Nel contesto del business, "costi irrecuperabili" sono quando hai già speso denaro e non lo recupererai. In altre parole, hai "affondato denaro in qualcosa".
Il problema arriva quando continui a spendere - anche quando tutto ciò che hai investito in denaro, non è più una buona idea. Eppure continui a buttare buoni soldi dopo il male.
Questa situazione di costi irrecuperabili si verifica troppo spesso negli affari. Insistiamo nell'ottenere valore dai soldi che abbiamo già speso. Diventiamo determinati a NON perdere denaro. Non possiamo - non lo faremo - lasciar andare.
$config[code] not foundTuttavia, non lasciando andare quando qualcosa non funziona, possiamo finire per perdere molto di più. Continuiamo a versare denaro, tempo e fatica in qualcosa che non ha possibilità di lavorare o che porterebbe a un risultato scadente al meglio. Il progetto o l'iniziativa continua a costare sempre di più. Invece di ridurre le nostre perdite, le aggreghiamo aggrappandole. Riduciamo le nostre perdite.
Va contro la nostra natura lasciar andare.
Si chiama Fallacy Fallacy.
La BBC: un esempio di fallacia dei costi irrecuperabili
Un perfetto esempio dell'affronto dei costi irrisolti è venuto alla luce solo il mese scorso, nel maggio del 2013. La BBC ha rivelato che stava demolendo - finalmente - un progetto tecnologico da 100 milioni di sterline. Si è trascinato per 5 anni. Il problema: un desiderio testardo da parte del Chief Technology Officer della BBC di continuare a costruire un sistema personalizzato quando i sistemi commerciali già sul mercato avrebbero svolto il lavoro a una frazione del costo. Aggiungete a questo una società di consulenza aziendale sottopagata e sotto supervisione - e avete una fallacia di costi irrisolti di proporzioni epiche.
Invece di chiamarlo si chiude, il progetto si trascina. Invece di ammettere che i soldi spesi in precedenza erano costi irrecuperabili che non sarebbero mai stati recuperati, ci hanno investito più denaro.
Imprenditori e imprenditori possono cadere nella stessa trappola. Siamo coinvolti emotivamente in un progetto, in un dipendente, in un'iniziativa. Vogliamo farlo funzionare. Pensiamo che in qualche modo cambiamo le cose. Dopotutto, sarebbe uno spreco non cercare di ottenere benefici dai soldi che abbiamo già speso, pensiamo.
Continuiamo a versarci denaro in un tentativo fuorviante di non perdere il nostro investimento iniziale. Continuiamo a lungo dopo la logica e il buon senso suggerisce che è ora di staccare la spina.
Anche l'orgoglio a volte è coinvolto. Chi vuole ammettere che qualcosa è stato un errore? "Forse se continuiamo a lavorarci, possiamo recuperarlo", pensiamo.
David Ariely, professore di economia comportamentale e autore di Predictably Irrational, sottolinea che gli umani spesso pensano che si comporteranno in un modo (forse nel modo in cui la logica e la ragione suggeriscono). Ma in realtà ci comportiamo in modo diverso (forse guidato dall'emozione per continuare a lanciare buoni soldi dopo il male).
Tendiamo a concentrarci sui soldi che vogliamo perdere se dovessimo andare via. Invece, se stessimo ragionando sul problema, penseremmo a ciò che potremmo fare guadagno eliminando una situazione dispendiosa e trovando una soluzione migliore.
Come evitare un incubo costi sommersi
Come imprenditori e proprietari di piccole imprese, cosa possiamo fare?
1) Concentrati sui tuoi obiettivi di business e sul risultato finale che desideri. In altre parole, è necessario guardare al futuro, non ai soldi spesi nel passato.
Metti fuori di testa l'idea di recuperare i costi irrecuperabili. I soldi sono andati. Taglia le tue perdite. Spazzare il casino … e passare a qualcosa di più produttivo.
2) È anche importante per impara a riconoscere quando potresti trovarti nel bel mezzo di un problema di costi irrecuperabili. Potremmo anche non renderci conto che siamo in pericolo di soccombere alla fallacia dei costi irrecuperabili. Quando siamo al centro, è difficile vedere che stiamo mettendo più soldi a rischio.
3) Ricevi una seconda opinione da qualcuno non emotivamente coinvolto nelle spese passate. Questo è dove un buon ragioniere o CFO vale il suo peso in platino. Lui o lei sarà più propenso a valutare logicamente la situazione.
$config[code] not foundUn proprietario di smart business sa quando chiedere un consiglio - e prendilo.
Shutterstock: denaro sprecato
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