C'è un sacco di buzz nel mondo delle startup intorno al termine "hacking della crescita". Molte aziende hanno, infatti, saltato sul carro della crescita hacking e sono alla ricerca di appassionati "growth hacker". Se non conosci il termine, sei probabilmente chiedendosi cosa significa e perché all'improvviso si parla della città.
Ecco tutte le informazioni che devi sapere su questa ultima tendenza di marketing che ha fatto parlare tutti.
$config[code] not foundCos'è l'hacking della crescita?
In poche parole, lo sviluppo hacking si riferisce a una nuova tecnica di marketing sviluppata dalle startup tecnologiche per vendere prodotti e ottenere una maggiore esposizione. Combina le tradizionali competenze di marketing e analitiche per acquisire e coinvolgere nuovi utenti.
L'hacking della crescita si rivolge a una sfida chiave che le organizzazioni hanno spesso affrontato: mancanza di coordinamento tra i team di marketing e di sviluppo prodotto.
I team di marketing e di sviluppo prodotto sono spesso stati in difficoltà per offrire ai clienti ciò che desiderano. I reparti marketing si sono lamentati della mancanza di supporto da parte dei team tecnici per sviluppare una soluzione semplice come una pagina di destinazione per gli utenti in tempo.
Gli sviluppatori di prodotti, d'altro canto, spesso costruiscono ciò che pensano che funzioni meglio senza misurare l'impatto delle loro azioni.
Per le startup che operano su budget più ristretti, questa mancanza di coordinamento si è sempre rivelata un problema costoso. L'hacking della crescita colma il divario tra marketing e sviluppo del prodotto concentrandosi sull'adozione di alternative a basso costo al marketing tradizionale. In tal modo, consente alle startup di lanciare lanci magri concentrandosi su "la crescita prima, i budget in secondo luogo".
Chi è un hacker di crescita e perché dovresti assumerne uno?
Il termine "hacker di crescita" è stato coniato dall'imprenditore Sean Ellis nel suo articolo "Find a Growth Hacker for Your Startup". Nell'articolo, Ellis definisce un hacker in crescita come qualcuno "il cui vero nord è la crescita. Tutto ciò che fanno è scrutato dal suo potenziale impatto sulla crescita scalabile. "Così quando le aziende dicono di voler assumere hacker di crescita, sono in genere alla ricerca di professionisti che possano aiutare a costruire la base di utenti di nuove startup.
Come lo fanno?
Semplice. Si concentrano su tutti gli aspetti del marketing tradizionale - dall'e-mail marketing e copywriting all'ottimizzazione dei motori di ricerca e ai test A / B - per convertire i visitatori in utenti. Gli hacker della crescita si occupano anche della gestione della comunità e del coinvolgimento sociale per creare l'immagine del marchio su varie piattaforme di rete come Twitter e Facebook.
Ciò che distingue gli hacker di crescita dai marketer medi è la loro capacità di destreggiarsi tra il lato marketing e quello tecnico delle cose. Un hacker di crescita non possiede solo grandi capacità di marketing, ma anche codifica, sviluppo del framework e altre conoscenze tecniche. A differenza di un marketer tradizionale che è più o meno dipendente dal team di sviluppo prodotto per dare vita alle idee, un hacker di crescita è in grado di eseguire più velocemente.
"Il nuovo titolo di" Growth Hacker "si sta integrando nella cultura della Silicon Valley, sottolineando che la codifica e le tecniche tecniche sono ormai una parte essenziale dell'essere un grande marketer", afferma Andrew Chen, scrittore, imprenditore e consulente tecnico. "Piuttosto che un VP del marketing con un gruppo di marketer non tecnici che ci riferiscono, invece gli hacker della crescita sono ingegneri che guidano team di ingegneri".
Storie di hacking della crescita di successo
Se hai bisogno di motivi più convincenti per concentrarti sull'hacking della crescita, ecco alcune storie di successo da cui trarre ispirazione.
Airbnb
Airbnb ha implementato il suo più grande attacco di crescita quando la società ha sfruttato Craigslist per aumentare la propria base di utenti. La società ha realizzato che Craigslist era la piattaforma più popolare utilizzata dal suo pubblico di riferimento in cerca di alloggi. Per beneficiare della popolarità della piattaforma con i suoi utenti target, Airbnb ha incoraggiato gli utenti a pubblicare le proprie inserzioni su Craigslist, creando in tal modo link in entrata per Airbnb come piattaforma.
Facendo ciò, Airbnb è riuscito a guidare il traffico e acquisire più utenti. Poiché gli utenti di Craigslist hanno trovato gli elenchi di Airbnb più personali e affidabili, non sono più tornati a Craigslist.
Il successo di Airbnb è stato nella sua competenza tecnica quando ha reso il suo prodotto compatibile con Craigslist senza mai accedere alla base di codice di Craigslist. È questa ingegnosità tecnica che ha permesso ad Airbnb di attrarre un numero enorme di nuovi utenti senza spendere dollari di marketing.
Nei suoi primi giorni, LinkedIn ha dovuto affrontare una crescita lenta come la maggior parte delle altre startup. In alcuni giorni, infatti, l'azienda ha visto solo 20 iscrizioni. Undici anni dopo, la società sta facendo meglio che mai con oltre 400 milioni di utenti acquisiti in oltre 200 paesi.
LinkedIn ha raggiunto il successo implementando una tecnica di hacking per la crescita che ha permesso agli utenti di creare profili pubblici, visibili anche senza entrare nella community. Prima che LinkedIn rendesse pubblici i profili degli utenti, era piuttosto raro che i membri presentassero risultati di ricerca organici. Rendendo pubblici i profili, LinkedIn ha generato traffico ingente e ha attirato nuovi utenti.
Conclusione
Per le startup, l'hacking della crescita è sicuramente un modo economico e innovativo per incrementare il business. Per sfruttarlo al meglio, è necessario pensare fuori dagli schemi e sfruttare le solide competenze tecniche e di marketing per essere eseguito prima dei concorrenti.
Il mondo della crescita hacking si sta espandendo. Sii parte di esso per raccogliere tutti i benefici.
Dadi Foto via Shutterstock
Altro in: Crescita delle piccole imprese 2 Commenti ▼
