Negli ultimi anni, le piccole imprese hanno investito porzioni sempre maggiori del loro reddito nel marketing, una parte cruciale, ma notoriamente delicata, della crescita e della longevità di qualsiasi azienda. Una campagna di marketing di successo può aumentare le vendite, aumentare il tuo prestigio e permetterti di competere con aziende più grandi, ma per le piccole imprese non c'è molto spazio per errori. È troppo facile investire risorse preziose in campagne di marketing insufficienti con un ROI limitato.
$config[code] not foundMa come si può sapere quali campagne sono progettate per trionfare? Il marketing punta a massimizzare le conversioni. L'ottimizzazione delle conversioni riguarda esclusivamente il test A / B. Il test A / B o split test è un semplice progetto sperimentale che, se applicato a campagne di marketing, aiuta a capire cosa si sta convertendo meglio. Per una piccola impresa, questo potrebbe significare creare due versioni di un pezzo del tuo contenuto di marketing, come un post di Facebook, e testare Post A e Post B sul tuo pubblico. Quindi, qualsiasi risultato porti a risultati positivi più misurabili, come azioni o mi piace, vince.
Il test A / B è un modo facile, veloce e relativamente economico per migliorare in modo incrementale le tue campagne di marketing. E i cambiamenti incrementali per il meglio porteranno a una crescita sostanziale a lungo termine. Alla fine, il test A / B ti porterà più vicino, passo dopo passo, alla creazione di campagne di marketing artistiche che catturino e deliziano i consumatori.
Per illustrare come il test A / B potrebbe funzionare per una piccola azienda, diamo un'occhiata a come una campagna email di marketing può essere ottimizzata per le conversioni …
Split Testing Your Campaign Email
Un modo economico ed incredibilmente efficace per aiutare il consumatore lungo ogni parte della canalizzazione di conversione, il ROI del marketing via email è del 3800 percento, con le aziende che guadagnano $ 38 su ogni $ 1 speso. Per le piccole imprese con grandi esigenze e un budget medio di marketing digitale di $ 400 al mese, questo rende l'email marketing un gioco da ragazzi.
Anche se l'e-mail sembra un modo semplice per fidelizzare i clienti e ispirarli a tornare - dopo tutto, queste persone si sono iscritte! - Ci sono un numero considerevole di modi per ottimizzare le campagne e-mail. Prima di tutto, come in ogni campagna di marketing, ci sono molte variabili importanti per i tuoi iscritti: la riga dell'oggetto, l'ora di invio, il contenuto, il design, l'anteprima del messaggio, dal nome, frequenza e segmentazione dell'elenco, solo per citarne alcuni. Tutti insieme possono essere confusi, ma questi possono essere ottimizzati a basso costo e facilmente tramite test A / B.
Casi di studio per il test di divisione della campagna via email
Linea tematica - Un rivenditore più grande ha ottimizzato la linea tematica della sua e-mail Holiday incoraggiando gli abbonati a sfogliare le loro offerte pochi giorni prima di Natale. Hanno testato "Buon Natale" contro "Buone Feste", inviando ciascuno a 33.500 abbonati. Il più specifico "Merry Christmas" ha vinto con un ampio margine con un open rate di quasi il 5% maggiore e un Click-Through Rate del 2,57% in più.
Soddisfare - Mammal Marine Center, un ospedale per foche ferite, usa la posta elettronica per ottenere finanziamenti chiedendo donazioni e offrendo articoli dal loro negozio di articoli da regalo. Per San Valentino, A / B ha testato due approcci ai contenuti della posta elettronica: uno incentrato sulla narrazione della causa, l'altro incentrato sui prodotti del negozio di souvenir. I risultati? Il contenuto email orientato al prodotto ha quasi raddoppiato la quantità di acquisti.
Design - Microsoft voleva aumentare le percentuali di click-through sul proprio e-mail marketing, in modo che avessero l'impressione di utilizzare una diversa combinazione di colori e layout. Posta elettronica A presenta un'immagine grande e completa del prodotto e un pulsante CTA viola su uno sfondo bianco. L'e-mail B aveva uno sfondo arancione, un primo piano ritagliato del prodotto e un pulsante CTA rosa, che corrisponde allo schema generale di marketing online di Microsoft. Tuttavia, la semplice E-mail, A, ha aumentato le percentuali di clic del 325 percento.
Frequenza - Nel 2012, mentre Obama si candidava per la rielezione, ha testato la sua campagna e-mail senza sosta, concentrandosi soprattutto sulla frequenza, nel tentativo di capire quanto è troppo. La campagna ha eseguito numerosi test A / B, inviando diverse quantità di e-mail a parti segmentate della loro lista di abbonati, e ha rilevato che non vi erano conseguenze negative sull'invio di più e-mail. Alla fine, gli sforzi di marketing di Obama sono stati alcuni degli sforzi di raccolta fondi di maggior successo di sempre, avendo raccolto $ 500 milioni con l'aiuto dell'ottimizzazione del test A / B.
Eccolo. Il test A / B è un mezzo economico ed essenziale con il quale le aziende possono massimizzare il ROI delle loro campagne di marketing. Ciò vale non solo per le campagne e-mail, ma per qualsiasi aspetto del marketing da social media e newsletter, per eventi programmati e oltre.
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