Quando cerchi di conquistare nuovi clienti di marketing, la proposta che mostri loro deve brillare. Anche se è sempre un azzardo se vinci o meno il cliente, pensa a questa fase come a un'opportunità per gettare le basi del piano che metterete in atto. In altre parole, puoi utilizzare gli elementi che hai incluso nella proposta di marketing come quadro per l'attuale piano di marketing.
Obiettivi della compagnia
Una solida proposta di marketing deve tenere conto degli obiettivi dell'azienda e dello stile aziendale generale, quindi il tuo primo lavoro è la ricerca. Non fa male chiedere al cliente informazioni sul suo piano aziendale o sugli obiettivi strategici per il prossimo trimestre - sebbene possa o meno fornirlo. Indipendentemente da ciò, anche familiarizzare con i prodotti e servizi dell'azienda, le condizioni del mercato e ciò che i suoi concorrenti stanno facendo in termini di marketing, promozione e differenziazione dei prodotti.
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Sulla base di tale ricerca, dovresti avere qualche idea su come commercializzare i prodotti e i servizi dell'azienda. Scrivi un breve riepilogo della situazione dell'azienda come la vedi, quindi cosa offrirai, compreso l'approccio che seguirai e i dati demografici a cui è indirizzata la tua proposta. Offri intuizioni, ma senza fornire così tanti dettagli che l'azienda può trasmetterti e utilizzare le idee senza di te nel mix, nota il marketing professionale di Kyle Chowning. Questo serve come "sommario esecutivo" e "analisi situazionale" da presentare all'inizio della proposta di marketing.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingDettagli sugli obiettivi
Ora è il momento di offrire maggiori dettagli. Nella seconda sezione, indica gli obiettivi dell'azienda nel modo in cui li comprendi, suddividendoli ulteriormente in obiettivi primari e secondari e le iniziative che prenderai per raggiungere tali obiettivi. Questo aiuta i clienti a capire che capisci i loro bisogni. Fornisci dettagli sufficienti a convincere i clienti che capisci le cose che devi fare per raggiungere i loro obiettivi. Offri anche una proposta di valore, affermando come misurerai il tuo successo. Sulla base delle tue ricerche e delle tue idee, potresti essere in grado di promettere che sarai in grado di aiutare i clienti ad acquisire un certo numero di nuovi follower o ottenere un certo numero di visualizzazioni sui loro siti Web, ad esempio. Questo mostra ai clienti come ti aiuterà, dandoti anche degli obiettivi chiari su cui lavorare, suggerisce Chowning.
Dettagli sulle attività
Abbattere ulteriormente ogni obiettivo primario e secondario in singole attività che farai per raggiungere gli obiettivi. Includi i nomi delle persone coinvolte, le date in base alle quali eseguirai determinate attività e le piattaforme che utilizzerai per svolgere ciascuna attività. Dopo aver dichiarato tutte queste informazioni in un formato scritto, considera anche di includerlo in un formato visivo.Crea una visuale in stile piramide, ad esempio, con gli obiettivi in alto, con le frecce rivolte verso il basso alle singole attività che farai, e poi un'altra serie di frecce ancora più in basso, che punta al risultato di ogni attività. Termina la tua proposta con una stima di quanto ti costerà fare il progetto, quanto tempo ci vorrà per eseguirlo e tutto ciò che ti serve dal cliente per andare avanti.
