NOTA DELL'EDITORE: DIVERSI ANNI DOPO LA PUBBLICAZIONE DI QUESTO ARTICOLO, RISULTA CHE IL SUCCESSO ANIMALE DOMESTICO È STATO DIVENTATO UN ALTRO PICCOLO STATISTICO DI FALLIMENTO E CHIUSO.
Il profilo aziendale di questa settimana è Shure Pets. Shure Pets combina feste a casa con prodotti per animali domestici. Se sei mai stato a una festa di Tupperware (uomini, non ridere - alcuni dei migliori professionisti delle vendite di Tupperware sono uomini), allora conosci il modello di business.
$config[code] not foundShure Pets ha una linea di quasi 300 prodotti per animali domestici venduti attraverso consulenti di vendita diretta. Questi consulenti di vendita diretta organizzano feste in casa con amici, parenti, vicini e altri che conoscono. Spesso anche gli animali domestici sono invitati.
Lì i venditori possono mostrare agli amanti degli animali domestici un'ampia varietà di prodotti da abbellire sui loro animali domestici - tutto, dallo shampoo per cani alla vaniglia alle vitamine di gatto. L'azienda offre anche articoli a tema pet per i proprietari di animali domestici come tazze da caffè e pietre da giardino. Il consulente di vendita guadagna una commissione di base del 25%. E l'amico o il vicino che ospita la festa guadagna crediti verso prodotti gratuiti.
Recentemente ho avuto la possibilità di chattare telefonicamente con Andrew Shure, fondatore e CEO di Shure Pets. Ha detto che quando ha iniziato l'attività "Nessuno faceva feste per animali domestici - era un concetto unico".
Ha sfruttato due tendenze: la fenomenale crescita nel settore degli animali domestici e anche la crescita nel modello di vendita diretta. Come abbiamo sottolineato qui prima di Tendenze delle piccole imprese, l'industria degli animali domestici ammonta a $ 38 miliardi all'anno. E secondo il sito Web di Direct Selling Association, la vendita diretta (ad esempio attraverso le feste domestiche) è un'industria da 30 miliardi di dollari l'anno. Circa 14 milioni di persone guadagnano parte della loro vita come venditori diretti.
Ho chiesto ad Andrew perché ha scelto il modello del party di casa per vendere i prodotti della sua azienda. Secondo Andrew, dal punto di vista dell'acquirente, è "come avere un acquirente personalizzato che lavora per te". Oggi che la maggior parte degli ambienti di vendita è self-service, è difficile convincere qualcuno a dirti in dettaglio di un prodotto o anche a rispondere a una domanda. "Un venditore diretto, nel contesto rilassato di una festa a casa, ti parlerà dei prodotti, ti mostrerà come usarli e ti spiegherà i vantaggi."
E quindi che cosa attrae i consulenti di vendita per questo business, mi chiedevo? Andrew nota che la maggior parte dei consulenti di vendita della sua azienda fanno il lavoro part-time o come attività collaterali. "Shure Pets attrae appassionati appassionati di animali in cerca di reddito supplementare. Puoi impostare le tue ore. Le vendite medie delle feste sono $ 400, quindi una commissione del 25% che significherebbe circa $ 100 guadagnati per la festa di media grandezza. Questo si traduce in $ 25 a $ 33 l'ora (compreso il tempo di preparazione) nell'esempio fornito. "
Osserva inoltre che la maggior parte dei consulenti di vendita della sua azienda sono già impiegati in un campo correlato agli animali, forse come cane da passeggio o tecnico veterinario o pet groomer. "Ci sono un sacco di imprese imprenditoriali che si nutrono dell'industria degli animali domestici. Essere un consulente di vendita di Shure Pets si adatta bene alle persone che sono già coinvolte nel settore degli animali domestici ".
Andrew sentiva che le dinamiche dell'industria degli animali domestici la distinguevano da altre industrie e la rendevano ideale per il modello di vendita diretta / home party. "Le persone hanno connessioni emotive con i loro animali domestici. E le vendite di party a casa sono un business relazionale di alto livello. "
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