I responsabili delle vendite sono responsabili della creazione di una squadra e della fornitura di risorse per avere successo. Inoltre riportano e influenzano la strategia per l'azienda che li impiega. Oltre a queste sfide, molti responsabili delle vendite sono responsabili di andare in contatto con i loro rappresentanti per sostenerli sul campo e potenzialmente aiutarli a chiudere.
Reclutamento e formazione
La maggior parte dei responsabili delle vendite costruisce i propri team di vendita. Mentre la società può gestire il lavoro amministrativo di reperire curriculum e pubblicità, il manager delle vendite spesso viene coinvolto nel processo di intervista e ha influenza o la decisione finale su chi viene assunto. Una volta che i nuovi addetti alle vendite sono a bordo, il responsabile delle vendite di solito si assume la responsabilità di farli addestrare a diventare membri produttivi del team.
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Le attività di formazione e supporto non si fermano quando viene assunto un nuovo socio. La maggior parte delle vendite forzate ha bisogno di costanti miglioramenti e miglioramenti. Questo aiuta gli addetti alle vendite a crescere, garantendo allo stesso tempo che le loro competenze siano appropriate per un mercato in evoluzione. Allo stesso tempo, il direttore delle vendite frequentemente frequenta le chiamate di vendita con il team di vendita. Ciò gli consente di osservarli in azione in modo da poter offrire un coaching altamente personalizzato. Può anche essere in grado di sostenerli sfruttando le proprie capacità di chiusura per aiutare a creare ulteriori affari.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingStrategia e responsabilità aziendali
I responsabili delle vendite sono anche responsabili della creazione di piani per raggiungere gli obiettivi che la loro azienda stabilisce per loro. Possono tracciare linee di territorio, definire quali tipi di clienti saranno serviti da quali rappresentanti o stabilire quote. Allo stesso tempo, il direttore delle vendite deve riportare la catena sia sulle prestazioni dei suoi team sia sui feedback che raccoglie dal mercato.
Risarcimento e vantaggi
Sulla base dei dati dell'indagine sull'occupazione e sugli stipendi di maggio 2012 condotta dal Bureau of Labor Statistics, il reddito annuale del direttore commerciale medio è stato di $ 119,980. Il compenso del direttore delle vendite è molto variabile, poiché molti sono pagati in parte con commissioni o bonus. In cambio della ricezione di retribuzioni elevate e del potenziale di bonus, i responsabili delle vendite in genere lavorano per lunghe ore. I vantaggi variano da azienda a società, ma dal momento che i responsabili delle vendite sono di solito i dipendenti di vigilanza, i saldi pagati, l'assicurazione pagata dai datori di lavoro, i piani di pensionamento e altri benefici comuni fanno spesso parte di un pacchetto di risarcimento. I responsabili delle vendite possono anche avere accesso a un'autovettura aziendale oa un'automobile o a un telefono cellulare fornito dall'azienda. Come con altre industrie, i benefici possono variare in base al compenso, con le aziende che offrono una compensazione inferiore a volte colmando il divario di benefici.
