Se lavori in un'agenzia di marketing o sei un marketer interno a una società più grande, probabilmente conosci la risposta a "cosa sono i media di proprietà, guadagnati e pagati?".
Ma noi proprietari di piccole imprese indossiamo molti cappelli. Il marketing può essere una delle 6 o 7 responsabilità che hai. In effetti, potresti avere così tante responsabilità che hai finito i cappelli (vedi fumetto sopra).
$config[code] not foundStando così le cose, potresti non essere familiare con certi concetti di marketing, come quelli di proprietà, guadagnati e pagati.
Quindi tuffiamoci e vediamo di cosa si tratta. Vedremo anche come utilizzare media di proprietà, guadagnati e pagati come parte della tua strategia di marketing in una piccola azienda.
Definizione: mezzi a pagamento guadagnati di proprietà
Questa frase è semplicemente una struttura su come organizzare ed eseguire il tuo marketing:
Di proprietà i media sono quando fai leva su un canale che crei e controlli. Questo potrebbe essere il tuo blog aziendale, il canale YouTube, il tuo sito web o anche la tua pagina Facebook. Anche se non sei strettamente "proprietario" del tuo canale YouTube o della tua pagina Facebook, li controlli e non devi pagare per l'utilizzo di base.
Guadagnato i media sono quando i clienti, la stampa e il pubblico condividono i tuoi contenuti, parlano del tuo marchio attraverso il passaparola e discutono in altro modo il tuo marchio. In altre parole, le menzioni sono "guadagnate", nel senso che sono volontariamente date da altri.
Pagato i media sono quando paghi per sfruttare un canale di terze parti, come sponsorizzazioni e pubblicità su siti di terze parti.
Forrester Research ha creato un grafico che lo espone piuttosto bene, compresi i vantaggi e gli svantaggi:
Le discussioni sui media di proprietà, guadagnati e pagati tendono ad essere nel contesto aziendale. Case study e consulenze spesso si concentrano su aziende Fortune 1000 che hanno dollari da vendere per il loro marketing.
Ma il concetto è altrettanto rilevante per le piccole imprese.
Il concetto di media di proprietà, guadagnati e pagati ha contenuti al centro. Fortunatamente, le piccole imprese stanno ottenendo più savvy nel creare e curare i contenuti.
Evita questi 2 miti
La chiave per comprendere il concetto di "proprietà, guadagnati, pagati" non è quello di acquistare in questi due miti:
Mito n. 1: tutto ciò di cui hai bisogno è di proprietà dei media.
È importante avere canali e contenuti che possiedi, di sicuro. Ma da soli non sono abbastanza.
Quello che molte piccole imprese mancano con i loro canali di proprietà è la portata e la portata. Hai un sito Web con eccellenti case study e risorse su di esso, ma potresti utilizzare più traffico. Hai una pagina Google+, ma non hai ancora molti follower e condivisioni dei tuoi contenuti. Hai un blog aziendale, ma non hai tempo di creare regolarmente contenuti. E quando lo fai, con così tanti contenuti in giro online oggi, è difficile ottenere gli occhi del tuo blog per leggerlo.
Ecco dove entrano media guadagnati e pagati. Estendono la tua portata. Per avere successo, devi amplificare e scalare i tuoi canali multimediali di proprietà.
Mito 2: i media a pagamento sono più costosi di qualsiasi altro tipo di media.
Riconosci che c'è un costo per ogni canale: tempo, denaro o entrambi.
Prendiamo i media di proprietà. Che sia il tempo che le persone spendono per migliorare il tuo sito web, scrivere post di blog per il tuo blog, commissionare infografiche costose per convincere la gente a parlare, modificare video da condividere su YouTube - o pagare per servizi SEO per ottenere più traffico sul tuo sito web - hai ancora investire tempo, denaro o entrambi.
Lo stesso vale per i media guadagnati. I media guadagnati si impegnano a sviluppare e sfruttare a qualsiasi livello. Se vuoi che i tuoi contenuti si diffondano attraverso i social media e che le discussioni sociali si sviluppino intorno ai tuoi prodotti, significa che devi impegnarti a sviluppare i tuoi canali social. È necessario creare i profili dei social media, interagire con i clienti, curare i contenuti. Devi anche farlo in modo coerente, settimana in settimana e fuori. Devi restare con esso. Prestare attenzione al tuo account Twitter una volta ogni 5 mesi non farà molto.
Se vuoi guadagnare menzioni su Blogger, potresti dover contattare i blogger via email per condividere la nuova infografica. Oppure potrebbe essere necessario impegnarsi in guest blogging su blog di terze parti per far sì che più persone prestino attenzione a te e al tuo marchio. Anche qui, devi farlo costantemente nel tempo. Un post del blog ospite può aiutare. Ma è appena sufficiente spostare l'ago lontano.
Quindi, prima di assumere che la pubblicità è più costosa rispetto alle altre due forme di media, considera TUTTE le spese. Considera anche il valore del tuo tempo e del tempo della tua squadra.
La maggior parte dei proprietari di piccole imprese sottovaluta il costo del marketing che fanno internamente in cui investono tempo prezioso.
Combina due o più tipi
La migliore pratica oggi è usare una combinazione di "mezzi di proprietà, guadagnati, pagati". Usa un canale multimediale per amplificare o estendere un altro tipo. Devono lavorare mano nella mano.
Jeremiah Owyang e Rebecca Lieb, analisti del gruppo Altimeter, usano la frase "Converged Media" (vedi immagine sopra) per descrivere la combinazione.
Scrivono: "I media pubblicitari, o" a pagamento "hanno tradizionalmente guidato le iniziative di marketing, sia online che offline, ma la pubblicità non funziona più efficacemente come a suo avviso se non supportata da ulteriori canali di marketing. I media proprietari e guadagnati sono vitali per le campagne, contribuendo ad amplificare e diffondere messaggi di marca in una miriade di percorsi complessi che i consumatori seguono su dispositivi, schermi e media. I media guadagnati e di proprietà sono diventati così parte integrante delle iniziative di marketing di successo che ora si mescolano con i pagamenti per creare nuovi ibridi multimediali. Pagato + Guadagnato; Guadagnato + Posseduto; Posseduto + pagato; e anche i modelli di media a pagamento + di proprietà + guadagnati stanno emergendo. "
C'è una differenza in questa descrizione che si applica alle piccole imprese. Le entità più piccole hanno sempre fatto affidamento sui media di proprietà e guadagnati in larga misura. Rispetto alle loro più grandi controparti di impresa, hanno avuto meno di una concentrazione focalizzata sulla pubblicità a pagamento tradizionalmente.
E questa è una buona cosa.
Significa che la convergenza viene naturale. Noi piccoli imprenditori non siamo mai stati troppo dipendenti dalla pubblicità. Siamo abituati a fare di più con i media di proprietà e guadagnati.
4 Esempi di combinazione di mezzi a pagamento e guadagnati a pagamento
Ecco quattro esempi di modi per combinare media posseduti, guadagnati e pagati, in un contesto di piccola impresa - e rendere più potente il marketing:
1.) Crea contenuto sul tuo blog proprietà. Condividilo su Facebook per generare guadagnato. Tuttavia, secondo le statistiche, raggiungi solo il 10% della tua base di fan. Per estendere la tua copertura, rendila un Post sponsorizzato per $ 40 o $ 60 pagati per ottenere una visibilità più ampia.
2.) Crowdsource alcuni consigli e suggerimenti dai tuoi clienti o membri della comunità fedeli, per un ebook sul tuo sito web di proprietà. Quindi condividilo sul tuo canale aziendale su Slideshare. E raggiungere individualmente via e-mail per inviare una copia dell'ebook a ciascun membro della comunità che ha inviato un suggerimento. La maggior parte condividerà l'ebook con i loro social network, dato che saranno orgogliosi del loro contributo e genererai più meritati guadagni.
3.) Paga alcuni influenzatori pagato per creare contenuti interessanti e condivisibili per il tuo blog aziendale di proprietà. Quindi amplificare pesantemente attraverso i social media per generare menzioni guadagnate.
4.) Crea sconti speciali su Facebook pagato. Per approfittare di loro, le persone devono come la tua pagina. Gli studi dimostrano che gli sconti sono la ragione principale per cui le persone seguono e interagiscono con i marchi sui social media. Quando gli piace la tua pagina, hai la loro attenzione. Ciò significa anche che ora hai l'inizio di una relazione con loro che porta potenzialmente ai media guadagnati.
Quando unisci mezzi di proprietà, guadagnati e pagati espande la tua copertura. Ottieni una portata più ampia rispetto a un solo canale.
Quindi non pensare a una singola tecnica di marketing in isolamento, come il blogging. O essere attivi su Twitter. Pensa invece a come combinare le tecniche.
Altro in: Che cosa è 36 commenti ▼
