Nel film Il Cavaliere Oscuro, Il Joker contratta con i trafficanti di Gotham per metà delle loro proprietà se uccide Batman. Risponde alla citazione di cui sopra quando un capo della mafia Gotham ha chiesto se uccidere Batman fosse semplice, come il Joker aveva insinuato, perché il Joker non l'aveva fatto. Anche in un consiglio fittizio di criminali, c'è un codice che implica sforzi meritevoli, soprattutto quelli strategici, raramente sono gratuiti.
$config[code] not foundNel mondo più onorevole e meno sociopatico delle piccole imprese, la necessità di ottenere valore è certamente una pietra miliare del commercio. Ma un grande blogpost ha scosso la piccola comunità imprenditoriale al centro della creazione di valore. Quel post è ora un libro, No, non puoi scegliere il mio cervello, costa troppo di Adrienne Graham (@talentdiva), fondatore di Empower Me !, una casa editrice multimediale che supporta gli imprenditori. È un trainer certificato per le assunzioni, è anche una veterana di 19 anni di diversità e di reclutamento dei dirigenti ed è stata descritta in numerosi media come MSNBC e Black Enterprise. Ho comprato il libro, attualmente solo in formato Kindle, e sono rimasto impressionato dalla determinazione di Graham di impostare una tendenza di networking in cui fornire informazioni può rendere o interrompere una transazione redditizia.
Graham ha scritto Troppo dopo numerosi post e retweet sul suo blog Forbes sul fornire consigli gratuiti. Qual è la nuova linea nel fornire un consiglio utile contro l'abuso di un favore che dovrebbe essere pagato? La questione del free è stata discussa in precedenza - vedi la recensione di Chris Anderson's di Anita Campbell per un'altra prospettiva sul valore. La scelta di Graham offre sfumature al dibattito, dato il crescente numero di servizi offerti. Pur essendo aperto a fornire aiuto ha un valore legittimo, Graham ricorda al lettore che:
"Non ci sono quantità di convenevoli, azioni ben intenzionate, gesti o panini che pagheranno le tue bollette."
Il libro espande la domanda libera senza espressioni gergali, infusa di sprazzi delle passate lezioni di Graham e, sapientemente, aggiornata consapevolezza dell'influenza di Internet sul valore dell'informazione. Dico saggiamente perché la sfida principale che affrontano i professionisti nel mondo reale è l'impressione che le informazioni disponibili liberamente significano il lavoro per capire che anche le informazioni dovrebbero essere libere. Basandosi sulla sua esperienza mediatica, Graham delinea gli argomenti contro quel pensiero e come conduce all'attività di selezione del cervello.
"Il fatto che i social media abbiano reso più facile per i timidi o gli introversi intromettersi in una rete, ha anche prodotto un gruppo di persone malate e informate che non sanno come farlo nel modo giusto ….Networking di qualsiasi tipo prende l'interazione on e offline per costruire una relazione di fiducia. Il social networking ha reso il inibito disinibito e l'avido avido. E ha reso le persone autorizzate perché "conoscono" te. "
Il consiglio ben ragionato di Graham mostra soluzioni di livello mondiale a incontri oscuri. Ad esempio, Graham spiega come organizzare le informazioni online per il vantaggio reciproco per te e per i potenziali clienti.
"Rendi più facile per le persone apprendere su di te assicurandoti che ci sia una pista facile da seguire. Assicurati che tutto rimandi al tuo sito. Questo include profili di social media, interviste, articoli, la tua scrittura, ecc …. "
Graham include alcuni scenari, con approfondimenti sulle persone che distinguono i perditempo, i kicker dei pneumatici e le vere domande. Tutti sono suggerimenti progettati per costruire preziose relazioni con i clienti su dettagli specifici, come ad esempio come impostare un abbonamento tariffario a una conversazione che qualifica un nuovo cliente. In tutto ci sono promemoria per gestire i fallimenti che verranno lungo la strada.
"Ancora una volta, se ti imbatti in un determinato selezionatore di cervelli, niente di tutto ciò avrà importanza. Non è per te sentirti frustrato o offeso perché, ricorda, alcune persone cercano di ottenere quello che possono. "
Mi è piaciuto molto il modo in cui i suggerimenti di Graham sollevano le domande chiave che devono essere poste durante il networking. Prendi l'idea di controllare i contatti. Non ogni esposizione è ottima esposizione:
"Per ora dovresti controllare le persone prima di dire di sì ad incontrarle. State attenti, non tutti gli incontri saranno fruttuosi … Se siete il tipo di persona che preferisce mantenerlo professionale, rifiutate gli inviti a pranzo / caffè, a meno che non siano strettamente non commerciali ".
Graham è diretto, ma la condivisione onesta di miscele con amicizie o incomprensioni tiene un tomo comprensivo con il lettore.
"Non importa se hai due o venti anni. Tu sei degno e non permettere a nessuno di dirti altrimenti, o cercare di capitalizzare la tua insicurezza o un'esperienza relativamente nuova. "
$config[code] not foundChi trarrà beneficio da questo libro ?
- Imprenditori che forniscono servizi, poiché il valore del servizio diminuisce con i ritardi.
- Imprenditori principianti (e anche affermati) che hanno bisogno di una spinta psicologica per affrontare i prezzi e decidere come comportarsi con i clienti.
Ci sono alcuni aspetti che potrebbero ampliare ulteriormente l'argomento - le situazioni riguardanti il lavoro all'interno di un team per la prima volta sarebbero state un grande materiale aggiuntivo, data la propensione dei social media a connettere rapidamente le persone e la crescente natura remota delle persone e delle imprese. Altri libri come Servizio Innovazione può fornire dettagli specifici per la raffinazione del servizio di consegna.
La leadership di Graham nella scrittura No, non puoi scegliere il mio cervello, costa troppo eleva il punto di partenza per lo sviluppo di modelli di business dei servizi. Il libro è un'eccellente corrispondenza con un popolare post di blog esperto: i titolari di aziende, convertiti, possono veramente imparare da questo esempio. Prende l'esperienza di ogni uomo d'affari in una guida unica e piena di risorse senza superare un punto. Soprattutto, Graham è riuscito ad aiutare i nuovi imprenditori a trovare il loro valore e la loro voce nel mondo degli affari.
