Negoziare uno stipendio base è una parte importante del mettere insieme il pacchetto retributivo di vendita. Mentre il tuo lavoro dipende in ultima analisi dalle tue vendite, avere un controllo mensile garantito è importante. Negoziando una base più alta non solo metterai più soldi nel tuo assegno, dimostrerai la tua determinazione come venditore.
Stipendi base
I venditori sono assunti per vendere, e se costi all'azienda più di quanto generi in entrate, verrai licenziato. L'importo percepito in base a uno stipendio base verrà preso in considerazione in tale rapporto costi-benefici da parte dell'azienda, motivo per cui l'azienda vorrà mantenere la base bassa. Lo stipendio base rappresenta anche l'impegno dell'azienda in te, motivo per cui è necessario testare il loro desiderio di assumerti. Un salario base fornisce un cuscinetto, soprattutto se il ciclo di vendita è lungo o se ci sono ritardi nelle commissioni di pagamento. È difficile da vendere se sei preoccupato di pagare le bollette.
$config[code] not foundPosizione di negoziazione
Se hai un solido track record nelle vendite, anche la tua posizione negoziale sarà forte. Preparati a dimostrare il tuo record e avere i tuoi W2 per un backup. Il tuo valore per un futuro datore di lavoro è la quantità di entrate che puoi generare e, se puoi dimostrare il tuo valore, negoziare una base più alta sarà più facile. Se hai ricevuto un riconoscimento speciale - miglior rappresentante o rappresentante dell'anno - assicurati di condividere tali informazioni. Se hai venduto costantemente o sopra quota, funzionerà anche a tuo favore.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingTattiche di negoziazione
Come parte della strategia di negoziazione, è necessario sapere quali guadagni di vendita correnti della società stanno guadagnando e quanto guadagna il loro rappresentante più importante. Informati su quanti stanno facendo le loro quote. Questa informazione ti dirà se le quote sono realistiche o meno. Se vendere a quote sarà straordinariamente difficile, dovrai tenerlo in considerazione nelle tue discussioni sui salari di base. Scopri cosa stanno facendo gli altri venditori in posizioni simili e utilizza queste informazioni per negoziare il tuo stipendio base.
Quando lo stipendio base non è negoziabile
Potresti imbatterti in una situazione in cui la paga base non è negoziabile. Questo è uno scenario possibile quando il datore di lavoro è una grande azienda con politiche rigide. Se la scala salariale ha gradi diversi - rappresentante e rappresentante senior, ad esempio - chiedi il voto più alto. Un altro modo per aggirare questo blocco è chiedere un aumento retributivo retroattivo. Accetta la posizione nella base inferiore. Dopo 6 mesi, se si stanno raggiungendo i propri obiettivi, si otterrebbe una base più elevata retroattiva alla data di assunzione. Se queste idee non funzionano e la compagnia vuole davvero assumerti, chiedi un bonus alla firma per ammortizzare la base inferiore.
