In una recente conversazione con un amico, si lamentava del fatto che le persone non volevano riferirsi a lui a meno che non le riferisse qualcosa.
$config[code] not foundHo pensato a quella conversazione alcuni giorni dopo, quando ero a Barnes & Noble e ho notato " Il Go-Giver: una piccola storia su una potente idea imprenditoriale " di Bob Burg e John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Mentre sfogliavo le pagine, il libro parlava proprio di questo problema - "quid pro quo" relativo al business. Le idee nel libro mi sembravano interessanti e mi ha fatto piacere ricevere una copia di recensione.
Una lettura veloce, Il donatore - come alcuni dei miei libri preferiti - usa una storia, o una parabola, per illustrare i punti del libro. Offre la storia di un "go-getter", un venditore di nome Joe, che decide di contattare un "battitore pesante" per aiutarlo a vincere un account.
Quello che Joe ottiene, invece, da "heavy hitter" e dai suoi amici, sono le lezioni in "go-giving".
La storia stessa è leggibile e provocatoria, offre aneddoti e informazioni che portano alle "Cinque Leggi del Successo Stratosferico". I dettagli della storia sono necessari per comprendere ogni legge; è per questo che non penso di rovinare i mezzi di sostentamento degli autori presentando le Cinque Leggi qui:
- La legge del valore: Il tuo vero valore è determinato da quanto più tu dai valore a quello che prendi in pagamento.
- La legge di risarcimento: Il tuo reddito è determinato dal numero di persone che servi e da quanto bene le servi.
- La legge di influenza: La tua influenza è determinata dal modo in cui hai posto gli interessi degli altri prima di tutto.
- La legge di autenticità: Il regalo più prezioso che hai da offrire è te stesso.
- La legge della ricettività: La chiave per dare efficacemente è rimanere aperti alla ricezione.
Anche se sei come me e ti consideri una persona illuminata, questo libro offre idee che portano il tuo business e la tua vita al livello successivo.
Ho già usato i concetti in questo libro. Ecco alcuni esempi:
- Recentemente ho nominato un partner strategico per un concorrente, anche se ho già avuto una relazione con questa persona e lei voleva fare affari con me. Sapevo che il concorrente sarebbe stato più adatto a ciò di cui aveva bisogno.
- Invece di addebitare un nuovo cliente per alcuni servizi necessari, ho deciso di offrirli gratuitamente, come servizi a valore aggiunto. Ha immediatamente dato il tono al cliente e a me per iniziare la nostra relazione su basi solide.
- Ho offerto un lavoro a qualcuno senza alcun desiderio o aspettativa per lui di aiutarmi con qualcosa (lo faccio comunque, ma è un concetto tratto dal libro).
Dare o ottenere: Dai questo libro e prendilo per la tua libreria. Otterrai grazie dalle persone a cui lo dai, e ti riferirai spesso.
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