LinkedIn non è solo per grandi aziende con migliaia di dipendenti. Le piccole imprese possono sfruttare LinkedIn e utilizzare le funzionalità di LinkedIn per trovare dipendenti, raggiungere nuovi clienti e ottenere visibilità.
Fox News Business riferisce che un recente sondaggio su LinkedIn ha mostrato che l'80% dei proprietari di piccole imprese (con "piccole imprese" classificate come dipendenti con 200 o meno dipendenti) utilizza i social network per trovare nuovi clienti e aumentare le proprie entrate.
$config[code] not foundMentre LinkedIn offre servizi a pagamento (come annunci di lavoro e livelli di profilo premium), ci sono modi che costano solo tempo e impegno, come tenere una pagina aziendale aggiornata, profili di dipendenti e gruppi. Queste funzionalità possono rendere LinkedIn uno dei social network più importanti per la tua piccola azienda.
Come sfruttare LinkedIn per le imprese
Profili e coinvolgimento dei dipendenti individuali
I profili personali costituiscono la spina dorsale di LinkedIn, con oltre 277 milioni di utenti in tutto il mondo. Oltre 93 milioni (circa il 34%) di questi utenti si trovano negli Stati Uniti, ovvero la più alta concentrazione di utenti per paese, secondo la pagina stampa di LinkedIn.
Mentre i dipendenti della tua piccola impresa costituiscono solo una piccola quantità di questi utenti, hanno comunque un grande impatto sulla presenza della tua azienda sul sito. È vantaggioso per i proprietari di piccole imprese incoraggiare i dipendenti ad avere un profilo attivo su LinkedIn. Questo perché molte funzionalità dei profili personali possono avere un grande impatto sulla visibilità che la tua azienda può ottenere sul social network.
raccomandazioni
Le raccomandazioni sui profili personali sono perfette per i potenziali clienti per ottenere una migliore visione complessiva del dipendente e, quindi, della società stessa. Quando un dipendente ha un profilo a tutto tondo con raccomandazioni generalmente positive (ma non in malafede), può aumentare la fiducia. Ci sono oltre 1 miliardo di consigli su LinkedIn.
Insieme ai potenziali clienti o clienti, le raccomandazioni possono anche aiutare i potenziali dipendenti a conoscere i loro potenziali collaboratori e imparare di più su ciò che viene notato nella vostra azienda.
Aggiornamento e attività regolari su LinkedIn
L'aggiornamento periodico dello stato (che può essere programmato utilizzando un servizio come Buffer o HootSuite) con link di settore applicabili e interessanti e notizie aziendali sui profili può aiutare ad ottenere visibilità per la tua attività sulle reti individuali dei tuoi dipendenti.
Nell'esempio seguente di un newsfeed, questo life coach condivide un articolo applicabile di un collega che sarebbe interessante per i suoi clienti. Nel secondo elemento, le piaceva l'aggiornamento di qualcun altro, che si mostra anche come attività sul newsfeed della sua connessione:
I dipendenti dovrebbero anche dedicare da cinque a dieci minuti ogni giorno a verificare ciò che gli altri condividono e commentano gli aggiornamenti in base alle esigenze. Questo tipo di attività può aumentare la visibilità e far sì che mantengano una presenza attiva sul sito.
Utilizza la loro rete
I dipendenti dovrebbero inoltre essere incoraggiati a coltivare la propria rete, aggiungendo contatti regolarmente. È universalmente accettato come una cattiva pratica quella di aggiungere persone che non hai mai incontrato prima senza includere una nota personalizzata che va oltre "Vorrei aggiungerti alla mia rete personale su LinkedIn". LinkedIn aiuta anche questo processo offrire suggerimenti basati sulla rete esistente dell'utente e sulla sua lista di contatti e-mail (che può essere importata).
Poiché LinkedIn è noto come una sorta di rete sociale di riferimento aziendale, i dipendenti dovrebbero essere disposti a garantire, o almeno avere qualche idea su, ogni persona nella propria rete. Questa rete può essere un ottimo modo per ottenere potenziali contatti, in quanto un profilo attivo ricorderà le connessioni per le quali una persona lavora e può mantenere la vostra azienda in primo piano.
Un altro aspetto importante della maggior parte delle reti di dipendenti è che di solito conoscono la maggior parte delle persone nella loro area geografica (se non sono un trapianto recente da qualche altra parte). Per le aziende locali, questo può essere un ulteriore vantaggio, poiché le connessioni vedono aggiornamenti sulla tua azienda che fornisce servizi all'area in cui vivono.
Showcase Work
Un altro aspetto più recente dei profili personali di LinkedIn che è ottimo per connessioni e potenziali clienti o dipendenti da vedere sono le pubblicazioni, la galleria professionale e la sezione progetti di un profilo. Queste sono aree in cui una persona può aggiungere collegamenti al video, documenti, presentazioni e profili del progetto al proprio profilo.
Oltre a mostrare progetti e link a lavori precedenti, c'è anche una sezione intitolata Pubblicazioni, in cui un utente può aggiungere articoli di riviste, post di blog e altri esempi di contenuti che ha scritto online.
Ogni pubblicazione include il titolo (che rimanda al contenuto effettivo), dove è stato scritto, la data di pubblicazione e un breve riassunto di ciò che riguarda il lavoro. Questa sezione dovrebbe essere aggiornata regolarmente e offre ai dipendenti la possibilità di mostrare il contenuto del settore che hanno scritto. Questo può aiutare la tua piccola impresa mettendo in mostra le competenze dei dipendenti e guidare i collegamenti al tuo sito web (se le pubblicazioni elencate sono ospitate lì). È importante includere solo le migliori opere.
Promozione dei profili dei dipendenti
Se la tua piccola azienda ha pagine bio per i dipendenti, potrebbe essere utile includere un link al loro profilo LinkedIn. Ciò può aiutare i clienti e i lead in prospettiva a connettersi con loro sulla piattaforma, specialmente se si tratta di una seconda o terza connessione dei dipendenti (nel senso che hanno alcune connessioni in comune).
Permettere ai dipendenti di conservare la propria rete e profilo LinkedIn può solo aiutare ad aumentare la presenza online della vostra azienda.
Pagine della società di LinkedIn
Un altro aspetto importante di LinkedIn che fornisce in particolare maggiori informazioni sulla tua piccola impresa sono le pagine dell'azienda. A giugno 2013 c'erano oltre 3 milioni di pagine di aziende LinkedIn, secondo il blog di LinkedIn. Funzionano in modo simile alle pagine aziendali di Facebook, in quanto i singoli profili vengono aggiunti come amministratori di una pagina.
Le pagine aziendali offrono molte funzionalità, tra cui aggiornamenti di stato (sempre come Facebook), una vetrina di prodotti e servizi e analisi della pagina per vedere come gli aggiornamenti e le informazioni si stanno verificando nella pagina.
Condividi i tuoi contenuti e le notizie
Questi aggiornamenti possono essere programmati come aggiornamenti del profilo tramite piattaforme di pianificazione dei social media e possono includere notizie e informazioni del settore che i tuoi colleghi del settore e il pubblico di destinazione troveranno interessanti, così come notizie sulla tua azienda, come comunicati stampa, nuove aperture di negozio o nuovi assunti.
Mescolare i rapporti di condivisione delle notizie del settore e degli aggiornamenti aziendali può aiutare gli utenti a capire che la tua piccola impresa vuole essere una risorsa per l'industria senza essere troppo invadente per i loro prodotti. Molti utenti entrano in contatto con LinkedIn pensando alla loro attività, ma se qualcosa viene fuori come troppo pubblicitario, è probabile che evitino di essere fidanzati con la società. Invece, si sentiranno più a loro agio a leggere articoli interessanti ea commentare quando hanno qualcosa da dire.
Il coinvolgimento crescente come i commenti ha molto a che fare con il contenuto a cui si sta collegando, ma anche su ciò che si deve dire al riguardo. I post che includono pensieri editoriali sull'aggiornamento o chiedono all'opinione del lettore sul link spesso ottengono più coinvolgimento che nessun commento.
LinkedIn consente inoltre alle aziende l'opportunità di promuovere determinati aggiornamenti che pubblicano. Questi sono chiamati aggiornamenti sponsorizzati.
Questi aggiornamenti consentono alle aziende di visualizzare i contenuti dei feed domestici degli utenti di LinkedIn senza essere direttamente collegati a loro. Se la tua piccola impresa ha un servizio professionale, come la contabilità o la consulenza di leadership, i messaggi di sponsorizzazione possono essere utili.
Tuttavia, quasi tutte le aziende possono trovare fortuna con ottenere più visibilità tramite gli aggiornamenti di LinkedIn sponsorizzati. Red Bull è un inserzionista che sta sperimentando contenuti sponsorizzati. Hanno sponsorizzato questo recente aggiornamento:
Il costo della promozione varia in base alla località, al pubblico di destinazione e alla durata della campagna.
Mostra prodotti, servizi ed eventi
La scheda Prodotti di una pagina aziendale consente di aggiungere un elenco di prodotti o servizi offerti dalla tua azienda, nonché eventi o app in fase di sviluppo. Questa sezione è simile alla vetrina del progetto dei dipendenti, ma solo a livello aziendale.
Quando si imposta il prodotto o le voci di servizio, è anche possibile collegare ai dipendenti che sono su LinkedIn che possono essere contattati direttamente dal lettore. La voce di prodotto o servizio include anche le aree per l'aggiunta di categorie applicabili, immagini, una descrizione, funzionalità chiave, video e URL per ulteriori informazioni. A causa di questi campi disponibili, questa scheda potrebbe essere un ottimo modo per aziende di qualsiasi dimensione per ottenere lead.
Page Analytics
La scheda analitica, che può essere vista solo dagli amministratori delle pagine aggiunti per la tua azienda, ti consente di avere una buona panoramica del rendimento dei contenuti pubblicati (aggiornamenti di stato). Le metriche includono impressioni, clic, interazioni, follower acquisiti e percentuale di coinvolgimento.
La visualizzazione di analisi per gli aggiornamenti delle pagine su base regolare può aiutarti a creare una strategia di LinkedIn ottimizzata. Ad esempio, se le infografiche ottengono molti più clic rispetto agli articoli che non sono basati su dati visivi, prova a pubblicare una infografica alla settimana e vedere se questo accresce i follower e il coinvolgimento della tua pagina.
Mantenere la pagina della tua azienda è un modo semplice per ottenere più engagement su LinkedIn. Pubblicando aggiornamenti regolari e aggiornando la scheda prodotti, la tua pagina può essere un ottimo modo per i potenziali clienti di saperne di più su di te.
Altre sezioni cruciali per le opportunità di piccole imprese
Mentre LinkedIn continua a crescere e offre agli utenti più informazioni che mai (con contenuti educativi originali basati sugli interessi degli utenti), ci sono altre due aree principali di questo social network che le piccole imprese dovrebbero prestare attenzione a: lavori e gruppi. Entrambe queste aree consentono ai proprietari di trovare dipendenti, continuare a marcare se stessi come risorsa industriale e sensibilizzare sulle attività e i servizi dell'azienda.
Aperture di lavoro
La sezione Jobs di LinkedIn è probabilmente la parte più utilizzata del sito. Ha centinaia di posti di lavoro in quasi industria. Oltre a essere visualizzati sul portale di LinkedIn, le aperture di lavoro possono anche essere visualizzate sulla pagina della tua azienda, che può essere promossa attraverso i profili e le reti dei tuoi dipendenti.
Purtroppo, questa è l'unica area del sito che i proprietari dovranno pagare per utilizzare. La scala di pagamento è scorrevole, a seconda dell'area in cui si trova il profilo che sta configurando l'annuncio. Più l'area è popolata, maggiore è il tasso.
Per riferimento, un posto di lavoro a Kansas City, MO (un'area metropolitana di 2,34 milioni) costa $ 195 per 30 giorni. Questa tariffa include le corrispondenze gratuite del profilo (indica candidati qualificati in base al loro interesse e profilo) e 5 inMail, che sono messaggi inviati tramite LinkedIn agli utenti ai quali non sei connesso direttamente.
Tuttavia, la pubblicazione di un lavoro su LinkedIn può portare candidati altamente qualificati che potrebbero non vedere il lavoro in altro modo. Inoltre, i dipendenti possono promuovere l'apertura attraverso le proprie reti, il che potrebbe portare a un candidato più qualificato o affidabile.
Partecipazione al gruppo
Un'altra area di LinkedIn per promuovere le aperture di lavoro (sia che stiano ospitando su LinkedIn o no), così come condividere le notizie di società e industria sono i Gruppi.
Secondo LinkedIn, l'utente medio si unisce a sette gruppi. I gruppi sono aree di discussione in cui gli utenti possono pubblicare contenuti di discussione e domande, promuovere eventi o connettersi con altri che riguardano gli argomenti del gruppo.
Oltre a far parte di gruppi che trattano argomenti di settore, i dipendenti delle piccole imprese dovrebbero anche aderire a gruppi regionali o locali, se questo è l'obiettivo principale della tua organizzazione. Ad esempio, un addetto alle vendite potrebbe trovare molte opportunità di networking con gli imprenditori locali se hanno cercato gruppi con titoli come "Nome città Imprenditori" o "Nome regionale Piccole imprese".
Avere una presenza attiva sui gruppi è qualcosa che i proprietari e i dipendenti dovrebbero sforzarsi di fare parte della loro routine quotidiana o settimanale. Rispondendo alle domande, offrendo i propri prodotti e servizi (in modo non invadente) e connettendosi con gli altri, è possibile aumentare la credibilità della propria attività, in particolare nel mercato o area geografica di riferimento.
Molti gruppi di LinkedIn attivi hanno anche eventi di networking di persona, che possono essere un ottimo modo per i proprietari di piccole imprese e per i dipendenti di conoscere altri professionisti nella loro comunità.
Che si tratti di profili personali, pagine aziendali, lavori o gruppi, LinkedIn ha una miriade di opportunità per le piccole imprese di sfruttare la propria presenza online.
LinkedIn sta crescendo ad un ritmo di due nuovi membri al secondo, e questa rete professionale può essere un enorme driver di traffico per le imprese. Mantenendo i profili dei dipendenti attivi e una pagina aziendale, le aziende potrebbero ritrovarsi a ricevere regolarmente contatti e visibilità da LinkedIn, il che è vantaggioso per tutti i soggetti coinvolti.
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