Ecco come dare il via a una nuova offerta Web con il botto: invita un gruppo di persone alla House of Blues e tieni un grande successo.
Il collega e consulente per le piccole imprese Andy Birol ha fatto esattamente lo scorso venerdì sera per dare il via a una nuova comunità online. Alla House of Blues di Cleveland, nell'Ohio, oltre 100 ospiti hanno gustato drink e antipasti e un concerto. È stato sponsorizzato da House of Blues, che ha ospitato l'evento principale della community online di Andy.
$config[code] not foundLa comunità si chiama Andy Birol's Arena. È una comunità online privata a cui si paga un abbonamento annuale a cui partecipare. Gli abbonati ottengono l'accesso a contenuti di coaching per le attività commerciali speciali e limitati. Hanno anche accesso a Andy. Possono partecipare a discussioni private di tavole rotonde, chat Web e teleconferenze ospitate da Andy.
I consulenti e gli allenatori hanno seguito questa strada prima, alcuni con successo. Non è un modello di business che chiunque può tirare fuori. È un gioco pensato per un consulente con una base clienti consolidata e un nome riconosciuto. Un nuovo consulente che sta ancora cercando di rendere la sua reputazione potrebbe trovare difficile costruire una base di iscritti.
Ma per fornitori di servizi consolidati, come i consulenti aziendali, che stanno iniziando a massimizzare il tempo che hanno a disposizione per spendere con i clienti, queste comunità di abbonati privati sono un modo per "produrre" i loro servizi. I consulenti possono creare un business più grande di se stesso personalmente. Crea flussi di entrate ricorrenti. Espandono la portata della loro offerta a più clienti di quelli che possono servire uno a uno.
Quindi cosa c'è in esso per i clienti, che sono essi stessi proprietari di piccole imprese? L'accessibilità è un vantaggio.
Ho chiesto ad Andy se partecipare alla community online fosse più economico di pagare una tariffa oraria per una quantità equivalente del tempo di Andy. Andy mi ha detto, "È molto meno costoso e intenzionalmente così. I miei clienti coaching pagano tre volte la quota di Andy Birol Arena (ABA) per tre mesi di email privata e coaching telefonico contro i 12 mesi di ABA, ma la vera differenza è che il coaching telefonico ed e-mail è interamente privato e uno contro uno ABA è una community di titolari di aziende premium in cui mi consente di dare valore in più modalità online e live, inclusi corsi, forum, reti di riferimento a pochi proprietari di aziende. Se fossi una compagnia aerea, il mio coaching privato è "di prima classe" e ABA è "business class". "
Un mito comune è che l'informazione è gratuita su Internet. Ma ovviamente sappiamo che non è vero, soprattutto per i contenuti aziendali. Sì, è possibile ottenere informazioni gratuitamente, e anche alcuni servizi - ma spesso non le cose più desiderabili. Quante volte hai voluto accedere a qualcosa e imbattersi in una pagina protetta da password perché non eri un abbonato pagante? Mi succede regolarmente.
OK, torna alla grande battaglia con cui ho iniziato questo pezzo. Diversi bloggers del Nord-Est dell'Ohio si sono recati alla House of Blues, tra cui Mitch Slater, autore di Visibly Innovative, Ron Finklestein di Your Business Coach, e Rob Felber di Teaching to Fish. Ho sentito anche il nome di Barbara Payne (di Blog for Business), anche se non l'ho vista lì.
Ho anche preso una copia del nuovo libro di Andy, The 5 Catalysts to 7 Figure Growth. A proposito, visita la nostra Directory di esperti per leggere alcuni articoli degli ospiti di Andy.
(Nota dell'Editore del 30 gennaio 2006: la precedente versione di questo post non era in grado di notare che la House of Blues sponsorizzò l'evento).
4 commenti ▼
