Trovare un posto per un prodotto o servizio in un mercato già consolidato può essere abbastanza difficile. Se si aggiungono gli elementi in più per provare a tracciare un percorso per un marchio di lusso in un nuovo mercato che si sta appena aprendo, è necessario prestare particolare attenzione a che ogni freccia della tua faretra business sia forte.
Questo è certamente il caso per lo spazio emergente di marijuana di lusso. È stimolato dal fatto che sempre più Stati stanno legalizzando la medicina e in alcuni casi la marijuana ricreativa.
$config[code] not foundDavid Moritz è Chief Marketing Officer di Toast, un marchio di cannabis di lusso che sta tentando di rivendicare una rivendicazione in quella nicchia di fascia alta nascente. Ha offerto dieci consigli per le piccole imprese che cercano di prendere la strada imprenditoriale meno percorsa: il marchio di lusso.
Consigli di branding di lusso per nuovi mercati
Cosa c'è in un nome? Qualunque cosa.
Quando stai cercando di stabilire il tuo prodotto in una nuova arena che non è stata testata, è importante afferrare ciò che Moritz chiama prima. Scegliere un nome è uno dei primi modi per farlo. Quando stai entrando in un mercato in cui c'è poca o nessuna cronologia, c'è molta più flessibilità nel nome che scegli. I nomi dovrebbero essere entrambi rappresentativi di ciò che stai vendendo e risuonare con l'esperienza che vuoi che i tuoi clienti abbiano. In altre parole, diventa creativo perché all'inizio non avrai molta concorrenza, quindi puoi dedicare un po 'di tempo in più per farlo bene.
Ad esempio, Toast parla dei pilastri dello stile e del lusso che l'azienda desidera ritrarre.
L'identità è essenziale
Il nome e l'identità vanno di pari passo. Per un oggetto di lusso, l'identità deve essere elaborata con cura in modo che si rivolga al mercato target specifico che stai cercando. Il tono deve essere sofisticato e anche il logo deve supportare il nome raffinato che si sceglie di avviare il processo. Dare un senso di eredità è un altro ingrediente essenziale per l'identità.
Le spigole sono critiche
I marchi di lusso ovviamente offrono di più a un più alto standard del cliente, sia che stiano entrando in un nuovo mercato oppure no. Parte di quella aspettativa del cliente è riassunta nei segnali che cercano.
"Ad esempio, all'interno di un'auto di lusso ci sono alcune finiture che avvisano la gente che questo è un marchio di fascia alta", afferma Moritz. Mentre hai bisogno di questi segnali per un nuovo mercato di lusso, trovare un modo per impostare questi benchmark è diverso perché non ci sono esempi precedenti.
Trova somiglianze
Le piccole imprese che cercano di costruire questi marcatori in un nuovo settore devono prendere una pagina dal tipo di segnali emotivi che lavorano per industrie affermate e farle proprie. Toast ™ ha esaminato il modo in cui la pubblicità di alcolici implicasse il consumo di alcolici con moderazione potrebbe migliorare ed elevare qualsiasi evento sociale e trasformarlo in includere la marijuana.
"L'intera natura di qualsiasi azienda di lusso è la capacità di colpire le persone in un luogo emotivo", aggiunge Moritz aggiungendo di fare quel lavoro che è necessario per incorporare elementi da altri luoghi per iniziare.
"Allora puoi inventare le tue innovazioni da lì."
Pensa al posizionamento
Poiché potresti non avere concorrenza nel tuo settore, dovrai posizionare il tuo nuovo prodotto in relazione ad altri prodotti in settori simili. È lo stesso tipo di processo utilizzato per i segnali emotivi. Per un prodotto di fascia alta, puoi pubblicizzare con personaggi simili a quelli usati con altri oggetti di lusso. Le persone raffinate ed eleganti sono la soluzione migliore.
Usa la tecnologia al massimo
Anche se vuoi essere sicuro di prendere il tuo marchio di lusso e metterlo saldamente su quello scaffale che lo contraddistingue, non puoi ignorare quanto siano importanti i social media per diffondere la notizia sul tuo mercato di riferimento.
Moritz comprende come questo juggernaut digitale stia acquisendo importanza per i marchi di lusso nei nuovi mercati.
"Man mano che gli algoritmi migliorano e la pubblicità diventa più accurata e orientata agli interessi delle persone, questo è destinato ad aumentare", afferma.
Immagina la competizione
Probabilmente non avrai alcuna competizione quando posizioni la tua marca di lusso in un nuovo mercato. Qui dovrai giocare un po 'di scacchi immaginari con una compagnia concorrente per fare le tue mosse basandoti su ciò che pensi possa fare un concorrente.
"Potete immaginare quelle altre marche, ma è necessario adottare un approccio specifico", dice Moritz.
Ottieni prospettiva
Attraverso tutti gli altri lavori che fai per creare un marchio di lusso in un nuovo mercato devi tenere a mente che dovresti promuovere un'esperienza di alto livello in tutte le tue comunicazioni. Ad esempio, con l'industria della cannabis di fascia alta, i test di laboratorio sono un dato che non ha bisogno di essere sottolineato nei materiali di marketing.
Pensa ai regolatori
Il tuo nuovo mercato di lusso non sarà nuovo per sempre. Proprio come i concorrenti immaginati, devi pensare a come il governo e gli altri regolatori influenzeranno il tuo business. Come si commercializza e a chi potrebbe essere necessario adeguarsi.
Fornire un'esperienza
Più che il prodotto stesso, un marchio di lusso in un nuovo mercato deve fornire un'esperienza completa.
"Più si riesce a colmare il divario tra novità e innovazione in aspettativa e familiarità, più facile sarà il lancio del prodotto", dice Moritz.
Immagine: We Toast / Instagram
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