I broker di stampa sono collegamenti tra clienti e tipografi. Spesso acquistano i prezzi migliori, identificano stampanti in grado di gestire ordini specifici e aiutano a facilitare i lavori di stampa. Alcuni offrono persino servizi di progettazione grafica per aiutare i loro clienti. I guadagni annuali sono spesso basati su commissione, pagati al broker dalla tipografia. L'esperienza nel settore della stampa può essere utile, come ad esempio lavorare come rappresentante di stampa, venditore di carta o fornitore di apparecchiature di copia, ma chiunque abbia un interesse per la stampa può diventare un broker di stampa.
$config[code] not foundStabilire una rete di stampanti
La stampa può essere un'attività abbastanza competitiva, quindi molte stampanti sono aperte a collaborare con i broker di stampa per mantenere in funzione le proprie stampanti. Raggiungi le stampanti della tua zona ed esprimi il tuo interesse per i lavori di intermediazione per loro. Contattali via email, posta diretta o telefono e richiedi una riunione. Durante la discussione, si desidera identificare le loro capacità di stampa, capacità di stampa, tempi di consegna e se fanno anche lavori di rilegatura. Inoltre, dovrai affrontare l'argomento della commissione. Il Merritt-Gentry Group, un consulente finanziario, riferisce che gli accordi di commissione spesso vanno dal 20 al 30 percento del lavoro.
Identifica il tuo mercato di riferimento
Con i tuoi fornitori, inizia a identificare il tuo mercato di riferimento. Ovviamente, la maggior parte delle aziende ha bisogno di un certo tipo di materiale stampato, ma è dispendioso in termini di tempo e costoso da commercializzare a un vasto pubblico, soprattutto all'inizio. Determina invece quali aziende desideri indirizzare. Ad esempio, le aziende di medie dimensioni non dispongono necessariamente di servizi di stampa interni, oltre alle fotocopiatrici standard e potrebbero richiedere la stampa in blocco. Un'altra opzione di targeting sarebbe aziende all'interno di una determinata area.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingCostruisci un sito web
Puoi facilmente lavorare fuori casa, ma dovrai avviare un sito web. Come le stampanti stesse, il tuo sito dovrebbe includere informazioni sui tipi di lavori di stampa da te brokerati. Basato sulla tua rete di stampa, dovresti avere una buona idea di quali servizi includere. Dovresti anche avere una pagina di contatto sul sito per elaborare le richieste di preventivi e gestire eventuali ordini ripetuti. Se si dispone di connessioni di progettazione grafica, è possibile offrire questo servizio anche a potenziali clienti.
Sviluppare materiale informativo di marketing
Sviluppa una lettera introduttiva - o e-mail - che annuncia la tua nuova avventura. Invia questa lettera agli ex colleghi e alle prospettive commerciali. Sviluppa un foglio di vendita, che è un "lasciapassare" che elenca i tuoi servizi e discute i vantaggi di lavorare con te; e una cartolina postale diretta, che contiene una copia che sottolinea anche i vantaggi di lavorare con voi. Una brochure può anche essere utile, così come alcuni campioni dai vostri fornitori di stampa. Invia la garanzia, quindi segui i tuoi potenziali clienti.
