Una delle principali tendenze che stiamo osservando nel mercato delle piccole imprese è che gli imprenditori più anziani stanno avviando attività.
Una combinazione di fattori demografici e sociali è dietro questo:
- l'invecchiamento della popolazione nella maggior parte delle culture occidentali;
- cambiare le pratiche lavorative (qualcuno si ritira a 65 anni con il proverbiale orologio d'oro?);
- la crescita di organizzazioni di supporto imprenditoriale come SCORE e la statunitense Small Business Administration; e
- la disponibilità di tecnologie economiche, rendendo più semplice che mai l'avvio di un'impresa.
David Wolfe, autore di Ageless Marketing: Strategie per raggiungere i cuori e le menti della nuova maggioranza dei clienti e autore dell'eccellente blog di Ageless Marketing, sottolinea che le persone invecchiano e diventano più resistenti alle tecniche di marketing tradizionali.
Questo è un concetto importante per qualsiasi azienda che commercializza B-to-B per le piccole imprese.
Quando commercializzi per la maggior parte delle piccole imprese, stai davvero facendo marketing per la piccola impresa proprietario . È probabile che il proprietario sia il principale responsabile delle decisioni per qualsiasi acquisto considerevole.
È sempre più probabile che questo proprietario sia maturo e stagionato. Confrontalo con il marketing di grandi aziende, dove il tuo messaggio per lo stesso prodotto o servizio potrebbe essere indirizzato a un middle manager (più giovane e meno esperto) che ha un'autorità di acquisto equivalente.
