Iniziare con la prossima grande idea è proprio questa: un'idea. In realtà, le nuove imprese hanno bisogno di denaro, di solito superiore all'importo inizialmente calcolato insieme alla prima bozza del piano aziendale. E a volte, quei fondi possono venire dalla famiglia.
Tuttavia, prendere a prestito capitali da familiari è un'attività rischiosa. Certo, puoi sempre tagliare i legami con un investitore esterno quando un affare va male, ma non puoi bruciare i ponti con i parenti, specialmente prima di vederli durante le riunioni di famiglia. Ancor di più, questi istituti di credito ben intenzionati non sempre sanno in cosa stanno entrando - e cosa potrebbero non esserne usciti alla fine.
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Abbiamo chiesto ai membri del Young Entrepreneur Council (YEC), un'organizzazione senza scopo di lucro solo su invito, composta dai giovani imprenditori più promettenti del paese, la seguente domanda per trovare i loro consigli per il finanziamento attraverso i legami familiari:
"Qual è un consiglio per gli imprenditori che vogliono raccogliere denaro dalla famiglia senza rovinare le relazioni?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Sii trasparente fino a che fa male
"È allettante dipingere un quadro eternamente roseo per gli investitori, ma la realtà di ogni startup è che ci sono tempi difficili. Tutti i nostri primi investitori erano amici e familiari, e siamo riusciti a mantenere relazioni forti e positive essendo completamente onesti, nel bene e nel male. La trasparenza onora il rischio assunto dai primi investitori e lascia loro spazio per fornire consigli o aiuto. "~ Martina Welke, Zealyst
2. Ricorda, è personale
"È facile pensare che se siamo onesti riguardo ai termini, trasparenti nella nostra discussione, e persino equi nella nostra valutazione, questo sarà" solo lavoro ". Purtroppo, raramente si tratta di raccogliere denaro dalla famiglia. È probabile che ci sarà un qualche tipo di emozione e che sarà personale a un certo livello. "~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Rimani professionale
"Strutturalo come qualsiasi altro investimento e cerca di separare il tuo sé professionale dalla tua famiglia. Redigere contratti, agire in modo professionale e inviare aggiornamenti ufficiali per gli "investitori" ogni mese. "~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Gestire le aspettative
"Gestisci sempre le aspettative quando si tratta di prendere in prestito denaro dalla famiglia. Nel momento in cui "lanci" la tua famiglia per diventare investitori, non promettere troppo sui potenziali guadagni. Essendo trasparenti e continuando a tenerli d'occhio dopo aver investito, dai loro un senso di connessione al business - e meno risentimento se le cose vanno male. "~ Blake Beshore, Tatroux
5. Spiega i rischi reali
"La famiglia deve capire che dovrebbero investire solo denaro che sono disposti a perdere. Se hanno denaro disponibile, allora non sarà un grande disagio finanziario se il denaro è perso. Se i membri della famiglia non possono permettersi di perdere denaro, non dovrebbero investire. È il lavoro dell'imprenditore essere sincero e attento a questo. "~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. Gli piace vedere i soldi bruciare?
"Lo stato predefinito per un avvio è la morte (http://paulgraham.com/hubs.html), secondo il fondatore di Y Combinator Paul Graham. Quindi sii onesto con la tua famiglia. Chiedi loro se sarebbero a posto a fuoco i loro soldi. Se riescono a conviverci, allora lascia che investano. Altrimenti, una relazione è stata salvata. "~ Wade Foster, Zapier
7. Trattali come VC reali
"Inseriscili come fossero un VC di alto livello portando a tavola strumenti di presentazione reali, un piano aziendale completo e fatti concreti. Non saltare questi aspetti importanti per eliminare eventuali cattivi sentimenti di abuso o problemi lungo la strada. "~ Raul Pla, SimpleWifi e UseABoat
8. Rappresenta tutti i risultati
"Preparali al peggio. Fai sapere alla tua famiglia che c'è un'alta probabilità che perderanno i loro soldi e che dovrebbero pensare all'investimento come un regalo. La maggior parte delle startup fallisce. Se non sono disposti a investire in questi termini, allora non prendere i loro soldi. Evita di superarli in modo che non si sentano ingannati più tardi. "~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. È strettamente commerciale
"Prelevare denaro da amici e parenti può essere complicato. È importante trattare l'affare con la professionalità come faresti con un VC. Sii trasparente e assicurati che il tuo amico o familiare abbia fatto la dovuta diligenza, abbia letto tutti i documenti e stia investendo perché crede non solo in te, ma anche nella tua azienda. "~ Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Mantenere la comunicazione
"Le famiglie sono un gruppo difficile. Avendo lavorato con il mio negli ultimi 5 anni, ho imparato alcune delle sfumature necessarie per mantenere le relazioni in buona salute. Assicurati di designare una persona come punto di contatto e con tutti i mezzi comunicare con loro. Anche se sembra una denuncia da parte dei tribunali, apprezzano di essere tenuti al corrente. Può sembrare un lavoro extra, ma lo è. Volevi i soldi della famiglia. "~ David Cohen, società di tavole rotonde
11. Vendi la tua idea
"Idealmente i tuoi sostenitori stanno investendo nella tua idea e non solo in te. Dì alla tua famiglia e ai tuoi amici la tua idea e se sono interessati e capaci, vorranno investire. Se sai che un donatore investe esclusivamente per motivi personali, accetta la donazione senza vincoli, ma sappi dove ti trovi e sostituiscili con donatori che si prendono cura della tua idea. "~ Melissa Kushner, Goods For Good
12. Gli importi minori sono fondamentali
"Non dire alla nonna di investire la sua intera pensione. Assicurati solo che i membri della tua famiglia investano una somma adeguata, nel caso in cui le cose peggiorino. È meglio avere più persone messe in piccole quantità che condividere la cantina dei tuoi genitori con la nonna dopo che entrambi falliscono. "~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Prendendo in prestito foto di denaro tramite Shutterstock
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