Le fiere non sono il modo meno costoso per commercializzare la tua piccola impresa, ma sono tra le più potenti se sfruttate correttamente. Le fiere consentono di raggiungere e parlare con persone che non si potrebbero mai avere l'opportunità di fare affari con il contrario. Pianificare in anticipo utilizzando alcune semplici tattiche di trade show è la chiave per un aspetto di successo della fiera commerciale.
Creare un chiaro obiettivo per la fiera
Alcune piccole imprese commettono l'errore di presumere che la semplice apparizione in fiera sia sufficiente per suscitare interesse nei loro prodotti e il desiderio di fare affari con la società.
$config[code] not foundTuttavia, ogni volta che partecipi a una fiera hai bisogno di un chiaro obiettivo in mente per ciò che speri di ottenere. Esempi di obiettivi chiaramente definiti includono:
- Per valutare la risposta del cliente a un nuovo prodotto o servizio.
- Promuovere il riconoscimento del marchio.
- Per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
- Per costruire nuovi contatti.
- Educare i consumatori a nuovi prodotti o servizi.
Una volta definito chiaramente l'obiettivo, puoi realizzare uno stand, una presentazione e una documentazione per raggiungere questo obiettivo.
Crea un'immagine potente per il tuo stand e la tua presentazione
Mai sottovalutare il fattore "wow" in una fiera. Hai solo 30 secondi per catturare l'attenzione del pubblico, quindi conta quei primi pochi secondi. Gli strumenti per introdurre il fattore "wow" nell'aspetto della tua fiera includono:
- Una cabina colorata e ben progettata.
- Personale dello staff esperto che può facilmente coinvolgere le persone nella conversazione.
- Modelli di lavoro del tuo prodotto o servizio unico.
- Audio e / o video per catturare l'attenzione in un luogo affollato.
- Letteratura e / o campioni di prodotto per i potenziali clienti da portare a casa e ricordarti di.
Costruisci modi per attirare l'attenzione durante l'evento, oltre a seguire le menti dei partecipanti in seguito. Parte di questo è il colore che coordina il tuo stand con la letteratura o i campioni che distribuisci, così il partecipante riconosce il tuo logo e il suo nome in seguito.
Promuovi la tua apparizione alla fiera ben prima del tempo
Annunci radiofonici, pubblicità televisive, cartelloni pubblicitari e social media sono tutti ottimi modi per diffondere la notizia prima della fiera che ci sarà. Ma non solo promuovere il tuo aspetto, dare alla gente una buona ragione per venire alla fiera e fare lo sforzo di fermarsi al tuo stand.
Offri premi, organizza contest, offri agli utenti dei social media un'opzione di check-in per gli stand e offri presentazioni speciali durante l'evento tramite i tuoi avamposti dei social media.
Le persone hanno maggiori probabilità di venire se c'è una ricompensa in gioco.
Scegli un evento traffico pesante su una piccola fiera di nicchia
Alcune piccole imprese ritengono che una piccola fiera di nicchia sia meglio farle notare rispetto a uno spettacolo enorme e più generalizzato, come un evento di casa e giardino o uno spettacolo per donne.
Tuttavia, quegli eventi più grandi ricevono molto più traffico, il che significa più esposizione per te di quanto potresti generare in un piccolo evento con un minor numero di partecipanti. Anche se si partecipa a un evento in cui la maggior parte delle persone si trova al di fuori della propria nicchia, non si sa mai come la riunione, il saluto e il networking possano ripagare a lungo termine.
Se le piccole imprese pianificano e utilizzano strategie intelligenti e tattiche per la fiera per progettare lo stand, produrre letteratura di qualità e alzare la posta con audio o video, possono essere all'altezza dei grandi e ottenere il massimo.
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