Di conseguenza, molte aziende fanno la maggior parte del loro denaro nel quarto trimestre.
Quindi ecco un'altra domanda: se trovi una strategia che funziona durante questa stagione di festa, perché non usarla tutto l'anno?
Luci natalizie a maggio
Sai come alcune persone appendono le luci natalizie… e 3 mesi dopo che Frosty the Snowman si è sciolto e gli alberi di Natale sono tornati sulla Terra e Babbo Natale è stato a lungo in vacanza - le loro luci sono ancora accese? E sembra fuori posto?
Non sto parlando di provare ad avere una vendita venerdì nero nel bel mezzo del giorno di San Valentino (anche se c'è un modo per farlo solo se lo si desidera). Ma ci sono alcuni consigli di marketing per le vacanze che, con alcuni aggiustamenti, possono funzionare per la tua piccola azienda tutto l'anno.
Parla la lingua delle vacanze
Comprendi la vacanza, il tuo pubblico e la lingua e poi immergiti nella conversazione. Coinvolgi il tuo personale con vendite per le vacanze, guide, prodotti speciali per le vacanze se lo desideri.
Ma perché non rimanere rilevanti tutto l'anno?
Non fermarti a Natale. Festeggia San Valentino, Festa del lavoro o Primo giorno di primavera con i tuoi clienti e potenziali clienti. Le aziende al dettaglio già lo fanno abbastanza bene. Ti ricordano che sta arrivando la festa della mamma, e quindi offri una soluzione al tuo problema con le idee regalo. Certo, quei regali sono nel loro negozio e questo è intelligente.
Ma perché lasciare il marketing basato sulla stagione al settore della vendita al dettaglio?
Una società di servizi potrebbe fare lo stesso.
Offri un pacchetto per la giornata lavorativa, dove "riposi e lasci il lavoro a noi". Sia che il tuo servizio sia la pulizia della casa, l'autolavaggio o le riparazioni, l'assistente virtuale, puoi festeggiare la stagione con il tuo pubblico e contemporaneamente diffondere il messaggio sul tuo marchio.
Ogni piccola impresa può trarre vantaggio dall'intreccio della stagione e degli affari correnti rilevanti nella sua strategia di marketing. Oltre ad essere rilevante, la tua attività ti farà battere forte e ci condurrà alla prossima strategia per le vacanze durante tutto l'anno.
Spargi l'amore
I messaggi di marketing più potenti tendono ad avere un impulso dietro di loro. Il "pensare diverso" di Apple batte ai bisogni dei consumatori di sentirsi esperti e innovativi. Mentre Samsung sta giocando le stesse emozioni con il suo messaggio di marketing Galaxy S3, "la prossima grande cosa è già qui."
Il Natale e le altre vacanze sono piene di significato ed emozione. Se ti fermi per sfruttarlo, puoi intrecciare quel significato nel tuo marketing, ma non deve fermarsi quando l'orologio segna la mezzanotte e inizia un altro anno. C'è un significato tutto l'anno.
Gli affari riguardano ciò che puoi fare per gli altri. Il tuo messaggio di marketing riguarda il rendere questo vantaggio chiaro e coinvolgente. L'elemento emotivo nel marketing è tutto. Non si tratta di avere una bella frase breve come "pensa in modo diverso".
Riguarda il modo in cui il prodotto / servizio e il messaggio che circonda quel prodotto o servizio rendono il tuo pubblico target diverso, e meglio e più intelligente a causa di questa differenza.
L'emozione guida le vendite
Non aspettare il Ringraziamento per dare un impulso al tuo business. Inizia ora e mantieni questo spirito tutto l'anno.
Luci in estate foto tramite Shutterstock
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