commissione non solo per la vendita iniziale della polizza ma anche ogni volta che il cliente paga un premio. Ciò significa che ogni sei mesi ricevi un aumento, perché hai dei rinnovi. Questo dovrebbe anche ricordarti di restare in contatto con i clienti esistenti ogni sei mesi.
Mantenere record eccellenti. Questo non significa solo record dei clienti, che sono importanti, ma anche record di vendite personali. Hai bisogno di scoprire quanti contatti devi fare per fissare un appuntamento e quanti appuntamenti hai bisogno per una vendita. Inoltre, si noti il reddito medio da ogni vendita. Questo aiuta a pianificare il numero di contatti.
Resta al passo con i cambiamenti nel tuo settore. La formazione continua è importante in qualsiasi campo, ma soprattutto nell'assicurazione. È importante conoscere anche i costi crescenti delle automobili e dei reclami in modo da poter mantenere adeguatamente coperti i clienti. Segui un corso di educazione continua ogni sei mesi. La maggior parte delle volte, il dipartimento assicurativo statale richiederà di guadagnare un certo numero di ore CE per rinnovare la licenza.
Richiedi referenze. Se hai clienti soddisfatti (e se no, dovresti scoprire perché), chiedi referral. Molti rappresentanti hanno cartoline fatte con un'introduzione su loro stessi che chiedono al cliente di firmare. Mandano le cartoline ai referral prima che chiamino.
Partecipare alle attività di servizio pubblico. Non c'è modo migliore per incontrare altre persone che aiutare in una raccolta di fondi di beneficenza. È vantaggioso per la tua carriera e per la tua comunità. Più persone incontri, più prospettive avrai. Scegli le funzioni per beneficenza che vuoi veramente aiutare.
Mantenere costanti ore di lavoro. Uno dei maggiori problemi con qualsiasi tipo di posizione di vendita è spesso il capo del tuo tempo. Spesso, quel capo è troppo indulgente. Consistenza funziona Anche quando sembra più buio e le vendite sono poche e distanti, ti sentirai meglio a lavorare. Alla fine, quell'incantesimo secco sparirà e avrai ampie vendite da tutte le basi che hai fatto.
