I clienti che acquistano ciò che possiedi prima di farlo è un bene per gli affari. Alicia A. Cook, cantante e cantautrice R & B, nota anche come Alicia Keys, lo sta facendo. Perché non i proprietari di piccole imprese?
Al momento in cui scrivo, puoi preordinare l'ultimo album di Alicia Keys, Girl On Fire. Una volta che i brani saranno disponibili il 27 novembreesimo, 2012, riceverai la tua copia della musica, tramite il download di iTunes. Nel frattempo, le ragazze possono essere coinvolte nel movimento attraverso i social media condividendo le loro storie e video personali di essere ispirati, sopravvivere e superare le sfide.
$config[code] not foundÈ organico, è appassionato - è marketing
Ovviamente, l'artista e la macchina che sta dietro ad Alicia Keys sta usando televisione, radio, internet e stampa per promuovere questa campagna. Il proprietario medio della piccola impresa non ha quel tipo di budget.
Dal momento che puoi fare delle serie ondate con il marketing online, ciò di cui hai veramente bisogno è una mentalità di marketing che abbia senso. Diamo un'occhiata prima a una tendenza di marketing e poi alla tua strategia.
Nel Briefing delle tendenze di novembre 2012: Presumers, TrendWatching discute:
"Perché il coinvolgimento dei consumatori con prodotti e servizi pre-lancio è destinato a diventare mainstream".
Le prospettive diventano clienti molto prima che il prodotto sia effettivamente disponibile.
È il marketing delle relazioni al meglio
È l'opportunità di costruire una fedele fan base che comprenda ciò che hai, letteralmente, prima di averlo. Possono persino aiutarti a promuoverlo.
Questo tipo di connessione avvicina il pubblico al movimento. Può farne parte del prodotto, in particolare se ricevi e implementa il loro feedback. Il pre-lancio può anche aumentare le vendite e la fedeltà alla marca e diminuire l'ansia perché lo sai già somebodies vuoi quello che hai perché lo hanno già pagato
Sì, pre-lancio, pre-ordini, pre-vendita sentirsi bene. Ma se segui questa strada, devi tenere a mente alcune cose.
Consegna il prodotto che hai promesso
Se qualcosa cambia, comunicalo. In tutta la buona consapevolezza e integrità, non puoi prendere i soldi della gente e poi fare tutto ciò che vuoi fare con essa. Se la tua gente compra nei tuoi sogni, allora devi creare quello che hai detto che stavi per creare.
Con piattaforme di crowdfunding come IndieGogo o KickStarter, quel libro, film, prodotto innovativo può ottenere il supporto che stavi cercando, ma a un certo punto deve prendere vita. Le persone che comprano durante il pre-lancio fanno parte del sogno. Ti sentirai bene ogni volta che arriva un nuovo acquisto o una donazione.
Ti sentirai ispirato, motivato, ma anche obbligato. Se non vuoi che il tuo sogno si trasformi in un incubo, assicurati di poter finire ciò che inizi prima di spendere i soldi dei tuoi sostenitori.
Delineare una linea temporale che si può effettivamente vivere fino a
Alcune persone sono terribili con i tempi. Promettono cose il lunedì e il lunedì dopo, il lunedì non è ancora finito. Ma quando si ricevono pre-ordini, è necessario un calendario che è possibile soddisfare.
Se pensi di poter consegnare la merce a dicembre, aggiungi un mese o qualcuno che ha fatto quello che stai facendo per dare un'occhiata alla tua cronologia. Datti abbastanza tempo per farlo bene. Le persone saranno piacevolmente sorprese se consegnerai presto (il che è meglio che essere irritato e vocale).
Non lasciare il tuo popolo al buio
Parla con la tua gente. Mentre probabilmente non vogliono sapere ogni piccolo dettaglio, vogliono essere nel ciclo. Fai sapere loro come sta arrivando. Fai sapere loro in quale fase ti trovi. Dì qualcosa:
- "Il libro è andato al primo editor"
- "Le riprese documentarie a Daytona oggi"
- "Ho appena finito il prototipo per il mio widget! Eccitato ma ancora una lunga strada da percorrere. Vi terrò aggiornati."
Il giusto tipo di comunicazione va molto lontano.
Il crowdfunding non è l'unico modo per ottenere supporto
Nel vendere $ 2000 + valore del mio consulente freelance del mio libro incompiuto, Brennan Dunn, spiega come 57 persone sono riuscite ad acquistare il suo primo libro prima che lo finisse. La maggior parte di quelle vendite provenivano da una grande pagina di vendita online e dalla sua lista e-mail sapere cosa stava facendo.
Ha anche condiviso su Facebook e Twitter. Quindi, se le persone fossero interessate, potrebbero andare alla pagina delle vendite per ottenere maggiori informazioni, per prenotare il libro o almeno iscriversi al suo blog.
Nota di marketing finale
I film vengono promossi mesi prima che siano finiti. Perché dovresti aspettare per iniziare a fare marketing? Se sei bravo a finire quello che hai iniziato, allora perché aspettare per iniziare a vendere?
Ma se non sei così bravo con le tempistiche e la gestione della produzione, allora almeno dai alle persone la possibilità di unirti alla tua lista "I'm Interested". Quando il tuo prodotto è pronto, hai qualcuno che vuole sentirne parlare.
Alicia Keys Foto tramite Shutterstock
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