Un venditore aziendale vende un servizio o un prodotto per guadagnare un profitto per un'azienda. I venditori sono generalmente considerati i dipendenti più importanti in un'azienda, poiché spesso possono essere i soli responsabili della generazione del proprio reddito. In molti settori, i venditori ricevono la maggior parte del loro stipendio da una commissione, o una percentuale di ciò che vendono.
Nozioni di base
I venditori aziendali lavorano in una vasta gamma per le industrie. Il loro compito è descrivere il prodotto a potenziali clienti o clienti, mostrando loro i vantaggi di possedere il prodotto. A volte, i membri dei team di vendita aziendali daranno una dimostrazione di come funziona il prodotto. Alla fine, i venditori devono chiudere l'affare, trasformando il cliente o il cliente in un consumatore.
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Un membro di un team di vendita aziendale deve possedere forti capacità scritte e verbali. Dovrebbe essere professionale, organizzata, motivata, energica e lavorare bene da sola o come membro di un gruppo. Deve anche essere elastica, in quanto anche il venditore più esperto deve affrontare il rifiuto su base regolare. Ma forse più di ogni altra cosa, un venditore aziendale deve essere ben informato, e anche appassionato, del prodotto o servizio che sta vendendo.
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Non ci sono requisiti per diventare venditori aziendali. Alcuni apprendono sul lavoro, come quelli nel commercio al dettaglio e nell'industria automobilistica. Altri campi richiedono ai propri venditori di avere un'istruzione universitaria, con corsi di economia, finanza e statistica. In entrambi i casi, le comprovate capacità di fare una vendita sono le migliori credenziali che un venditore possa avere.
prospettive
I venditori aziendali impiegati nel settore manifatturiero e all'ingrosso hanno tenuto circa 2 milioni di posti di lavoro nel maggio 2008, secondo il Bureau of Labor Statistics (BLS) degli Stati Uniti. Di questi, il 61% ha lavorato nel commercio all'ingrosso. Nel 2008 c'erano 440.000 impiegati nel campo tecnico e scientifico. Secondo la BLS, i posti di lavoro per i merchandiser di vendita dovrebbero aumentare del 7% circa dal 2008 al 2018. Questo è leggermente migliore della crescita media per tutte le altre occupazioni.
guadagni
I venditori hanno guadagnato uno stipendio medio di poco più di $ 70.000 all'anno, secondo il BLS. I più alti guadagni erano impiegati nell'industria dei sistemi informatici, con una media annua di salari superiori a $ 80.000. Quelli che lavorano nel campo dell'elettronica all'ingrosso hanno generato appena al di sotto di questo. Tuttavia, secondo il BLS, i guadagni per i venditori variavano molto dalla società per la quale lavoravano e dalla quantità di merce venduta.
