Nel corso della loro carriera, ogni piccolo imprenditore rimane bloccato. La chiave è sapere dove e come sbloccarsi.
Il mio sondaggio annuale di 5.000 proprietari di piccole imprese identifica le aree problematiche. Ecco alcuni estratti:
Trattare la loro azienda come un lavoro
The Survey: oltre il 40% dei proprietari fa tutto ciò di cui i clienti hanno bisogno per guadagnare denaro per la loro attività. Ciò non consente loro di avviare strategicamente un'attività redditizia.
$config[code] not foundLa soluzione: non prendere ogni pezzo di lavoro offerto da un cliente. Concentrati su ciò che l'azienda è brava e ottieni di più da questo business redditizio.
Il piano giornaliero viene interrotto quando si entra in ufficio
The Survey: il 53% non ha un piano per la sua giornata o viene distrutto quando iniziano a lavorare.
La soluzione: prima di aprire e-mail, posta vocale o social media, svolgere due importanti attività che renderanno la giornata produttiva.
Non prendono mai una pausa
The Survey: oltre il 50% ha dichiarato di essere troppo occupato per fare una pausa e avere sempre il telefono vicino a loro. Questo perché hanno paura di rimanere indietro.
La soluzione: trova un luogo quotidiano senza uno smartphone in cui ricaricare le batterie personali e lasciare fluire la creatività.
Fear Failure
The Survey: oltre il 40% ha affermato che il fallimento non è un'opzione. Hanno paura così tanto che smettono di correre rischi nei loro affari.
La soluzione: accettare il fallimento. Impara qualcosa. Lascia andare quel fallimento e prendere un'altra azione per ottenere un altro successo.
Hanno paura di vendere
The Survey: il 41% ha paura del rifiuto o non è sicuro di come costruire una relazione con un potenziale cliente. Il 59% ha dichiarato di essere troppo occupato a servire i clienti esistenti per trovarne di nuovi.
La soluzione: un'azienda non può davvero vendere niente a nessuno. Devono essere presenti quando i clienti sono pronti ad acquistare eseguendo un piano di marketing sistematico giornaliero.
Interrompono il marketing non appena hanno vendite
The Survey: il 58% commercializza i propri prodotti solo quando non hanno vendite. Credono anche che i loro prodotti siano così superiori da non aver bisogno di commercializzarli affatto.
La soluzione: eseguire un piano di marketing sistematico attraverso il content marketing su base settimanale.
Non sanno come usare (o hanno smesso) i social media
The Survey: il 54% non ha una strategia sui social media o ha smesso di usarlo.
La soluzione: i social media fanno parte della promozione. Usalo per formare relazioni fornendo aiuto a clienti, potenziali clienti e connettori.
Loro lasciano scadere i dipendenti che lavorano duramente
The Survey: il 53% non licenzia mai dipendenti poiché è troppo scomodo o troppo fedele.
La soluzione: sii lenta da assumere e veloce da sparare. Trova la squadra che rende l'azienda redditizia. Incendi chiunque non aggiunga in modo produttivo all'azienda.
Loro non chiedono aiuto
The Survey: il 44% non chiede mai aiuto perché crede di doverlo capire da solo. Molti altri non sono sicuri di chi chiedere aiuto.
La soluzione: trovare un gruppo formale o informale di consulenti e mentori per rispondere a domande urgenti. Non farlo da solo!
Consentono l'uso personale di smartphone sul posto di lavoro
The Survey: il 74% non monitora l'uso personale degli smartphone che può distruggere la produttività aziendale.
La soluzione: avere una politica scritta che gli smartphone personali non devono essere utilizzati durante il lavoro tranne che nelle emergenze.
Bonus: Raramente riesaminano i loro bilanci
The Survey: oltre il 20% non guarda mai i loro rendiconti finanziari perché sono difficili da capire.
La soluzione: preparati a comprendere ogni riga della dichiarazione finanziaria della società. Esaminali mensilmente.
Dimmi: dove sei bloccato?
Questo articolo, fornito da Nextiva, viene ripubblicato tramite un accordo di distribuzione dei contenuti. L'originale può essere trovato qui.
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