Qualche anno fa, quando avvii un'azienda di abbigliamento, dovresti spendere decine di migliaia di dollari per produrre vestiti che non eri sicuro che qualcuno avrebbe effettivamente acquistato. Oppure cerca di capire il giusto mix di dimensioni e colori che avresti bisogno di produrre fuori dal cancello. E hai ancora buone possibilità di fare troppi o non abbastanza per soddisfare la domanda. In ogni caso, potresti costarti un sacco di soldi prima di sapere se puoi davvero avere successo.
$config[code] not foundLa nostra ospite questa settimana è Parag Jhaveri, co-fondatore del produttore di camicie premium, Hucklebury. Parag condivide con noi come lui e il suo partner sono stati in grado di avviare la società utilizzando Kickstarter per raccogliere $ 20.000 dai sostenitori / "pre-clienti" prima di dover produrre una singola camicia.
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parag: Ho una laurea in ingegneria e un master in ingegneria. Sto anche perseguendo il mio MBA al momento.
Ho trascorso gran parte della mia infanzia vedendo la mia madre che lavora per affari gestire due fabbriche di abbigliamento di 75 persone, per progettare, produrre ed esportare sciarpe, chiffoni, pantaloncini e camicie a marchi come Marks and Spencer, Calvin Klein e molti altri marchi importanti. Intorno al mondo.
Ha fatto quell'intera azienda in modo tradizionale, 15 anni fa. Sto cercando di portarlo nel mondo online e utilizzare tecnologia e dati. È così che ho iniziato con Hucklebury, cercando di risolvere due problemi principali. Uno è che gli uomini amano indossare vestiti che si adattano e sono accessibili, ma non riescono a trovarli facilmente. Il secondo è riportare la produzione negli Stati Uniti.
Tendenze delle piccole imprese: puoi spiegare come ridefinirlo e in che modo il crowdsourcing svolge un ruolo?
parag: Il modello di business che stiamo utilizzando è piuttosto innovativo e unico in questo senso. Siamo la moda del crowdsourcing. Quindi, diciamo che sei un marchio che vuole lanciare una società di scarpe e sei un grande designer. Ma non hai idea di quante scarpe progettare e di quale colore. La nostra piattaforma ti aiuterà a lanciare il tuo marchio di abbigliamento, o il tuo marchio di scarpe, e prendere pre-ordini.
Dopo aver preso i pre-ordini, dove i clienti si impegnano a pagare in anticipo, entrerà in produzione e sarà fabbricato. Quindi non li fai e ti rendi conto che ne hai fatti troppi o troppo piccoli e poi sono scontati, o ti stai sforzando di fare di più. Stiamo cercando di risolvere questo problema di inventario della domanda e dell'offerta. Ecco come funzionerà il modello di crowdsourcing.
Tendenze di piccole imprese: puoi dirci come stai usando Kickstarter per farlo?
parag: In questo momento su Kickstarter, quello che stiamo facendo è il lancio del nostro marchio, Hucklebury, sulla loro piattaforma per il lancio di camicie. Stiamo cercando di realizzare camicie più adatte, utilizzando tessuti di alta qualità utilizzati da marchi come Armani e Versace, che in genere costano $ 200 e oltre, a volte persino $ 500.
Quello che stiamo cercando di fare è usare lo stesso tessuto, fornito dagli stessi mulini a questi marchi, ma farlo negli Stati Uniti. Offriamo una garanzia di 365 giorni per qualità e lavorazione, e lo offriamo ad un prezzo di un terzo rispetto a questi i marchi sono. Quindi è molto più accessibile al consumatore medio rispetto ad alcuni di questi marchi.
Tendenze delle piccole imprese: In che modo cose come Kickstarter hanno cambiato il tuo modo di vedere la creazione di un'azienda?
parag: Kickstarter è una grande piattaforma in cui è applicabile la tua attività, perché hanno determinate categorie in cui non è possibile elencare il prodotto. È una grande piattaforma per fare un test drive, indipendentemente dal fatto che il tuo prodotto o la tua idea siano richiesti o meno. Non solo puoi ottenere la convalida del cliente, ma per avere una campagna di successo, devi fare molto marketing e PR. O da solo, o se hai i soldi, assumi qualcuno.
Tendenze delle piccole imprese: puoi parlare degli aspetti promozionali di un modello di business come questo?
parag: Diciamo che stavi lanciando su Kickstarter, tra due o tre settimane. Quello che dovresti fare è iniziare a commercializzare sulla tua piattaforma due o tre settimane prima del lancio.
Se stai lanciando un prodotto giocattolo, scopri tutti gli scrittori negli Stati Uniti che hanno scritto sui prodotti giocattolo e crea un foglio di lavoro Excel. Quindi controlla chi conosci personalmente. LinkedIn è un ottimo modo per scoprire se conosci qualcuno personalmente o se sei strettamente connesso. Cerca di ottenere delle presentazioni. Le introduzioni richiedono molto tempo, quindi prima puoi, meglio è. Perché non tutti rispondono prontamente.
Ottieni la tua storia giusta. Questo è l'ingrediente chiave per farti scrivere o scrivere la tua azienda ovunque. Realizzare la trama giusta, prima ancora di raggiungere, è davvero importante. Avere un messaggio chiaro su cosa stai cercando di fare, come stai cercando di risolverlo e perché la soluzione è migliore.
Questi sono i passi per le notizie. Ci sono blogger che scrivono di prodotti giocattolo, quindi contattarli o persino dare alcuni campioni dei tuoi prodotti in anticipo può aiutarti. Fai video di YouTube se il tuo prodotto è applicabile a questo.
Tutto ciò aiuta in modo sistematico. La cosa più importante è che hai bisogno di alcuni alimentatori inizialmente. Assicurati quindi di dire ai tuoi amici e alla tua famiglia prima mano cosa stai facendo e chiedi il loro aiuto per nutrirlo inizialmente.
Se la tua campagna non ha successo nei primi giorni, o non è ben promessa, la comunità potrebbe considerarla morta nell'acqua. Segue una mentalità da mandria. Se la tua campagna ha successo, gli altri seguono. Se non lo è, allora altri potrebbero non seguirlo.
Tendenze delle piccole imprese: quindi vogliono un prodotto di fabbricazione americana?
parag: Riteniamo che la produzione negli Stati Uniti sia di alta qualità. Negli ultimi anni, la produzione si è spostata oltreoceano, ma pensiamo che sia tempo di riportarla negli Stati Uniti. Vogliamo giocare un piccolo ruolo in questo. Il modo in cui cerchiamo di farlo è quello di procurarci tutti i nostri materiali all'interno degli Stati Uniti, piuttosto che andare all'estero utilizzando fornitori nazionali che potrebbero essere stati colpiti dall'economia.
I nostri prodotti sono realizzati da un negozio di abbigliamento vicino a Washington D.C. Questo particolare stabilimento produce abiti per marchi come Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue e importanti rivenditori. Ma erano stati colpiti dall'economia. Dove lavoravano cinque giorni alla settimana e avevano circa 40, 50 impiegati, hanno dovuto ridurre a quattro giorni alla settimana e quasi la metà dei loro dipendenti.
Vogliamo aiutare la comunità riportandoli a pieno regime. Il modo in cui lo stiamo facendo è che siamo in grado di vendere circa 1.000 camicie e creare posti di lavoro per una persona. Questo è molto importante per noi, riportare la produzione negli Stati Uniti e supportare la comunità in generale.
Tendenze delle piccole imprese: hai fissato un obiettivo di $ 20.000 per la campagna Kickstarter che voi ragazzi avete. Se non sei riuscito a raggiungere quel numero, cosa ti costerebbe? Dal punto di vista del business rispetto alla produzione tradizionale?
parag: Se non fossero stati in grado di raggiungere l'obiettivo dopo il completamento della campagna, sarebbero stati di qualche migliaio di dollari.
Girare per il video può costare ovunque da $ 500 a $ 3000 o $ 4000, a seconda di chi si assume. Fotografare ha anche i suoi costi. Il contenuto e tutto, abbiamo messo insieme noi stessi. Ottenere campioni fatti anche può costare qualche centinaio di dollari.
Tutto sommato, può essere ovunque da $ 1.000, $ 2000 o $ 3000. Ovviamente, cerchiamo di mantenere i nostri costi il più bassi possibile. Ma questi sono i costi di base che devi tenere a mente.
Tendenze delle piccole imprese: quindi stai spendendo una frazione dei costi normali per vedere se questa idea funziona. In caso contrario, sei liberato e hai più risorse per provare altre idee.
parag: Assolutamente. Questa è una frazione del costo rispetto al business tradizionale, che è decisamente laborioso e ad alto consumo di risorse.
Tendenze delle piccole imprese: dove le persone possono imparare di più su Hucklebury e ottenere camicie?
parag: In questo momento, stiamo prendendo ordini sulla nostra pagina Hucklebury Kickstarter. Puoi vedere il nostro video o conoscere la nostra storia e sostenerci. Offriamo una maglietta da $ 200 per un terzo del prezzo che viene effettuato negli Stati Uniti e la stiamo sostenendo con una garanzia di 365 giorni, come nessun'altra nel settore.
Questo fa parte della serie di interviste One-on-One con i leader del pensiero. La trascrizione è stata modificata per la pubblicazione. Se si tratta di un'intervista audio o video, fai clic sul player incorporato in alto o iscriviti tramite iTunes o tramite Stitcher.
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