Un rappresentante di vendita internazionale è qualcuno che gestisce le vendite di un'azienda su scala globale.I rappresentanti di vendita internazionali spesso viaggiano all'estero per fare una vendita, o talvolta sono di stanza lì per un periodo di tempo. Sono vitali per la redditività di un'azienda e particolarmente importanti quando si tratta di espandere la portata dell'azienda.
Nozioni di base
I rappresentanti di vendita internazionali lavorano in numerosi settori e devono avere una conoscenza approfondita dei prodotti della loro azienda. Devono essere in grado di dimostrare e spiegare come funzionano i servizi o gli elementi e potrebbero essere utili a un potenziale cliente e, a volte, devono essere in grado di farlo in più di una lingua. Come i venditori regionali, i rappresentanti di vendita internazionali lavorano spesso su commissione, ricevendo uno stipendio base e una percentuale delle loro vendite.
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I rappresentanti di vendita internazionali devono essere esperti nel servizio clienti, professionali e fiduciosi, poiché rappresentano il loro paese all'estero. Dovrebbero possedere eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, sia in inglese che in altre lingue quando necessario. Devono inoltre essere organizzati, guidati, energici e resilienti, poiché anche il venditore più esperto deve affrontare il rifiuto su base normale. Oltre a queste cose, i rappresentanti di vendita internazionali dovranno probabilmente sapere come utilizzare la tecnologia più recente per assistere l'industria, come computer e telefoni cellulari.
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Al di fuori del possesso di un diploma di scuola superiore, non ci sono linee guida stabilite per diventare un rappresentante di vendita internazionale. La maggior parte delle aziende preferisce i candidati che possiedono un diploma di laurea, evidenziato da corsi di marketing e business. Altri trasferiscono i rappresentanti di vendita dai dipartimenti nazionali o regionali in un ruolo internazionale, a condizione che il dipendente non solo mostri la volontà di lavorare sodo, ma abbia un approccio positivo che rappresenti bene l'azienda.
prospettive
Le opportunità per i rappresentanti di vendita varieranno in base alla quantità di aziende che tentano di raggiungere i clienti su scala globale. Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, i posti di lavoro per i rappresentanti delle vendite all'ingrosso e manifatturiere sono previsti in crescita del 7% fino al 2018. L'assunzione di rappresentanti internazionali, si può presumere, aumenterà probabilmente a un ritmo simile.
guadagni
I rappresentanti di vendita internazionali hanno il potenziale per essere alti redditi. Secondo Salary.com, hanno fatto uno stipendio medio di 64.398 $ all'anno nel novembre 2009, secondo Salary.com. Gran parte di questo era basata sulla loro industria, esperienza, posizione e, dal momento che molti lavorano su commissione, il loro livello di successo.
Informazioni sullo stipendio del 2016 per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
I rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio annuo medio di $ 61.270 nel 2016, secondo il Dipartimento di Statistica del Lavoro degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 42.360, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è $ 89,010, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 1.813.500 persone erano impiegate negli Stati Uniti come rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero.
